精鷹飛翔：中高層執(zhí)行力六大修煉


執(zhí)行力高效高能系統(tǒng)提升三部曲之二：

精鷹飛翔：中高層執(zhí)行力六大修煉
（執(zhí)行力系統(tǒng)建立的基礎）
一、課程背景：
2012年9月28日，由世界品牌實驗室等編制的第七屆（2012年）《亞洲品牌500強》揭曉
：共有17個國家和地區(qū)的的500個品牌入選,韓國三星、中國工商銀行和中國移動名列前
三，中國打敗去年位居第一的日本成為入選品牌最多的國家。中國（包含港澳臺）入選
的品牌共計196個，占整個亞洲品牌500強的39.20%，首次超越日本，位居第一，其中中
國大陸入榜品牌有111個；日本有176個品牌入選，占整個亞洲品牌500強的35.20%，位居
第二；位居第三的是韓國，入選45個品牌。
因此可以說中國企業(yè)與品牌發(fā)展還是有很大的空間與機會，因為我們不僅有龐大國內
市場與消費水平的提升，我們還有更多的國外市場機會。更為關鍵是，每個企業(yè)與品牌
想成為世界一流、想鑄就世界級的品牌，就必須做好內功，做好服務，說到底，每個行
業(yè)都是服務業(yè)，做好服務的根本就是執(zhí)行要堅決，要快速、要有結果，幾個為什么引發(fā)
的思考：
為什么——西點軍校1802年建校以來，能培養(yǎng)出2名總統(tǒng)，4位五星上將，3700多位將軍
？
為什么——二戰(zhàn)以后，世界500強企業(yè)里有1000多位董事長，2000多位副董事長，5000
多位總經理，他們都畢業(yè)于西點軍校？
為什么——當王石去攀登珠峰的幾個月時間里，萬科集團的業(yè)績仍然增長了40％？
為什么——美國公司的平均壽命是20年，而中國企業(yè)的平均壽命只有3－5年？
為什么——森馬集團不僅后來居上，并且成為行業(yè)的領軍人物，業(yè)績每年平均增長35%
以上？
從以上的數據與案例，我們不能理解，一個強大的企業(yè)與品牌發(fā)展過程中，中高層的
執(zhí)行體系是多么重要，即使是三流的創(chuàng)意，也可以通過一流的執(zhí)行來達成。
因此：中國不缺乏雄韜偉略的戰(zhàn)略家，而缺乏像西點軍人那樣精益求精的執(zhí)行者！中
國企業(yè)不缺乏各類好的管理規(guī)章制度，而缺乏西點軍人不折不扣的執(zhí)行，因為再完美的
計劃，執(zhí)行不下去，它的結果都等于零！
二、課程目標
企業(yè)最大的成本，是使用了沒有經過專業(yè)訓練的管理者！企業(yè)學習會投資很多錢，但
不學習會浪費更多錢！企業(yè)培訓會增加很多成本，但是不培訓定會流失很多資源！
主講老師會結合參訓企業(yè)當下發(fā)展的實際情況，通過訓練與互動，可以構建和打造屬
于企業(yè)特色的執(zhí)行系統(tǒng)，課程訓練的六大目標：
1、執(zhí)行環(huán)境—構筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格；
2、執(zhí)行標準—結果思維；
3、執(zhí)行原則 —打造中層執(zhí)行力；
4、執(zhí)行要點—責任管理法 ；
5、執(zhí)行人才—三大標準；
6、執(zhí)行方向—客戶價值。
三、培訓方式：
講座、互動、演練、思考
四、培訓時間
1、全修版：兩天兩夜/近22小時左右(白天09:00-12:00、14:00-17:00/08:30-
12:00、14:00-
16:30，其中每天中午休息120分鐘，含30分鐘學習互動與總結；其中的晚上會根據企業(yè)
具體情況設計相應的互動環(huán)節(jié)或針對性的演練活動)。
2、精華版：一天一夜/10小時左右。
五、課程對象：
企業(yè)老板、董事、總裁、總經理、副總、總監(jiān)及部分企業(yè)重點骨干
六、主講老師：
君鳴老師及其講師團
七、課程內容：
第一部分：執(zhí)行環(huán)境—構筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
← 到底是什么決定一個人的行為,環(huán)境還是自己？
← 我們的行為會不會受到客觀環(huán)境的影響?
← 在公司里面如何打造環(huán)境？是誰讓企業(yè)利潤降低了？
← 為什么某些企業(yè)的人力資產是負債的?
← 為什么打造企業(yè)的執(zhí)行力需要總裁第一推動？
←
執(zhí)行力是自上而下還是自下而上？執(zhí)行力的打造是自上而下，企業(yè)家文化很容易
形成企業(yè)文化。
←
為什么而學重要，還是學什么更重要？為什么而學，比學什么更重要，為什么而
學在前，學什么在后。
← 為什么我們要讓員工找到自己的敵人？
總結：
1、沒有獨立的商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化與執(zhí)行力的團隊。
2、心中有敵人最本質的目的是實現自我超越。
第二部分：執(zhí)行標準—結果思維
← 為什么企業(yè)內部存在大量不做結果的員工？
← 執(zhí)行就是有結果的行動，與結果無關只是行動。
← 什么是執(zhí)行力？把目標變成結果的能力就是執(zhí)行力，執(zhí)行力與結果對應。
← 在企業(yè)經常聽到員工這么說“沒有功勞也有苦勞”。
← 如何對待態(tài)度很好,工作卻沒有成效的員工?
← 如何對待那些主動承擔責任,卻對公司造成損失的員工?
總結：
1、拼命不等于結果；加班不等于結果；職責不等于結果。
2、
第三部分：執(zhí)行原則 —打造中層執(zhí)行力
← 為什么團隊創(chuàng)業(yè)時激情澎湃，成功后卻出現平庸？
← 為什么你每天感到危機四伏，而你的團隊卻麻木？
← 為什么隊伍幾倍的擴充，而效益卻沒有幾倍的驟增？
← 為什么總是苦口婆心地勸告，卻很少干脆地換人？
← 為什么你主張人性，卻沒有換來員工的自覺性？
← 為什么曾經狼性十足的團隊，現在卻成了“羊群”？
← 為什么企業(yè)的條件越來越好，員工反而容易找很多借口？
← 為什么年初的計劃，到年終就“泡湯了”？
← 為什么總裁的指令，到了部門就走樣、打折了？
← 為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長？
← 為什么不知不覺下屬的責任就跑到你的身上？
← 為什么下屬說你是“老好人”，領導卻說你“心太軟”？
← 為什么有功勞就說是自己的，有過錯就說是下屬的？
總結：
1、如果把我們的企業(yè)比喻為一個生態(tài)系統(tǒng)的話，誰應該是動物園里的狼？中層
決定成敗，沒有強大的中層就沒有強大的團隊和公司。
2、中層不執(zhí)行將導致公司戰(zhàn)略目標無法實現，公司不賺錢，團隊不成長。
3、要打造一個優(yōu)秀的團隊，我們必須要改變我們的思維方式，只有狼性的團隊
才可以在PK中獲勝!
4、中層執(zhí)行的角色定位：司機、企業(yè)的資產、放大鏡、幫助客戶賺錢、永爭第
一。
第四部分：執(zhí)行要點—責任管理法
←
為什么我們做經理的總是累得要死，總是沒時間，可做下屬的卻總是沒事干呢？


