《經(jīng)銷商贏銷之道》

《經(jīng)銷商贏銷之道》
【培訓(xùn)主導(dǎo)思想】
1、 通心路
2、 謀思路
3、 練套路
【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商安于現(xiàn)狀的心態(tài)，提升做大做強的意識。
2、轉(zhuǎn)換經(jīng)銷商固有的經(jīng)營思維，快速跟上市場變化。
3、提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念：從做買賣思維、做生意思維過度到做企業(yè)思維。
4、提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開拓能力以及微信營銷能力。
5、提升經(jīng)銷商服務(wù)營銷及轉(zhuǎn)介紹的能力
【培訓(xùn)課時】
一天
【授課形式】
講授 +互動分享+能量拓展
【培訓(xùn)大綱】
第一模塊：通心路--老板突破 企業(yè)重生
一、思維突破
1、高手思維：
2、離苦思維
3、敬畏思維
1) 敬畏生命
2) 敬畏平臺
3)敬畏客戶
4、企業(yè)家思維

二、身份突破：做商人不做憤青
1、高度的營銷意識
2、高效的學(xué)習(xí)方法
3、有志向、有夢想、干實事

三、行動突破
1、把理念分解成動作
2、將改變落實于當(dāng)下
3、將改變落實于自我
4、把學(xué)習(xí)收獲傳化成工具，沉淀成系統(tǒng)

第二模塊：謀思路-贏銷制勝策略
一、經(jīng)銷商銷售九段功
一段：等客上門
二段：主動開發(fā)新客戶
三段：在非業(yè)務(wù)層面做投資
四段：塑造產(chǎn)品價值不殺價
五段：鎖定成交認(rèn)真完成合約
六段：超越期望主動幫助客戶解決問題。
七段：贏得客戶忠誠度，追銷，獲得轉(zhuǎn)介紹
八段：做流程復(fù)制經(jīng)驗。
九段：帶團(tuán)隊，分享經(jīng)驗，幫助團(tuán)隊成員成長。

二、客戶不合作的五大要因分析及應(yīng)對
1、不了解：你對產(chǎn)品的宣傳不到位，要加強產(chǎn)品宣傳力度， 要從坐商轉(zhuǎn)變到行商。
2、不相信：你的客戶見證太少或沒有做見證的習(xí)慣，要提升客戶見證的采集與運用。
3、不值得：你對產(chǎn)品和方案的價值塑造不夠，要提價值塑造的能力。
4、不滿意：你的服務(wù)品質(zhì)和溝通方式達(dá)不到客戶的期望值，要提升服務(wù)品質(zhì)，改變銷售
溝通的方式
5、不著急：合作的好處塑造不夠以及不合作造成的損失痛苦挖掘不夠，要加強價值塑造
與痛苦挖掘的能力。

三、業(yè)績倍增“三點突破”法則
1、拜訪量-------成交率------服務(wù)水平
2、抓潛----------成交-----------追銷
3、目標(biāo)客戶----渠道-----需求(滿足與引導(dǎo))
4、找對人-------表對情-------會促成
5、圍人---------為人---------維人
6、自然人-------客戶------協(xié)力者客戶
7、認(rèn)識---------認(rèn)同---------合同
8、關(guān)系通-------觀念通------產(chǎn)品通

四、經(jīng)銷商專業(yè)銷售銷售流程解析
(一)客戶儲備
銷售關(guān)系循環(huán)圖
可能對你有幫助的人
(二)訪前準(zhǔn)備
(三)銷售推進(jìn)(十大成交動力支點)
1、塑造產(chǎn)品和服務(wù)的價值：所有頂尖成交高手，都擅長塑造產(chǎn)品和服務(wù)的價值并教育客
戶.
2、USP獨特賣點：所有的頂尖成交高手，都有一個與客戶密切相關(guān)且堅定不移的獨特賣
點，讓客戶將自己和競爭對手區(qū)別開來.
3、風(fēng)險轉(zhuǎn)移：所有頂尖成交高手都會百分百消除客戶在交易中的擔(dān)憂.
4、產(chǎn)品外的額外收獲：所有頂尖成交高手都擅長創(chuàng)造客戶感覺的意外收獲.
5、物超所值的價格：所有頂尖成交高手，都明白先讓客戶認(rèn)同價值，才拋出產(chǎn)品價格.

6、安全的付款方式：所有成交頂尖高手都會化解客戶在支付瞬間的不安付款壓力和焦慮
.
7、便利的方式：所有頂尖成交高手都能讓客戶感覺成交的安全和獲得產(chǎn)品服務(wù)的便利.

8、產(chǎn)品的稀缺性：所有成交高手都懂得珍貴和稀缺是客戶搶購的原因.并營造這種購買
氛圍.
9、緊迫感：所有頂尖成交高手，都會讓客戶感覺這是必須品，早買早受益錯過機會給自
己帶來很多麻煩.
10、讓客戶明白你的真實意圖：所有成交頂尖高手會解釋原因，讓購買從信任開始，并
由信任結(jié)束.
(四)產(chǎn)品交付
產(chǎn)品交付才是銷售的開始
1、快速
2、便捷
3、品質(zhì)
(五)服務(wù)營銷

五、如何打造贏銷特種兵
(一)訓(xùn)練法則：通心路、謀思路、練套路
(二)訓(xùn)練內(nèi)容：
1、銷售信仰訓(xùn)練
2、銷售狀態(tài)訓(xùn)練
3、訓(xùn)練氣度訓(xùn)練
4、銷售專業(yè)訓(xùn)練、
1) 專業(yè)形象
2) 專業(yè)知識
a) 專業(yè)術(shù)語訓(xùn)練
b) 專業(yè)溝通語段訓(xùn)練
c) 專業(yè)話術(shù)訓(xùn)練
3) 專業(yè)技能
1. 微信營銷技能
2. 銷售溝通五步法則
(三)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)與考核
1、我記得
2、我理解
3、我演練
4、我實踐
5、我傳承

第三模塊：練套路
總裁心靈信念訓(xùn)練

黃鈺茗老師的其它課程