《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》沙盤課程


《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》沙盤課程

學(xué)員對象：CEO(總裁/總經(jīng)理)、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、COO（運(yùn)營總監(jiān)）、CIO（信息總監(jiān)）
、CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）等

學(xué)員人數(shù)：30～40人。
培訓(xùn)時間：2-3天
學(xué)習(xí)形式：學(xué)員沙盤模擬操作訓(xùn)練+網(wǎng)絡(luò)版分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分
析點(diǎn)評
課程背景：
挑戰(zhàn)：
???
給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是
產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越
激烈。預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道。
各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品
、何時進(jìn)入哪個目標(biāo)市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市
場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能
力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓蟆?br /> ? 這是擺在所有參加《戰(zhàn)略管理沙盤》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：
???
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學(xué)員在前三年公司經(jīng)
營中依然沒有扭虧?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解
中。分析切中要害，于是改進(jìn)計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗(yàn)開始……
這就是《戰(zhàn)略管理沙秀課程》
??? 一個2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
??? 一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程
??? 一個提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營思路的機(jī)會
??? 一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟
??? 一個改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮啊哈!
明白了!
??? 決戰(zhàn)商場是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗
免疫范圍：?
??? 標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷
??? 巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
??? 貧血病——市場份額小、贏利能力低
??? 脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
??? 體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
??? 多動癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
??? 近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考?
??? 立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
課程目標(biāo)：
???
1.親身體驗(yàn)一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)
實(shí)際運(yùn)做中各個部門和管理人員的相互配合。
????2.理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--
現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）
、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
????3.理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管
理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT
生產(chǎn)等概念的理論和方法。
????4.理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投
入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------
出其不意,攻其不備的重要性。
????5.理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的
關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
????6.本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關(guān)
鍵因素。
關(guān)鍵知識點(diǎn)
全面闡述一個企業(yè)的概貌：
??? ●企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;
??? ●企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;
??? ●企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
??? ●資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
??? ●企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;
??? ●影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
??? ●影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
??? ●腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：
??? ●產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;
??? ●產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;
??? ●市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響;
??? ●市場投入的效益分析;
??? ●產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測;
??? ●腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？
生產(chǎn)管理與成本控制：
??? ●采購定單的控制 ---? 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;
??? ●庫存控制 ---? ROA 與減少庫存的關(guān)系;
??? ●JIT ---? 準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想;
??? ●產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;
??? ●腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？
全面計劃預(yù)算管理：
??? ●企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
??? ●如何制定銷售計劃和市場投入
??? ●如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃
??? ●如何進(jìn)行高效益的融資管理
??? ●腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
人力資源管理：
??? ●如何安排各個管理崗位的職能
??? ●如何對各個崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評估
??? ●理解“崗位勝任符合度”的度量思想
??? ●腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效
企業(yè)管理信息化（ERP）：
??? ●企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
??? ●科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
??? ●信息孤島，信息集成及ERP
??? ●企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)

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