《產(chǎn)品增量系統(tǒng)》

  培訓(xùn)講師：王冠群

講師背景：
王冠群老師——快消品頂尖操盤手他20年企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從最基層營銷做起，曾任康師傅經(jīng)理、寶潔總監(jiān)、斯美特食品總裁職務(wù)?，F(xiàn)任北京贏銷力咨詢機(jī)構(gòu)董事長，暢銷書《聚焦，未來十年業(yè)績增長新引擎》作者。他被譽(yù)為快消品頂尖操盤手、快消品經(jīng)營管理實(shí) 詳細(xì)>>

王冠群
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《產(chǎn)品增量系統(tǒng)》詳細(xì)內(nèi)容

《產(chǎn)品增量系統(tǒng)》

《產(chǎn)品增量系統(tǒng)》
【課程大綱】
決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭勝負(fù)的是武器，決定企業(yè)市場地位的是產(chǎn)品。
一、什么決定企業(yè)的江湖地位？
二、如何打造企業(yè)的江湖地位?
1.研發(fā)有特點(diǎn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品不是賣更好而是賣不同。
2.堅(jiān)持做細(xì)分領(lǐng)域第一
3.聚焦
a.做減法.（項(xiàng)目、品類、單品） b.集中資源“做一”
三、產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦精髓
2、產(chǎn)品聚焦動(dòng)作分解
3、企業(yè)生態(tài)鏈
4、聚焦的兩個(gè)層面。
四、老產(chǎn)品中挑黃金的五大方法。
1、利潤評估法。
A、經(jīng)營產(chǎn)品的三大誤區(qū)。
B、產(chǎn)品矩陣解讀
C、利潤優(yōu)選的關(guān)注點(diǎn)
2、特色確認(rèn)法
A、判斷產(chǎn)品特色的五大措施
B、特色產(chǎn)品誤區(qū)
3、趨勢確認(rèn)法。
(1)四大趨勢研判。
(2)宏觀趨勢、品類趨勢、企業(yè)趨勢、消費(fèi)趨勢。
4、品類空間確定法
(1)品類空間大小的判斷方法
成長周期確定法
A、四個(gè)周期解讀
B、產(chǎn)品推廣節(jié)點(diǎn)控制
C、哪些因素決定產(chǎn)品周期
D、KPI 判斷產(chǎn)品周期
E、單品和品類趨勢關(guān)系
五、老產(chǎn)品中挑黃金的實(shí)操動(dòng)作分解。
1、評判表
2、優(yōu)選順序
3、二次判斷案例實(shí)操解析
六、新品這么玩想不成功都很難
1、玩新品不能脫離的四個(gè)要素
2、玩轉(zhuǎn)新品的五大步驟
3、玩新品的五大步驟
4、產(chǎn)品定位的十六字真訣
5、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的三大關(guān)鍵點(diǎn)
6、賣點(diǎn)提煉的兩個(gè)方向
7、理性提煉的 7 大方法
8、新品定位的四大方法
七、玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品升級
1、產(chǎn)品升級的戰(zhàn)略軌跡
2、產(chǎn)品周期與產(chǎn)品升級對應(yīng)關(guān)系
3、產(chǎn)品升級戰(zhàn)略軌跡解讀
A、單品突破
B、產(chǎn)品豐富
C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品更新與替代
八、玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品推廣
1、哪些因素影響產(chǎn)品推廣？
(1)推廣新品必須解決的四大問題
2、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
（1）如何解決員工推廣的意愿度？
（2）實(shí)操方法
（3）實(shí)操分解
3、合伙人制度—解決二批推廣阻力
4、通路利潤有效設(shè)定
5、有效撒網(wǎng)，壟斷渠道資源
（1）渠道由公共資源變成壟斷資源的 5 大步驟
6、重點(diǎn)捕魚
（1）優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)界定
（2）優(yōu)質(zhì)網(wǎng)店建設(shè)必須考慮的三大因素
（3）市場消費(fèi)具有代表性
7、新品推廣必備 7 種硬手段
（1）解讀
8、終端生動(dòng)化
(1)關(guān)鍵兩大動(dòng)作。
(2)陳列的四個(gè)核心元素。
9、秒殺產(chǎn)品促銷的五大方法
10、像海底撈一樣提供服務(wù)

 

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