業(yè)績飆升.實戰(zhàn)營銷技能提升

  培訓(xùn)講師：何興勝

講師背景：
何興勝老師★中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)導(dǎo)師★中國實戰(zhàn)型執(zhí)行管理專家★中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP中心特邀講師　★情境溝通資深訓(xùn)練導(dǎo)師★聚成股份集團特邀大課講師★資深高級管理顧問★重慶教育培訓(xùn)行業(yè)直屬協(xié)會顧問委員★高露潔公司、美國惠亞集團等跨國公司及500 詳細>>

何興勝
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業(yè)績飆升.實戰(zhàn)營銷技能提升詳細內(nèi)容

業(yè)績飆升.實戰(zhàn)營銷技能提升

《業(yè)績飆升.實戰(zhàn)營銷技能提升》
主講：何興勝

【課程背景】：

銷售是企業(yè)的先鋒！即使我們的產(chǎn)品不如別人，但是我們的銷售能力超越別人，所以市
場仍然是我們的。因為我們知道并做到——訓(xùn)練了一支強悍的銷售先遣隊。很多企業(yè)卻在
等待和埋怨，他們都在希望天掉良將，天賜良機，而我們卻知道自己去打造……。
面對自己的團隊?wèi){借經(jīng)驗的積累和簡單的傳授來提升銷售能力，速度太慢，而且技能
不夠精煉，去應(yīng)對那些訓(xùn)練有素的銷售團隊，甚至不知道敗從何來，為何而敗！世界上
有很多產(chǎn)品就本質(zhì)來講，并不是他們的產(chǎn)品有多么好，甚至有時候還不如你們，但他們
的銷量卻遠遠大于你們，您如果仔細研究一下，會發(fā)現(xiàn)他們會在自己的銷售團隊上用功
夫，每個銷售員是都技能超群，訓(xùn)練有素，想不賣出產(chǎn)品都難啦！本課程專門為企業(yè)打
造實戰(zhàn)型的銷售精英而設(shè)計，課程從如何尋找準顧客、如何建立信賴關(guān)系、如何促成產(chǎn)
品成交等行銷知識講解銷售，精心為企業(yè)打造和培養(yǎng)銷售特工，去爭奪屬于自己的銷售
領(lǐng)地和最終現(xiàn)實企業(yè)在市場上的霸主地位。

【適合對象】
企業(yè)管理干部及管理人員

【課程方式】
理論傳授+案例分析+角色演示

【所需課時】
1天(6/小時)

【所需課時】
1. 正確認識銷售與營銷的本質(zhì)內(nèi)涵，建立永續(xù)營銷系統(tǒng)
2. 掌握識別準客戶、挖掘和創(chuàng)造客戶需求的基本方法
3. 熟悉并掌握核心的銷售策略和營銷技能
4. 熟悉并掌握如何演繹產(chǎn)品價值，擊敗競爭對手的策略和方法

【課程大綱】：
第一章：銷售和營銷概述
1. 行為的過程分析
2. 包含的內(nèi)容分析
3. 思考的角度分析
4. 結(jié)果的訴求分析

第二章：客戶消費心理
1. 客戶購買心理的演變
2. 顧客究竟買的是什么
3. 我們到底應(yīng)該賣什么

第三章：主動營銷理念
1. 現(xiàn)代營銷已進入“主動營銷”時代
2. 什么是主動營銷？
3. 為什么要主動營銷？
4. 怎么做到主動營銷？

第四章：實戰(zhàn)營銷技能
1. 收集客戶線索，確定目標(biāo)客戶
準客戶的基本條件
客戶線索渠道分析
2. 充分售前準備
準備的好壞決定事情的成敗
售前準備項目和要求
3. 建立客戶關(guān)系
建立客戶關(guān)系本質(zhì)就是推銷自己
贏得客戶信賴的有效方法
4. 了解和創(chuàng)造客戶需求
如何了解和挖掘客戶潛在需求
創(chuàng)造客戶需求的原理分析
5. 產(chǎn)品介紹與價值呈現(xiàn)
產(chǎn)品介紹FABE法
產(chǎn)品價值塑造的有效方法
6. 成交促成
成交時機
拒絕處理
成交方法
7. 售后服務(wù)與管理
消除客戶抱怨
爭取轉(zhuǎn)介紹
贏得永續(xù)銷售






 

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