劇本殺《歡樂游》銷售沙盤

  培訓(xùn)講師：劉寶林

講師背景：
沙盤講師：劉寶林實戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤模擬講師、北京大學(xué)培訓(xùn)中心沙盤講師，上海交通大學(xué)ONlY齊魯商學(xué)院沙盤講師、長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟，市場營銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能 詳細>>

劉寶林
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劇本殺《歡樂游》銷售沙盤詳細內(nèi)容

劇本殺《歡樂游》銷售沙盤

劇本殺
《歡樂游》銷售沙盤

目錄
適應(yīng)人群
市場定位
設(shè)計原理
產(chǎn)品功能
產(chǎn)品效果
產(chǎn)品內(nèi)容
產(chǎn)品組成
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一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：
營銷人員。


二、產(chǎn)品市場定位：
各類企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)、市場營銷人員及項目管理人員培訓(xùn)。

三、產(chǎn)品設(shè)計原理：
著重展示銷售是怎樣運作的，從市場定位，產(chǎn)品定位，如何根據(jù)市場地位進行營銷
活動。
用沙盤和道具模擬，以一家旅游公司為背景，圍繞著“五一”小長假，針對市場需求
，設(shè)計一套旅游產(chǎn)品，并銷售出去，作為沙盤演練的全過程。


四、產(chǎn)品功能：
（一）提升學(xué)員理解客戶需求的能力
（二）加強學(xué)員分析目標(biāo)市場、市場細分、市場定位的能力
（三）展現(xiàn)學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的解決方案的能力
（四）建立與客戶良好人際關(guān)系的能力
（五）鍛煉學(xué)員溝通與談判的能力
（六）考察學(xué)員差異化競爭能力
五、產(chǎn)品效果：
互動式教學(xué)，學(xué)員主動參與積極溝通，課題氣氛熱烈，分享中學(xué)習(xí)，奮斗中博弈。



六、產(chǎn)品內(nèi)容：
（一）故事背景

在一個富足的北方城市，正值四月春暖花開的季節(jié)，有著春的明媚如花，夏的熱情
似火，這是個千金難求的旅游旺季，再加上“五一”小長假將近，正是出游好時節(jié)，
人們也早已開始搜集各種旅游線路，選擇旅行社預(yù)定出游計劃，趁此機會欣賞濃濃
春日美景。
經(jīng)市場調(diào)研，市場客戶分為團體客戶和散戶兩大類別
1、散戶：2大群體（中年人、青年人）
2、團體：6家不同性質(zhì)、不同需求的公司
（附：訂單信息）
要求：湖南省長沙、湘西、張家界3景區(qū)內(nèi)景點
時間：3天（不含往返時間）
市場參考價：4800元/3天

（二）產(chǎn)品主要任務(wù)
在這場“歡樂游”的沙盤模擬中，在座的幾十位同學(xué)要分別擔(dān)任6家旅行社的區(qū)域經(jīng)理、
市場專員、產(chǎn)品專員、銷售專員、行政專員的職位，在激烈的市場競爭中，大家要在有
限的時間里，完成以下主要任務(wù)：
1.完成團隊組建；
2.召開經(jīng)營會；
3.預(yù)定酒店、機票等；
4.設(shè)計旅游線路；
5.制定營銷方案；
6.制定銷售計劃；
7.安排游客成行前各項事宜；
8.團隊總結(jié)。
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（三）課程大綱：
1、市場分析
（1）市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
（2）搜集市場信息的方法和分析工具、
（3）客戶群定位
3. 銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機會
2、營銷決策策略
（1）市場定位策略
（2）定價策略與價格競爭
（3）產(chǎn)品開發(fā)策略
4. 根據(jù)市場定位及產(chǎn)品制定宣傳語
3、團隊組成與管理
（1）優(yōu)秀營銷人士的素質(zhì)與習(xí)慣
（2）產(chǎn)品的特色設(shè)計
（3）團隊對實際情況的應(yīng)變能力
4、客戶戶關(guān)系管理
（1）建立以客戶為中心的營銷理念
（2）建立數(shù)據(jù)化的營銷管理體系
（3）制定以客戶為中心的宣傳語

七、產(chǎn)品組成：
（一）硬件部分：
營銷沙盤盤面、沙盤道具
（二）軟件部分：
1、支持學(xué)員沙盤運作的信息資料、沙盤規(guī)則、經(jīng)營過程數(shù)據(jù)錄入及報表生成等；
2、支持師資教學(xué)的數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)庫、課程所用工具模板、各種統(tǒng)計表格、PPT講演稿
等。
（三）沙盤環(huán)境要求：
1、場 地：可容納30~50人的教室一間。
2、授課設(shè)備：投影儀、幕布、音響、麥克、翻頁筆、寫字板及筆、大白紙2~3張。
3、必備文具：計算器、鉛筆、彩色筆、橡皮、A4紙等。
5、授課時間：1-2天。
歡樂游盤面
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客戶畫像部分描述
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