PM-014-新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃V5.0

|課時：12小時（2天） |
|新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃 |


|前 言 |


通過產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實現(xiàn)效益。面臨劇烈變動的時代，產(chǎn)品的同質化，技
術的可移植性，設備的可購買性，無疑縮小了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。繼而企業(yè)增強產(chǎn)品的競爭
！做好，如何將產(chǎn)品賣好，需要有準確、完整、清晰、系統(tǒng)的上市和推廣策略，以賺足
一個產(chǎn)品的錢！圍繞如何讓產(chǎn)品有亮點，有賣點，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益，如何做好產(chǎn)
品上市競爭策略分析，以及推廣計劃，是提升產(chǎn)品競爭能力和盈利能力的基礎。
資深產(chǎn)品管理專家將對產(chǎn)品上市要點進行深入解剖，并以成功案例為導向，給您不同
凡響的思維沖擊。


|課程特點 |


講師豐富的企業(yè)運營管理、市場營銷管理、財務管理，以及成功產(chǎn)品上市實踐與咨詢
經(jīng)驗，通過案例演繹、實務分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演、小組研討方法，以產(chǎn)品上市過
程，貫穿于課程。使您在接受系統(tǒng)的產(chǎn)品競爭策略分析的同時，通過實戰(zhàn)掌握市場競爭
策略的應用技巧，以及相關的工具、方法和模板。



|課程收獲 |


□ 掌握新產(chǎn)品上市推廣和一套系統(tǒng)化方法

□ 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點

□ 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責

□ 學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗

□ 學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合

具

|課程對象 |



企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關
人員。
|課程大綱 |




第一節(jié)：產(chǎn)品上市策略分析
案例研討：為什么說商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎
? 產(chǎn)品成功的標志到底是什么
案例：某企業(yè)的銷售渠道策略
案例：華為如何通過產(chǎn)品上市策略拖累競爭對手
案例：201卡首次推廣的失敗教訓
? 產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問題
? 如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，如何將一個產(chǎn)品的錢賺足
案例：ORICE公司市場推廣策略
大案例分析：某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論
A組討論：產(chǎn)品競爭策略與市場細分；內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析；
B組討論：產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品推廣策略。

第二節(jié)：產(chǎn)品上市流程
? 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
? 新產(chǎn)品上市的主要流程
? 發(fā)布策略
? 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
? 發(fā)布準備
? 提前發(fā)布
? 正常發(fā)布
? 滯后發(fā)布
? 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
? 產(chǎn)品發(fā)布角色責職
? 產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動檢查單
? 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
? 新產(chǎn)品上市的支撐流程
? 產(chǎn)品生命周期管理要點
? 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

第三節(jié)：產(chǎn)品推廣工作重點
? 產(chǎn)品的推廣過程及階段
? 推廣的操作過程
? 推廣表現(xiàn)的要點
? 確定推廣策略要注意的
? 了解推廣工具的作用
? 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
? 看看推廣概念在各階段是否準確
? 推廣控制注意要點
? 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討
? 如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
? 信息渠道
? 信息來源
? 上市活動的十個種類與特征
? 時間驅動與事件驅動
案例分析：市場探針
? 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
? 市場活動前的準備活動
? 讓所有相關者知道什么是高質量的產(chǎn)品
? 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
案例分析：用戶大會
? 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
? 市場活動中的基本方法
? 傾聽技巧
? 如何運用十問引導客戶
案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談

第四節(jié)：新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
? 新產(chǎn)品營銷目標的制定
? 銷售歷史資料的有效利用
? 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
? 競爭形勢分析
? 價格對比的方法及策略
? 分析問題與機會
? 營銷計劃的主要行動：
? 營銷計劃的次要次要行動
? 產(chǎn)品市場定位
? 產(chǎn)品營銷策略
? 營銷時間表
? 關鍵風險分析與規(guī)避
案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討


第五節(jié)：產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧
? 在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？
? 產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？
? 什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的市場和客戶才能成功？
? 什么樣的市場可以打價格戰(zhàn)
? 什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn)
? 在何種情況下產(chǎn)品價格與服務價格分離
? 替代產(chǎn)品會打敗自己市場該怎么辦
? 如何利用產(chǎn)品差異化進入競爭對手區(qū)域
? 市場“營”與“銷”
? Launch（產(chǎn)品上市）的活動與價值
? 賣點分析和產(chǎn)品FFAB
? 怎樣宣傳賣點？
? FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關鍵
? 產(chǎn)品定價及銷售商務策略
? 何時做產(chǎn)品定價
? 為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式
? 產(chǎn)品定價策略的6個步驟
? 制定產(chǎn)品定價策略的主要事項
? 如何確定產(chǎn)品的銷售商務策略
? 怎樣針對不同的用戶制定不同的策略
? 產(chǎn)品命名及商標
? 統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標命名
? 誰對產(chǎn)品進行命名
? 市場宣傳命名及商標原則
? 產(chǎn)品命名與商標管理的注意要素
? 樣板點及市場試銷
? 客戶試用點的選擇標準
? 如何把樣板點作成“體驗環(huán)境”
? 客戶決策分析
? 市場推廣策略的“151”模型
? 如何讓客戶說服客戶？
? 產(chǎn)品銷售工具包
? 銷售資料包的總體結構
? 銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫
? 銷售工具包注意事項
? 產(chǎn)品發(fā)布策略
? 產(chǎn)品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典。

6. 新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
? 新產(chǎn)品營銷目標的制定
? 銷售歷史資料的有效利用
? 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
? 競爭形勢分析
? 價格對比的方法及策略
? 分析問題與機會
? 營銷計劃的主要行動：
? 營銷計劃的次要次要行動
? 產(chǎn)品市場定位
? 產(chǎn)品營銷策略
? 營銷時間表
? 關鍵風險分析與規(guī)避
? 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

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