內(nèi)訓(xùn)與咨詢
尹傳高 博士
華人著名戰(zhàn)略專家；連鎖加盟全程體系實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物；華制咨詢集團(tuán)首席顧問(wèn)。
尹傳高博士對(duì)中國(guó)企業(yè)、中國(guó)市場(chǎng)有著深入的研究，也有十分豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷：曾經(jīng)擔(dān)任華帝股份有限公司助理總裁、勁嘉集團(tuán)副總裁等，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有深入的體會(huì)。從事制造業(yè)的咨詢五年，長(zhǎng)年深入研究企業(yè)戰(zhàn)略，是中國(guó)專業(yè)性極強(qiáng)的著名實(shí)操戰(zhàn)略專家。目前已經(jīng)為近百家著名企業(yè)提供專業(yè)咨詢顧問(wèn)服務(wù)，受益企業(yè)遍布大江南北。
部分社會(huì)職務(wù)有：
北京師范大學(xué)中國(guó)公民教育與能力建設(shè)研究所副所長(zhǎng)、兼職教授；北京大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化研究中心特聘教授，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院兼職教授；深圳企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家團(tuán)成
★營(yíng)銷戰(zhàn)略很重要，但不知道怎么去做？西方營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析方法很大，但總覺(jué)得用處不明顯；現(xiàn)在有些理論如藍(lán)海戰(zhàn)略，水平營(yíng)銷很熱，但與我們的結(jié)合點(diǎn)在哪里？中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是如何脫胎出來(lái)的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問(wèn)題？
★以增長(zhǎng)為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案到底是如何實(shí)現(xiàn)的？以變革為切入點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底將如何操作？在中國(guó)企業(yè)發(fā)展30年的成功實(shí)踐中，我們能夠總結(jié)出怎樣的真理？
★如何操作營(yíng)銷戰(zhàn)略？西方的分析方法難以帶來(lái)直接的效果，怎么辦？是否有切實(shí)可行的操作路徑直抵營(yíng)銷命門？具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略能否把營(yíng)銷變成一個(gè)非常簡(jiǎn)單而直接的模式呢？營(yíng)銷戰(zhàn)略如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和模式創(chuàng)新是中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。
★營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)代來(lái)臨了，但我們還停留在模仿實(shí)踐階段，該如何找到做強(qiáng)做大的實(shí)用謀略？
內(nèi)容大綱：
前言：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新元素
原則篇：西式營(yíng)銷戰(zhàn)略工具梳理和戰(zhàn)略選擇
創(chuàng)新篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略的文化動(dòng)力和東方變革
流程篇：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新工具與實(shí)操流程
模式篇：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略三個(gè)基本戰(zhàn)略選擇
【案例】 TCL的渠道戰(zhàn)略-格力空調(diào)渠道模式
在管理知識(shí)大爆炸的今天，如何有效的對(duì)知識(shí)和信息有效的思辯并整合知識(shí)是很多管理者的現(xiàn)實(shí)困惑。
管理的真正本質(zhì)是什么？以實(shí)踐論為基礎(chǔ)的當(dāng)今管理界呈現(xiàn)出了混亂和盲目，培訓(xùn)界重術(shù)不重道的結(jié)果是非?？膳碌?！
培訓(xùn)必須從思維方式的訓(xùn)練上重視對(duì)最基礎(chǔ)工具的學(xué)習(xí)，并對(duì)這些工具進(jìn)行必要的開發(fā)與創(chuàng)新，這樣的高難度讓一般人都望而生畏！但不這樣做，培訓(xùn)只會(huì)是緣木求魚?。。?/span>
沒(méi)有研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，就沒(méi)有執(zhí)行力！中國(guó)企業(yè)30年發(fā)展的近代歷史告訴我們現(xiàn)在是需要做一定程度改變的時(shí)候了！！
為您傾情演繹——高效性、專業(yè)性、系統(tǒng)性企業(yè)高層培訓(xùn)課程?。?/span>2天）
思考題目：中國(guó)企業(yè)走向未來(lái)的困惑與出路
點(diǎn)評(píng)：三大困惑-三個(gè)案例三個(gè)出路
前言：企業(yè)管理思想的實(shí)現(xiàn)保障_管理工具的應(yīng)用
第一項(xiàng)修煉:企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施_戰(zhàn)略管理工具的應(yīng)用
案例： TCL集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略；請(qǐng)用BCG方法分析比亞迪在汽車領(lǐng)域應(yīng)選擇的戰(zhàn)略？
第二項(xiàng)修煉:企業(yè)管理骨架的構(gòu)建 _組織管理工具的應(yīng)用
案例：華帝事業(yè)部改革；夏新股份分公司平臺(tái)建設(shè)
第三項(xiàng)修煉：企業(yè)價(jià)值鏈的快速打通_流程管理工具的應(yīng)用
案例：某公司流程體系；某公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。
第四項(xiàng)修煉：企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn) _營(yíng)銷管理工具的應(yīng)用
案例：新天葡萄酒案例；中國(guó)電信；比亞迪汽車
第五項(xiàng)修煉：企業(yè)價(jià)值觀的體現(xiàn) _領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)管理工具的應(yīng)用
案例：李嘉誠(chéng)的管理思想；惠普文化的變革與挑戰(zhàn)
