支行行長(zhǎng)核心管理技能提升訓(xùn)練》   05.20

支行行長(zhǎng)核心管理技能提升訓(xùn)練課程背景：作為支行行長(zhǎng)，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■新到崗90后新生代理財(cái)經(jīng)理，不會(huì)營(yíng)銷沒有業(yè)績(jī)還不聽指揮；■供樓供車壓力山大的理財(cái)經(jīng)理，天天表決心但是任務(wù)指標(biāo)就是完不成；■家庭條件優(yōu)越的理財(cái)主管明明客戶資源好，偏偏不愿做業(yè)績(jī)；■大堂經(jīng)理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辭職；■“領(lǐng)導(dǎo)，我不是不想做業(yè)績(jī)是任務(wù)指標(biāo)太重實(shí)在完不成！”“

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《銀保產(chǎn)品百萬大單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

銀保產(chǎn)品百萬大單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：銀保產(chǎn)品中收高銷售任務(wù)重，但作為零售銀行理財(cái)條線營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：●銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低●客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做●“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；●保險(xiǎn)銷售任務(wù)壓力山大，偏偏部分客戶強(qiáng)

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《運(yùn)籌帷幄—中間業(yè)務(wù)全面開花》   05.20

運(yùn)籌帷幄——中間業(yè)務(wù)全面開花課程背景：零售銀行業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場(chǎng)化、金融脫媒的沖擊下，利潤(rùn)空間越來越窄。在這種形勢(shì)下，要求銀行加大客戶價(jià)值的挖掘和經(jīng)營(yíng)，提高客戶的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度，現(xiàn)實(shí)情況也表明，存量客戶還存在巨大的提升空間，是“腳下的金礦”，而且是“地表礦”，其價(jià)值提升的難度也比外拓客戶更低。這就需要支行負(fù)責(zé)人能夠從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)出更適合

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《理財(cái)團(tuán)隊(duì)高效能管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效能管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為零售業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：新到崗90后新生代理財(cái)經(jīng)理，不會(huì)營(yíng)銷沒有業(yè)績(jī)還不聽指揮；供樓供車壓力山大的理財(cái)經(jīng)理，天天表決心但是任務(wù)指標(biāo)就是完不成；家庭條件優(yōu)越的理財(cái)主管明明客戶資源好，偏偏不愿做業(yè)績(jī)；大堂經(jīng)理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辭職；“領(lǐng)導(dǎo)，我不是不想做業(yè)績(jī)是任務(wù)指標(biāo)太重實(shí)在完不成！”“等下

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《私人銀行客戶深度KYC技巧》   05.20

私人銀行客戶深度KYC技巧課程背景：KYC，KnowYourCustomer，即我們常說的“了解你的客戶”，如同老中醫(yī)的“望聞?dòng)^切”。充分而深入的KYC，一方面能為客戶提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)，另一方面也幫助理財(cái)師實(shí)現(xiàn)“客戶、公司、理財(cái)師”三方多贏。做好KYC，是我們成長(zhǎng)為金牌理財(cái)師道路上需要邁過的第一道坎。袁老師經(jīng)合自身多年的私人銀行從業(yè)經(jīng)歷，從客戶需求出發(fā)，通

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《邀出來的成交---電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   05.20

邀出來的成交——高端客戶電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為銀行理財(cái)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶約見成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來首先是令人失望的業(yè)績(jī)■客戶的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見不斷打擊自己的工作熱情■打了20個(gè)電話好不容易有一個(gè)電話接通10秒客戶就習(xí)慣性用各種理由掛電話，準(zhǔn)備好的話術(shù)也無用武之地；■約見理由匱乏，直接用產(chǎn)品約見容易給客

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《建立鏈接—私人銀行客戶關(guān)系營(yíng)銷》   05.20

建立鏈接——私人銀行客戶關(guān)系營(yíng)銷課程背景：私人銀行業(yè)務(wù)是財(cái)富管理的關(guān)鍵。以招商銀行為例：私人銀行客群占比在銀行借記卡客群占比不足0.1，卻貢獻(xiàn)了8的稅前利潤(rùn)，戶均稅前利潤(rùn)46883元遠(yuǎn)高于其他客群而且私行客群56的收入為非利息收入，成本收入比例僅為33。但很多客戶經(jīng)理談私色變，不要說開拓新的私人銀行客戶連名下管戶客戶都沒辦法有效鏈接。袁老師結(jié)合自身多年的招行

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《理財(cái)經(jīng)理績(jī)效提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

理財(cái)經(jīng)理績(jī)效提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：1.財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈2.單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命3.理財(cái)經(jīng)理工作找不到方向，無從下手，一味抱怨客戶片面的追求產(chǎn)

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《冠軍理財(cái)經(jīng)理四大核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

冠軍理財(cái)經(jīng)理四大核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：現(xiàn)如今，很多理財(cái)經(jīng)理天天加班但業(yè)績(jī)始終不見起色：■財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈：■單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;■產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;■迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命;■

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《基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：銀行基金越來越不好賣了越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;基金產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命,好不容易營(yíng)銷新客戶認(rèn)可了基金產(chǎn)品,客戶又很有可能為了更低廉的手續(xù)費(fèi)選擇其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道.更有金融機(jī)構(gòu)為了搶客

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