如何提高新產品的推廣成功率

  培訓講師:王冠群

講師背景:
王冠群老師——快消品頂尖操盤手他20年企業(yè)經營管理實戰(zhàn)經驗,從最基層營銷做起,曾任康師傅經理、寶潔總監(jiān)、斯美特食品總裁職務?,F任北京贏銷力咨詢機構董事長,暢銷書《聚焦,未來十年業(yè)績增長新引擎》作者。他被譽為快消品頂尖操盤手、快消品經營管理實 詳細>>

王冠群
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如何提高新產品的推廣成功率詳細內容

如何提高新產品的推廣成功率

本課程幫您解決:

產品推廣成功的基因:產品力問題;

產品推廣的發(fā)動機:人的問題;

產品推廣的方法:核心網店建設問題;

重復動銷武器:服務和堅持問題;

產品推廣是一個系統(tǒng),只有掌握了這個系統(tǒng),并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行,才能提升產品的推廣成功率。

新品推廣,引爆銷量;和高手過招才能成為高手!

 

【課程大綱】

模塊一:評估新品的產品力

產品是營銷的核心和發(fā)動機,產品是道,營銷是術,產品本身如果有問題,談推廣沒有意義。

? 產品力評判的四大工具

? 四大工具的應用與動作分解實操


模塊二:哪些因素影響新產品的推廣成功?

? 影響新產品推廣成功的六大因素。

? 哪些人會影響產品額推廣?誰是暗處的敵人?

? 能力、意愿、信心哪個更重要?

? 推廣新品必須解決的四個問題?


模塊三:解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產品再好,營銷人員、經銷商、終端零售商愿意積極推廣,產品才能推廣成功。

? 如何解決內部員工的產品推廣意愿度?(被動推廣到主動推廣)

a、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

b、如何臨時調整薪酬系統(tǒng)?

c、如何調整終端動銷的價值體現系統(tǒng)?

d、如何運用對賭模式?

e、如何運用PK?


模塊四:如何解決通路客戶的產品推廣意愿度?

經銷商、零售商在推廣產品過程中最關注什么?如何解決這些顧慮?讓他們自動自發(fā)的進行產品推廣?

a.通路客戶最關注的兩大核心問題。

b.兩大核心問題解決的動作分解。


模塊五、新品推廣的六大手段

? 可不可以強制發(fā)貨?發(fā)多少貨?

? 如何鋪貨?鋪到哪里?

? 核心網店如何建設?


模塊六:如何實現產品動銷?

? 產品動銷需要銷售氛圍,銷售氛圍如何打造?如何打造暢銷的銷售氛圍?如何讓這種氛圍成為習慣?

? 如何實現產品靜態(tài)陳列最優(yōu)化?

? 如何實現產品動態(tài)推廣?


模塊七:走心的服務才能讓產品重復動銷。產品沒有感情,服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。

? 服務的靈魂和道

? 終端服務動作分解

? 像海底撈一樣提供服務

a、用服務和感動去培養(yǎng)消費信仰......

———王冠群老師《如何提高新產品的推廣成功率》

 

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