第六項(xiàng)修煉：企業(yè)成果的衡量與控制_業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估管理工具的應(yīng)用
案例：某公司總經(jīng)理KPI分解體系；華帝五星級(jí)管理體系；
第七項(xiàng)修煉:企業(yè)策略的實(shí)現(xiàn)保障 _執(zhí)行力提升工具的應(yīng)用
案例：麥肯錫“兵敗”實(shí)達(dá)的執(zhí)行力分析
第八項(xiàng)修煉:企業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn) _財(cái)務(wù)管理工具的應(yīng)用
案例：營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容；寶鋼全面預(yù)算體系
——營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容、步驟和方法
【課程背景】
“再糟糕的計(jì)劃比沒(méi)有計(jì)劃好”。無(wú)論是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷計(jì)劃都是統(tǒng)疇其公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f(shuō)沒(méi)有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來(lái)的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營(yíng)銷計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營(yíng)銷管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來(lái)不了業(yè)績(jī)的提升。從我們咨詢的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)間的普通營(yíng)銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)從而制定營(yíng)銷計(jì)劃的能力與方法。針對(duì)這種現(xiàn)象，本人在通過(guò)多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提練出了本課程，旨在從提升企業(yè)營(yíng)銷管理者和經(jīng)銷商的計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)具體營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇
第三章：市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
第四章：銷售計(jì)劃的制定
第五章：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章：營(yíng)銷資源的配置
第七章：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
——分銷渠道管理的內(nèi)容、步驟和方法
【課程背景】
渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？
針對(duì)這種現(xiàn)象，在通過(guò)多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提練出了本課程，旨在從提升企業(yè)渠道開拓與管理能力，同時(shí)教給企業(yè)具體渠道規(guī)劃和渠道策略制定的內(nèi)容、步驟與方法。
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷管理人員；
企業(yè)經(jīng)銷商高級(jí)管理人員；
企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營(yíng)銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
企業(yè)各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。
通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力；
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；
【講授章節(jié)及要點(diǎn)】
第一章：認(rèn)識(shí)分銷渠道的重要性
【案例分析】：中國(guó)家電業(yè)基本分銷模式
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間
第二章：分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇
【案例分析】：華帝股份面臨的渠道變革
廣州電星面臨的渠道挑戰(zhàn)
世界主要國(guó)家汽車銷售渠道分析
【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊
家電渠道、路在何方
第三章：分銷渠道的管理
【案例分析】：華帝股份五星級(jí)管理方案
華為渠道管理策略
朗能電器廣州渠道的沖突
【專題討論】：廠商與經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上的沖突及其對(duì)渠道的影響
第四章：渠道策略的分析與選擇
【案例分析】：新天國(guó)際酒業(yè)的價(jià)格政策
【專題討論】：長(zhǎng)虹及格蘭式的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響
第五章：分支機(jī)構(gòu)或分銷商內(nèi)部管理
【案例分析】：TCL分公司管理模式
夏新電子分公司管理模式
新天國(guó)際辦事處管理模式評(píng)析
【專題討論】：廠商利益共同體的利弊（以TCL通信、華帝、朗能等為例）
銷售分支機(jī)構(gòu)應(yīng)是利潤(rùn)中心還是費(fèi)用中心
第六章：分銷渠道計(jì)劃的制定
【案例分析】：深圳方正年度營(yíng)銷計(jì)劃
【專題討論】：預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，為什么還要預(yù)測(cè)
第七章：渠道中的庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃問(wèn)題
【案例分析】：東鵬陶瓷面臨的庫(kù)存問(wèn)題
【專題討論】：速度為什么可以沖擊規(guī)模
第八章：營(yíng)銷資源的配置
【案例分析】：寶鋼全面預(yù)算管理
課程五：客戶開發(fā)的三大法寶與五個(gè)步驟
前言：
為客戶多想一點(diǎn)，就離成功近一點(diǎn)。
追求卓越的重要一點(diǎn)就是要為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)的質(zhì)量。
——湯姆·彼得斯
一個(gè)企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。
——奧多.李維特
第一部分：聯(lián)想SMB三大法寶深度案例分析
第二部分：中小客戶銷售的五大步驟
