企業(yè)戰(zhàn)略管理與規(guī)劃

企業(yè)戰(zhàn)略管理與規(guī)劃
課程背景
次貸危機(jī)、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)不斷、勞動(dòng)力和原材料成本不斷攀升、
現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力甚至下滑，企業(yè)面臨可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，企業(yè)路在何方？如何把握企業(yè)
的發(fā)展方向?qū)崿F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并且保持可持續(xù)發(fā)展？如何開(kāi)拓戰(zhàn)略思維掌握戰(zhàn)略管理和規(guī)劃
精要？《企業(yè)戰(zhàn)略管理與規(guī)劃》給出了答案。
課程內(nèi)容
課程闡述了戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的概念和精要、提供了戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制
的方法和工具。還提供了商業(yè)模式和平臺(tái)戰(zhàn)略專題講解；
課程收益
1.為企業(yè)家提供了全新的戰(zhàn)略思維；
2.提供了戰(zhàn)略管理的“道、術(shù)、器”；
3.提供了最新的商業(yè)模式和平臺(tái)戰(zhàn)略理論與實(shí)戰(zhàn)的工具與方法。
適合對(duì)象
適用于企業(yè)董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門總監(jiān)
等高層管理人員。
課程特點(diǎn)
1．適用性。適用于任何不同規(guī)模和性質(zhì)企業(yè)高層，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)和還是民營(yíng)企業(yè)
；
2．實(shí)戰(zhàn)性。提供了戰(zhàn)略管理和規(guī)劃的各種工具和方法并且輔以案例、互動(dòng)等形式;
同時(shí)增加了商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的工具和方法，輔以咨詢案例加以講解讓大家快速掌握
如何設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式；
3．通俗性。用簡(jiǎn)單的言語(yǔ)和現(xiàn)實(shí)的案例解釋深?yuàn)W晦澀的專業(yè)術(shù)語(yǔ)；
4、多樣性。表達(dá)形式多樣，采取搞笑、案例、互動(dòng)、故事、圖片、視頻等多元化形
式寓教于樂(lè)。


