《商業(yè)銀行差異化經(jīng)營(yíng)路徑分析與應(yīng)對(duì)策略》（2天版）


商業(yè)銀行差異化經(jīng)營(yíng)路徑分析與應(yīng)對(duì)策略


[ 培訓(xùn)講師 ] 余建軍
[ 課程對(duì)象 ] · 總行領(lǐng)導(dǎo)
· 各分支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
·
戰(zhàn)略發(fā)展部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、金融市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、零售業(yè)務(wù)
部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、微貸事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及
業(yè)務(wù)骨干
· 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
[ 課程背景 ]
1、銀行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正處在劇烈而又深刻的變化過程中，中國(guó)銀行業(yè)進(jìn)入3
0年未有之變局。競(jìng)爭(zhēng)加劇、風(fēng)險(xiǎn)上升使得“跟隨大流”的同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式亟待打


破；產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)調(diào)整使得以傳統(tǒng)行業(yè)為主的業(yè)務(wù)發(fā)展模式難以為繼；經(jīng)濟(jì)
下
行、利率放開、金融脫媒以及互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，使得銀行以存貸利差為
主
的商業(yè)盈利模式不可持續(xù)。做為與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)高度共振的銀行業(yè)，各家銀行都需
要
重新思考制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，如何從自身的資源稟賦、歷史傳承、風(fēng)險(xiǎn)偏好、
文
化基因出發(fā)，構(gòu)建起差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力，成為助推各家銀行持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；

2、在發(fā)展過程中，您是否正面臨著以下困惑：
? 如何在發(fā)展困局中洞察金融業(yè)發(fā)展前景，明確市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)客戶定位？
? 如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，挖掘新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，布局業(yè)務(wù)拓展？
? 如何有效識(shí)別自身差異化優(yōu)勢(shì)，形成品牌效應(yīng)，深耕主流客群？
? 如何聚焦客戶需求，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，提供綜合化金融服務(wù)？
? 如何提升經(jīng)營(yíng)效益，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、打造營(yíng)銷模式？
3、因此，為了能夠有效提升商業(yè)銀行戰(zhàn)略能力與創(chuàng)新發(fā)展能力，并最終形成差異

化競(jìng)爭(zhēng)能力，本課程直擊商業(yè)銀行同質(zhì)化發(fā)展困局、聚焦商業(yè)銀行差異化定位
和
特色化經(jīng)營(yíng)、找準(zhǔn)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新、績(jī)效提升的關(guān)鍵突破點(diǎn)，以解析新常態(tài)下商
業(yè)
銀行差異化經(jīng)營(yíng)模式為主線，打通從銀行戰(zhàn)略層面到經(jīng)營(yíng)層面的差異化經(jīng)營(yíng)脈

絡(luò)，扎實(shí)的理論體系與豐富生動(dòng)的國(guó)內(nèi)外實(shí)踐案例相結(jié)合，通過體驗(yàn)式培訓(xùn)，
融
入教練技術(shù)，幫助銀行從差異化定位、綜合化服務(wù)、品牌化運(yùn)營(yíng)等方面建立核
心
競(jìng)爭(zhēng)力。
[ 課程特色 ]
前瞻：洞察金融業(yè)發(fā)展前景，關(guān)注銀行差異化發(fā)展趨勢(shì)，分享差異化經(jīng)營(yíng)的前瞻
發(fā)
展模式，并結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外眾多案例進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分析和總結(jié)；
聚焦：提直擊當(dāng)下銀行發(fā)展面臨的同質(zhì)化困局，找準(zhǔn)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新、績(jī)效提升的
關(guān)
鍵突破點(diǎn)；
系統(tǒng)：結(jié)合案例分析、工作坊等形式，系統(tǒng)地訓(xùn)練戰(zhàn)略選擇技術(shù)和相關(guān)管理工具
，
掌握差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施要領(lǐng)；
權(quán)威：長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在各類銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)一線指導(dǎo)崗位的專家，進(jìn)行親身經(jīng)驗(yàn)介紹
及
關(guān)鍵流程解讀，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)探討、行動(dòng)方案制作等形式，將“授人以漁”做為
課程終極目標(biāo)。
[ 課程收益 ]
★
經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，理念先行：結(jié)合案例分析銀行差異化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容、模式、趨勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)
教訓(xùn)，更新競(jìng)爭(zhēng)理念，引領(lǐng)學(xué)員洞察金融業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、重構(gòu)銀行愿景；
★
聚焦差異，創(chuàng)新模式：深入探討各類銀行差異化經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷策略，推進(jìn)差異
化經(jīng)營(yíng)行動(dòng)方案的制定與落地；
☆ 構(gòu)建模型，對(duì)標(biāo)評(píng)估：開展“SPACE -
銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位態(tài)勢(shì)與行動(dòng)評(píng)估”主題工作坊，現(xiàn)場(chǎng)研討差異化競(jìng)爭(zhēng)策
略的三步曲；
☆
拓客展業(yè)，突破困局：結(jié)合案例，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練銀行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)技巧；探索變革創(chuàng)新
路徑及營(yíng)銷策略方法，將差異化經(jīng)營(yíng)引向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
[ 課程時(shí)間 ] 2天
[ 課程形式 ] 公開課、總裁班、內(nèi)訓(xùn)
- 工作坊 - 案例分析 - 小組討論 - 講授 - 游戲
- 練習(xí) - 角色扮演 - 教練式、互動(dòng)式教學(xué) - 視頻
[ 課程大綱 ]
第一篇：商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、【室內(nèi)拓展】銀行差異化經(jīng)營(yíng)壓力測(cè)試
2、【小組討論】銀行互聯(lián)網(wǎng)化
- 智慧銀行：建行案例分析
3、【案例分析】銷售化與智能化：民生銀行案例分析
4、【角色扮演】未來銀行：交通銀行案例分析
5、【案例分析】銀行互聯(lián)網(wǎng)化模式/經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)/趨勢(shì)
6、【小組討論】如何避免災(zāi)難性的循環(huán)？
7、【案例分析】銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洞察
- 銀行的本質(zhì)