——系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力
【課程背景】
方法比內(nèi)容更重要，在品牌管理方面更是如此。沒(méi)有系統(tǒng)的品牌策劃、管理及推廣方法的指導(dǎo)，使得企業(yè)的品牌管理人員和策劃師們?cè)跓o(wú)數(shù)的案例的借鑒中找不到方向。把品牌管理看成純粹的藝術(shù)，或以藝術(shù)家的眼光來(lái)管理企業(yè)品牌，往往是不成功的；同樣，把品牌策劃完全當(dāng)成可以復(fù)制的科學(xué)化的程序也只能造就低水平重復(fù)的品牌管理。商業(yè)思維與藝術(shù)思維的結(jié)合只能通過(guò)系統(tǒng)的品牌管理方法才可能協(xié)調(diào)起來(lái)。而忽視系統(tǒng)化品牌體系的建設(shè)與設(shè)計(jì)使得品牌管理往往落入點(diǎn)子大師的零亂思維之中。企業(yè)品牌投入要么成了一個(gè)賭博式的游戲，要么成為藝術(shù)家作品的試驗(yàn)費(fèi)。
我國(guó)品牌策劃和管理人員而言，更多的可以稱為業(yè)余愛(ài)好者。缺乏品牌系統(tǒng)化管理的培訓(xùn)既是由于他們本身的思維方式所決定的，也是由于品牌咨詢或培訓(xùn)師并沒(méi)有太多的有價(jià)值的品牌管理方法可以傳授給企業(yè)。而本課程正是彌補(bǔ)了這一空白，本課程不強(qiáng)調(diào)品牌策劃的頎賞性，而強(qiáng)調(diào)品牌策劃的邏輯性；不強(qiáng)調(diào)品牌管理的跳躍性，而強(qiáng)調(diào)品牌管理的系統(tǒng)性；不強(qiáng)調(diào)品牌推廣的奇效性，而強(qiáng)調(diào)品牌推廣的理智性。課程重點(diǎn)帶給學(xué)員的是了解品牌策劃、管理與推廣的指導(dǎo)原則、方法和核心內(nèi)容。本課程不重點(diǎn)講授創(chuàng)意，而是傳授品牌管理的分析框架與方法。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
——掌握正確的品牌策劃、管理和推廣的思路與方法；
——培養(yǎng)與提升品牌策劃人員、品牌管理人員、市場(chǎng)推廣人員的品牌管理水平；
——掌握品牌策劃、管理和推廣工作的基本要領(lǐng)與工具。
【培訓(xùn)對(duì)象】
——總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)；
——企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員、廣告管理人員、傳播人員；
——企業(yè)各級(jí)銷售經(jīng)理與區(qū)域業(yè)務(wù)主管。
【講授章節(jié)及要點(diǎn)】
第一章：洞察中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者
第二章：品牌定位與營(yíng)銷策略
第三章：企業(yè)品牌架構(gòu)決策
第四章：企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
第五章：有效的品牌傳播途徑
第六章：廣告策劃及創(chuàng)意
第七章：品牌管理方法
——市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容、步驟和方法
第一章：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
第二章：市場(chǎng)調(diào)研的形式與步驟
第三章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
第四章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
第五章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第六章：營(yíng)銷策略分析與選擇
第七章：營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、企業(yè)營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；
2、相關(guān)營(yíng)銷中基層管理人員以及各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。
【培訓(xùn)時(shí)間】
1、3天版
2、6天版
【培訓(xùn)受益】
1、區(qū)域構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理
3、提升營(yíng)銷變革創(chuàng)新的執(zhí)行力
【授課形式】
Step-6:卓越區(qū)域經(jīng)理的修煉
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進(jìn)駐企業(yè)團(tuán)體內(nèi)訓(xùn)；采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
Step-5:打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值
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Step-4:區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理
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Step-3:區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建
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Step-2:建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
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Step-1:區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃
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課程九：執(zhí)行力全方略
執(zhí)行力不到位，戰(zhàn)略定了，執(zhí)行不到位怎么辦？是很多企業(yè)面臨的一個(gè)很頭痛的問(wèn)題。執(zhí)行力表現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，哪個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響企業(yè)的整體目標(biāo)。
課程大綱
理念篇：
成功執(zhí)行力的6個(gè)理念:
理念一:確定了就做!做了再說(shuō);執(zhí)行要落地
理念二:方法總比困難多
理念三:知行合一,循環(huán)推進(jìn);
理念四:把需要做的寫下來(lái),訓(xùn)練一百次,值得成功為止
理念五:手冊(cè),手冊(cè)還是手冊(cè);
討論：如何執(zhí)行企業(yè)文化流程手冊(cè)化？
戰(zhàn)略篇
一、為什么組織經(jīng)常需要執(zhí)行年?