一、戰(zhàn)略概念
1.1什么是戰(zhàn)略
1.2什么是戰(zhàn)略管理
1.3戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”
1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無(wú)忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇
明、分眾傳媒、萬(wàn)邦達(dá)等
1.5互動(dòng)：公司的差異化和壁壘體現(xiàn)在哪里？
二、競(jìng)爭(zhēng)力公式與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.1價(jià)值、效用與客戶偏好
2.2競(jìng)爭(zhēng)力公式
2.3競(jìng)爭(zhēng)力公式與企業(yè)戰(zhàn)略選擇
2.3.1差異化戰(zhàn)略
2.3.2總成本領(lǐng)先與集中戰(zhàn)略
2.3．3藍(lán)海戰(zhàn)略
2.3.4金字塔戰(zhàn)略
2.4尋找客戶偏好的八大技法
2.5案例：IBM、達(dá)安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經(jīng)包裝、冠盛汽配、
河南田秀才等
2.6互動(dòng)：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏
得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？
三、戰(zhàn)略命題（一）：我們現(xiàn)在在哪里
3.1外部環(huán)境分析
3.1.1宏觀環(huán)境分析：PEST（政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)與社會(huì)文化等）
互動(dòng)：分組對(duì)本企業(yè)進(jìn)行PEST分析，特別結(jié)合十二五規(guī)劃、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)等政策方面
加以分析對(duì)本企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3.1.2中觀行業(yè)分析：
（一）產(chǎn)業(yè)鏈分析
（二）市場(chǎng)分析
互動(dòng)：運(yùn)用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景和增長(zhǎng)潛力，其有利影響因素和不
利影響因素是什么？
（三）行業(yè)生命周期分析
互動(dòng)：分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
（四）集中度分析
互動(dòng)：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行集中度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
(五)標(biāo)桿分析：
案例：萬(wàn)邦達(dá)、世聯(lián)地產(chǎn)、招商銀行
互動(dòng)：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可
以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
（六）行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析
互動(dòng)：根據(jù)標(biāo)桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)
成功關(guān)鍵要素的表現(xiàn)如何？然后根據(jù)差距分析提出相應(yīng)對(duì)策
3.2內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
3.2.1現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析與評(píng)估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、
互動(dòng)討論：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何評(píng)估，如何做加法加法合并法？
3.2.2結(jié)構(gòu)分析：客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等
互動(dòng)：討論公司的客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)等現(xiàn)狀與問(wèn)題并且提出改
進(jìn)意見(jiàn)，并且對(duì)公司的客戶、產(chǎn)品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進(jìn)行研討
3.2.3資源能力分析
（一）資源分析
（二）價(jià)值鏈分析
互動(dòng)：分析未來(lái)公司需要如何在能力方面布局？
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
互動(dòng)討論：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，根據(jù)成功關(guān)
鍵要素分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和結(jié)構(gòu)分析，對(duì)公司資源能力的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估，并且
提出對(duì)策
3.3 SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
互動(dòng)討論：結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，分組對(duì)各種業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析，并且提出
對(duì)策
3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、
佛山天地行、南海智頤達(dá)、山東紅太陽(yáng)、河南田秀才等
四、戰(zhàn)略命題（二）：我們將往哪里去
4.1戰(zhàn)略路徑的選擇
4.1.1七種增長(zhǎng)路徑分析
4.1.2產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑分析
4.1.3轉(zhuǎn)型路徑分析
4.1.4商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新（專題）
4.1.5戰(zhàn)略地圖分析
互動(dòng)討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進(jìn)而制定公司的戰(zhàn)略地圖
4.2戰(zhàn)略方案評(píng)估
4.3使命與愿景
4.4總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇與評(píng)估
4.4.1總體業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務(wù)和未來(lái)業(yè)務(wù)、發(fā)展順序等）
4.4.2產(chǎn)品戰(zhàn)略
4.4.3客戶戰(zhàn)略
4.4．4區(qū)域戰(zhàn)略
4.5戰(zhàn)略定位（產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、區(qū)域、客戶、競(jìng)爭(zhēng)等定位）
互動(dòng)討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據(jù)
4.6戰(zhàn)略目標(biāo)與階段安排
互動(dòng)：制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括階段安排，主要戰(zhàn)略重點(diǎn)和舉措
4.7業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略
各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略和主要戰(zhàn)略舉措
4.8案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國(guó)際、南海
智頤達(dá)、山東紅太陽(yáng)、河南田秀才等
五、戰(zhàn)略命題（三）：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那
5.1戰(zhàn)略實(shí)施
5.1.1差距分析
5.1．2職能戰(zhàn)略與主要戰(zhàn)略舉措
5.1．3戰(zhàn)略計(jì)劃
5.2戰(zhàn)略控制
5.2.1試點(diǎn)工程
5.2．2轉(zhuǎn)型管理
5.2．3應(yīng)急方案
5.3戰(zhàn)略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN
5.4案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、佛山
天地行、南海智頤達(dá)、紅太陽(yáng)、田秀才、新濠畔、天津尚仕等
六、專題:商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
6.1商業(yè)模式基本概念
6.2商業(yè)模式創(chuàng)新模型
6.3商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新步驟
6.4商業(yè)模式的評(píng)估
6.5主流商業(yè)模式介紹
6.6商業(yè)模式的咨詢案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山東紅太陽(yáng)、天津尚仕、新濠
畔等
6.7案例：360、淘寶網(wǎng)、微軟、蘋果公司等
七、專題：平臺(tái)戰(zhàn)略
7.1為什么蘋果公司會(huì)成為世界市值最大的公司
7.2中國(guó)企業(yè)進(jìn)入平臺(tái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段
7.3平臺(tái)戰(zhàn)略及其分類
7.4平臺(tái)戰(zhàn)略構(gòu)建基本邏輯
7.5平臺(tái)戰(zhàn)略構(gòu)建方向與路徑
7.6平臺(tái)戰(zhàn)略構(gòu)建步驟
7.7平臺(tái)戰(zhàn)略評(píng)估
7.8平臺(tái)戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐與案例賞析

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