打造銷售人員陽光執(zhí)行力

  培訓講師：楊旭

講師背景：
中國十大企業(yè)培訓師楊旭先生簡介講師簡介：中國著名實戰(zhàn)派營銷專家03年、06年度中國十大企業(yè)培訓師2005年度中國十大品牌策劃師2006年度中國優(yōu)秀學習型培訓師2010年度中國金牌講師2013年中原十大營銷人物中國品牌管理研究院高級研究員卡耐 詳細>>

楊旭
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打造銷售人員陽光執(zhí)行力詳細內容

打造銷售人員陽光執(zhí)行力

打造銷售人員陽光執(zhí)行力
培訓目標
? 建立積極地心態(tài)
? 全面提升銷售人員自我管理能力、執(zhí)行能力和實戰(zhàn)能力；
? 提升銷售人員競爭力等
培訓對象
? 銷售主管、區(qū)域經理和一線銷售人員等
培訓時間
不少于6標準課時
課程特色
1. 本培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗；
2.
讓學員感悟人生、感悟生活，感悟營銷團隊，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和
潛能；
3、案例式分享，實情式模擬，讓學員現(xiàn)場學會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質全面提升。
課程大綱
第一講：銷售人員存在心態(tài)的問題
一、銷售人員流動性大、跳槽率高
1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因
2、從營銷員個人角度看跳槽的原因
二、銷售人員職業(yè)道德問題
三、銷售人員管理與監(jiān)督難

四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠
五、銷售人員合作意識差
第二講 銷售人員如何建立積極心態(tài)
一、銷售人員心態(tài)素質修煉
1、銷售員的心態(tài)修煉
2、銷售員的情商修煉
3、銷售員的意志修煉
二、銷售人員心思想素質修煉
三、銷售人員業(yè)務素質修煉
第三講 銷售人員激勵與溝通
一、激勵手段與方法
二、負激勵運用
三、主管要學會贊美（技巧）
四、批評的技巧
五、如何幫助有問題的銷售員
六、激勵頂級銷售員的方法
七、銷售競賽激勵
第四講 銷售人員執(zhí)行力提升
一、銷售執(zhí)行不力因素
1、客觀環(huán)境的影響
2、心智模式的不積極
3.、行動力的匱乏，主觀能動，責任心的缺失
4、情緒控制，壓力釋放能力欠缺
二、如何提高銷售執(zhí)行力
1、 打造積極的心智模式
2.、系統(tǒng)有效的銷售準備
3、學會情緒，壓力釋放技能
4、學會與影響有效執(zhí)溝通的能力
5、責任感的訓練
第五講：銷售目標如何的有效執(zhí)行
一、執(zhí)行和達成目標的三個階段
二、促使銷售目標達成的三個關鍵點
三、面對銷售目標的三講三不講
四、銷售目標的跟蹤與過程管控
第六講 銷售人員如何自我積極修煉
一、銷售自我訓練
二、銷售能力提升
三、經常自我積極談話
四、銷售員的清晨七問
五、銷售員的靜夜六思


 

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部分：了解營銷溝通和溝通技巧　　一、溝通的重要性　　二、為現(xiàn)代銷售正名　　三、銷售溝通的作用　　四、銷售溝通的特征　　五、銷售溝通技巧是成功者的必備能力　　第二部分：銷售人員為什么要溝通　　一、銷售者的角色　　二、溝通多有效，成功有多大　　第三部分：不同顧客的銷售溝通對策A、按顧客購買目標的確定程度分類（1）確定型及針對銷售對策（2）不確定型及針對銷售對策（

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講：銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經理溝通；2、預約正式面試前，引進電話

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武器1：渠道產品力—如何把相同產品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產品渠道設計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道

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