← 為什么那么多下屬喜歡凡事都請示你？
← 為什么你應更多地思考戰(zhàn)略，卻每天被迫瑣事纏身？
←
為什么老總會一竿子插到底？原因在于一竿子插到底非常有效，但一竿子插到底
，就等于在給自己樹敵人。
總結：
1、每個人的本性中始終在重復著一個永恒的主題：回避風險。
2、所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結為一點：責權利的對等。
3、責任是一只猴子，如果你不懂如何回答下屬的請示，一轉眼之間，猴子就會
跳到你的身上。一旦所有下屬的猴子跳到了你的身上，你就要加班加點工作
，累得要死。可悲的是，你還沉浸在一種虛榮之中。主管的永遠都要記住一
個基本的定律，這就是時間守恒定律：你的時間與下屬的時間在總量上永遠
保持一個常量，如果下屬占有你的時間愈多，你的時間就愈少，你的時間愈
少，你對組織的貢獻就愈?。ㄘ熑危?。
4、指導員工：以終為始，不當保姆，讓員工照顧好自己的猴子（責任），盡量
地增加你可以支配的自由時間。
5、假設你的下屬犯了錯，你罰了他一萬塊錢，但他給你帶來的損失一定超過十
萬塊，你的風險比他大當然事前的風險的控制就由你來做，而不是他做。
第五部分：執(zhí)行人才—三大標準
← 西點軍校是培養(yǎng)軍官的，執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質？
← 為什么很多企業(yè)家都沒經過很高等的教育，但他卻引領著行業(yè)的發(fā)展？
← 執(zhí)行型人才與學歷有關系嗎？與薪酬有關系嗎？與性格有關系嗎？
← 現在與你走得最近的人，一定與你走得最遠嗎？
← 到底什么樣的人與我們走得最遠？
← 窮人為什么會窮？
←
為什么出生在同一個地方的人,有些人可以成為出色的企業(yè)家，而有些人卻沿街
乞討？
← 是不是老總不懂管理,就是我們不做結果的理由？
← 是不是別人不配合你，就是你不執(zhí)行的理由？
總結：
1、對自己100%負責
2、執(zhí)行型人才的三大標準：堅守承諾、永不放棄、結果導向
3、執(zhí)行型管理者的八大特質
第六部分：執(zhí)行方向—客戶價值
← 為什么員工每天很忙，但是不知道結果應該給誰？什么是企業(yè)執(zhí)行的方向?
← 為什么有的企業(yè)賺的越多,反而離成功和持續(xù)越遠?
←
為什么價格戰(zhàn)沒有出路？企業(yè)真正的競爭是在價格上競爭還是不戰(zhàn)而屈人之兵？


← 為什么決定企業(yè)長盛不衰、基業(yè)長青的是客戶。
← 為什么員工自認為在做結果，但實際上做的工作沒有價值？
← 為什么客戶總是流失，而我們卻束手無策？
← 為什么企業(yè)內部推諉責任，互相扯皮？
← 為什么我們內部總是爭論不休，而不知道應該由誰來評判對錯？
← 為什么有些企業(yè)基業(yè)長青，有些企業(yè)曇花一現？
總結：
1、六個問題的根源導致客戶價值的迷失
2、客戶價值的評判標準：感激的語言、感謝的握手、感動的眼淚、持續(xù)的訂單
！
3、做客戶價值的方法：排除法、新增法、遞進法。

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