二、在具體的工作中,執(zhí)行力為什么是一種很重要的能力?
三、大局已定,計(jì)劃已經(jīng)落實(shí),留下的就是執(zhí)行力!
四、執(zhí)行是戰(zhàn)略的一部分
五、工具化是執(zhí)行力提高的關(guān)鍵：介紹重要的戰(zhàn)略工具
討論：討論:甩手掌柜們是如何搞好執(zhí)行的? 戰(zhàn)略流程手冊(cè)化如何執(zhí)行？
經(jīng)營(yíng)篇
六、復(fù)制是執(zhí)行力好的本質(zhì)
七、流程是復(fù)制的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)管理的流水線體系；
課程十：企業(yè)文化建設(shè)路線圖
課程大綱：
專題1:文化管理的四個(gè)層面
專題2:文化管理應(yīng)做的五件事
案例1：卓望的成功源于創(chuàng)立初期就開始重視企業(yè)文化建設(shè)
專題3:’文化如水”論
專題4:企業(yè)文化基石分析
專題5:東西方文化的差異
專題6:文化和企業(yè)文化之間的關(guān)系
專題7: 企業(yè)家文化
專題8:是誰(shuí)創(chuàng)造了企業(yè)文化？
專題9:企業(yè)哲學(xué)是企業(yè)文化的核心及動(dòng)力源泉
案例：華為《基本法》所反映的企業(yè)哲學(xué)
專題10:理念行為化八大工程
專題11:優(yōu)秀文化標(biāo)準(zhǔn)
觀點(diǎn):只有從哲學(xué)高度理解文化，才能的通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，只有從文化的角度理解戰(zhàn)略，才可能把握住戰(zhàn)略管理的根本原則與方向，只有從戰(zhàn)略的高度分析管理，才可以具備前瞻性的解決問(wèn)題的可能性。
高度決定了態(tài)勢(shì)，你有什么樣的高度，所形成的態(tài)勢(shì)就會(huì)迥然不同。
專題12:文化戰(zhàn)略的平衡模型
案例：企業(yè)文化戰(zhàn)略2004-2006年階段目標(biāo)
專題13:如何使企業(yè)文化由虛入實(shí)
專題14:企業(yè)文化的對(duì)外傳播
專題15:企業(yè)文化塑造實(shí)操方法與流程
項(xiàng)目管理,生產(chǎn)管理
尹傳高老師的其它課程
《執(zhí)行力全方略內(nèi)訓(xùn)》課程大綱： 理念篇： 成功執(zhí)行力的6個(gè)理念: 理念一:確定了就做做了再說(shuō);執(zhí)行要落地 理念二:方法總比困難多 理念三:知行合一,循環(huán)推進(jìn); 理念四:把需要做的寫下來(lái),訓(xùn)練一百次,值得成功為止 理念五:手冊(cè),手冊(cè)還是手冊(cè); 討論：如何執(zhí)行企業(yè)文化流程手冊(cè)化？ 戰(zhàn)略篇 四、執(zhí)行是戰(zhàn)略的一部分 五、工具化是執(zhí)行力提高的
【講授章節(jié)及要點(diǎn)】 章：洞察中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者 第二章：品牌定位與營(yíng)銷策略 第三章：企業(yè)品牌架構(gòu)決策 第四章：企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容 第五章：有效的品牌傳播途徑 第六章：廣告策劃及創(chuàng)意 第七章：品牌管理方法
適合行業(yè)：餐飲、服飾、家紡、制造業(yè)，商業(yè)零售業(yè)，工業(yè)品行業(yè)、高端服務(wù)業(yè)，酒店旅游I一、“連鎖形式”揭秘中國(guó)的餐飲業(yè)2011年就達(dá)到了16000億的規(guī)模，餐飲行業(yè)規(guī)模巨大，但中國(guó)餐飲行業(yè)基本沒(méi)有出現(xiàn)大的有影響的品牌，也沒(méi)有能夠真正走出國(guó)門的品牌。問(wèn)題在哪里？我們認(rèn)為我們沒(méi)有能夠理解餐飲行業(yè)的本質(zhì)。對(duì)如何操作餐飲品牌并結(jié)合連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)餐飲行業(yè)做大做強(qiáng)沒(méi)有成熟的
主題一：連鎖體系3C戰(zhàn)略連鎖體系3C戰(zhàn)略1，復(fù)制；2，變革；3，結(jié)構(gòu)革命性的價(jià)值分享：連鎖加盟3C咨詢項(xiàng)目模型西方三大戰(zhàn)略原則1、成本優(yōu)勢(shì)2、差異化3、聚焦中國(guó)制造業(yè)的4個(gè)戰(zhàn)略模式1、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略2、精品營(yíng)銷戰(zhàn)略；3、低端破壞4、連鎖加盟戰(zhàn)略經(jīng)典戰(zhàn)略案例剖析1、“薄戰(zhàn)爭(zhēng)”2、張茵的縱向一體化戰(zhàn)略3、華帝之道4、比亞迪思維5、格蘭仕商道連鎖戰(zhàn)略的三個(gè)原理1、商