第二篇：挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)銀行
1、【小組討論】銀行競(jìng)爭(zhēng)五力模型與奔騰年代
2、【案例分析】就這樣被互聯(lián)網(wǎng)銀行顛覆？
- 微眾銀行案例/網(wǎng)商銀行案例
- 80/20法則與2/80法則
3、【小組討論】數(shù)字技術(shù)優(yōu)化
- 數(shù)字技術(shù)優(yōu)化的組織
4、【案例分析】銀行的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
5、【角色扮演】銀行超越客戶期望的12種方式
6、【案例分析】以信息為主導(dǎo)實(shí)施轉(zhuǎn)型
- 寧波銀行案例分析
- 應(yīng)對(duì)策略路徑/應(yīng)對(duì)策略6大戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)/應(yīng)對(duì)策略戰(zhàn)略制高點(diǎn)
7、【案例分析】社會(huì)化營(yíng)銷模式：工商銀行案例分析
- 【W(wǎng)orkShop工作坊】《南京銀行方案優(yōu)化設(shè)計(jì)》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)


第三篇：商業(yè)銀行差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇技術(shù)
1、【小組競(jìng)技】如何走出迷失叢林？
2、【小組討論】戰(zhàn)略選擇技術(shù)與戰(zhàn)略分歧
3、【W(wǎng)orkShop工作坊】《SPAC E- 銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位態(tài)勢(shì)與行動(dòng)評(píng)估》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)


第四篇：差異化競(jìng)爭(zhēng)三步曲
0、差異化競(jìng)爭(zhēng)三步曲
1、【案例分析】南粵銀行案例分析
2、【小組討論】零售銀行差異化模式
3、【案例分析】10家商業(yè)銀行的差異化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐
一、品牌差異化
1、【小組討論】北京銀行品牌差異化案例分析
2、【案例分析】廣發(fā)銀行品牌差異化收益
3、【小組討論】銀行品牌建設(shè)的2個(gè)訣竅
二、產(chǎn)品差異化
1、【案例分析】華潤(rùn)銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品差異化案例分析
2、【小組討論】華潤(rùn)銀行投行產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例
3、【小組競(jìng)技】銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的3個(gè)步驟
三、服務(wù)差異化
1、【小組競(jìng)技】如何組合產(chǎn)品形成差異化服務(wù)？
- 招商銀行金融計(jì)劃服務(wù)案例
2、【案例分析】特色化差異化服務(wù)
- 贛州銀行案例分析
3、【角色扮演】三維模型對(duì)我們的啟示
四、全球視野
1、【小組討論】《全球銀行業(yè)展望》導(dǎo)讀


第五篇：差異化經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施
1、【案例分析】差異化經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施：德意志銀行案例分析
2、【W(wǎng)orkShop工作坊】《網(wǎng)點(diǎn)特色化打造與主題銀行》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)
3、【小組討論】如何建立差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘？
- 特色經(jīng)營(yíng)
- 首戰(zhàn)必勝
- 合縱連橫
- 系統(tǒng)方法
4、【角色扮演】如何維護(hù)差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘？
- 組織
- 任用
- 激勵(lì)
- 文化
5、【案例分析】差異化經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施的保障措施
- 中間計(jì)劃
- 行動(dòng)方案
- 預(yù)算
- 程序
6、【W(wǎng)orkShop工作坊】《差異化經(jīng)營(yíng)行動(dòng)方案》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)


第六篇：跨越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
1、【小組競(jìng)技】老革命遇到新問題
2、【角色扮演】銀行員工到底要什么？
3、【角色扮演】所謂權(quán)力，以及自由
4、【案例分析】管理的本質(zhì)
5、【小組討論】沖擊與激勵(lì)？
- 什么是最有效的激勵(lì)方式？
6、【小組競(jìng)技】如何將差異化經(jīng)營(yíng)引向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)？


要點(diǎn)回顧

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