《狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造與管理》

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造與管理》
【課程背景】
1、銷售團(tuán)隊(duì)的打造往往伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，從某種意義上來說，銷售團(tuán)隊(duì)的
打造成功與否，決定著企業(yè)的興衰成敗，因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品必須要經(jīng)過一支強(qiáng)有力的銷售
團(tuán)隊(duì)把其變?yōu)樨泿挪艜?huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，才會(huì)使企業(yè)進(jìn)入良性的循環(huán)經(jīng)營(yíng)。馬克思曾說過：“從
商品到貨幣是驚險(xiǎn)的一跳!”而這一跳是由一直裝備精良，訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍完成的。

2、營(yíng)銷贏天下，銷售定勝負(fù)，團(tuán)隊(duì)定輸贏。
【課程收益】
1、從無到有打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
2、提升團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和溝通能力。
3、為銷售團(tuán)隊(duì)注入攻無不克戰(zhàn)無不勝的“魂”。
4、團(tuán)隊(duì)的永續(xù)發(fā)展的源源不斷的動(dòng)力。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
14小時(shí)。
【授課方式】
理論講授，角色扮演，實(shí)戰(zhàn)演練，小組討論，場(chǎng)景模擬，游戲體驗(yàn)等形式。
采用團(tuán)隊(duì)品牌積分榜教學(xué)模式，讓學(xué)員創(chuàng)意隊(duì)名，設(shè)計(jì)隊(duì)徽，隊(duì)訓(xùn)，集體PK，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
，快樂中學(xué)習(xí)，精通中運(yùn)用，體驗(yàn)中感悟。
【課程對(duì)象】
企業(yè)中高管，營(yíng)銷管理者，營(yíng)銷骨干，銷售精英。
【課程大綱】
模塊一：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的概念
(1)、何為狼性銷售團(tuán)隊(duì)
(2)、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)：戰(zhàn)斗力，凝聚力，執(zhí)行力
(3)、狼性銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)成敗的重要意義(行銷定天下)比爾蓋茨，任正非

模塊二：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的精神內(nèi)涵
(1)、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的“魂”
(2)、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的七大精神內(nèi)涵。

模塊三：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造步驟
(1)、明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)
(2)、詳細(xì)科學(xué)的團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃
(3)、大量有效的團(tuán)隊(duì)打造行動(dòng)
(4)、超強(qiáng)的適應(yīng)能力：?jiǎn)栴}解決力
(5)、堅(jiān)持不懈的總結(jié)復(fù)盤，追求無止境。

模塊四：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理
(1)、人人參與，多勞多得的銷售管理制度
(2)、精細(xì)化的目標(biāo)管理，即時(shí)掌握銷售狀態(tài)。
(3)、會(huì)議為王：晨會(huì)，即時(shí)會(huì)，晚會(huì)，周會(huì)，節(jié)日會(huì)，年終會(huì)，年初會(huì)
(4)、即時(shí)激勵(lì)，排行榜。團(tuán)隊(duì)會(huì)造就英雄。榜樣的力量是無窮的。
(5)、樹正氣，思想教育單純化，目標(biāo)績(jī)效為導(dǎo)向。

模塊五：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的永續(xù)發(fā)展
(1)、基因的純正性，制度上的保證人人有上升空間，裂變制度。
(2)、放眼全國(guó)市場(chǎng)，無限制增員。
(3)、團(tuán)隊(duì)邊上放幾只虎，方成為虎狼之師。危機(jī)意識(shí)。
(4)、解決有功之臣的后顧之憂及團(tuán)隊(duì)成員的歸屬感。(精神，物質(zhì))
注：銷售團(tuán)隊(duì)貴在訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)能力，最佳的方式是采取咨詢?cè)\斷式的培訓(xùn)方式，找對(duì)癥結(jié)
，對(duì)癥下藥，尤其是采取實(shí)戰(zhàn)演練式的方式最為有效。

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