前言：為客戶多想一點(diǎn)，就離成功近一點(diǎn)。追求卓越的重要一點(diǎn)就是要為客戶提供優(yōu)的服務(wù)和優(yōu)的質(zhì)量?！獪?8226;彼得斯一個(gè)企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶?！獖W多.李維特部分：聯(lián)想SMB三大法寶深度案例分析第二部分：中小客戶銷售的五大步驟
“再糟糕的計(jì)劃比沒(méi)有計(jì)劃好”。無(wú)論是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷計(jì)劃都是統(tǒng)疇其公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f(shuō)沒(méi)有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來(lái)的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營(yíng)銷計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營(yíng)銷管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠，而走馬燈
★營(yíng)銷戰(zhàn)略很重要，但不知道怎么去做？西方營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析方法很大，但總覺(jué)得用處不明顯；現(xiàn)在有些理論如藍(lán)海戰(zhàn)略，水平營(yíng)銷很熱，但與我們的結(jié)合點(diǎn)在哪里？中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是如何脫胎出來(lái)的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問(wèn)題？★以增長(zhǎng)為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案到底是如何實(shí)現(xiàn)的？以變革為切入點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底將如何操作？在中國(guó)企業(yè)發(fā)展30年的成功實(shí)踐中，我們能夠總結(jié)出怎樣
章：認(rèn)識(shí)分銷渠道的重要性【案例分析】：中國(guó)家電業(yè)基本分銷模式【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間第二章：分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇【案例分析】：華帝股份面臨的渠道變革廣州電星面臨的渠道挑戰(zhàn)世界主要國(guó)家汽車銷售渠道分析【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊家電渠道、路在何方第三章：分銷渠道的管理【案例分析】：華帝股份五星級(jí)管理方案華為渠道管理策略朗能電
內(nèi)容大綱：前言：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新元素深圳平安營(yíng)銷戰(zhàn)略元素；創(chuàng)維營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，格蘭仕中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略五大策略；中電電氣的中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略演變?cè)瓌t篇：西式營(yíng)銷戰(zhàn)略工具梳理和戰(zhàn)略選擇講:市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第二講:消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析第三講:競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略第四講,市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位第五講,產(chǎn)品策略第六講:價(jià)格策略第七講:促銷策略第八講渠道策略第九講:西方主要
【培訓(xùn)對(duì)象】1、企業(yè)營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；2、相關(guān)營(yíng)銷中基層管理人員以及各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員?！九嘤?xùn)時(shí)間】1、3天版2、6天版【培訓(xùn)受益】1、區(qū)域構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理3、提升營(yíng)銷變革創(chuàng)新的執(zhí)行力【授課形式】進(jìn)駐企業(yè)團(tuán)體內(nèi)訓(xùn)；采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
