終端門店運(yùn)營(yíng)管理

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷專家營(yíng)業(yè)廳和門店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問(wèn)國(guó)內(nèi)多家咨詢公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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終端門店運(yùn)營(yíng)管理詳細(xì)內(nèi)容

終端門店運(yùn)營(yíng)管理

《終端門店運(yùn)營(yíng)管理》
主講:勞慧明
培訓(xùn)背景:
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,給終端門店的運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以專業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問(wèn)題出發(fā),以幫助店長(zhǎng)全方位提升營(yíng)業(yè)店面的運(yùn)營(yíng)管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門店,提升業(yè)績(jī)收入。
培訓(xùn)目標(biāo):
了解店長(zhǎng)的角色定位,明確工作重點(diǎn);
掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)上下一心,戰(zhàn)勝挑戰(zhàn);
掌握晨會(huì)管理的方法,提升晨會(huì)的策劃與主持水平
掌握終端門店的營(yíng)銷管理要點(diǎn)及體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法
掌握終端門店的服務(wù)管理要點(diǎn),培養(yǎng)忠實(shí)老客戶
培訓(xùn)對(duì)象:終端門店的經(jīng)理、店長(zhǎng)等管理人員
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天(6小時(shí)/天,2天共12課時(shí))
培訓(xùn)大綱:
單元一、店長(zhǎng)的角色定位
1、店長(zhǎng)的工作職責(zé)
2、終端門店管理的核心任務(wù)
3、終端門店管理的現(xiàn)狀問(wèn)題
4、終端門店管理的工作流程
單元二、終端門店的團(tuán)隊(duì)管理
什么是團(tuán)隊(duì)?
高效團(tuán)隊(duì)的特征
終端門店團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)
終端門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
設(shè)定目標(biāo)
沖突處理
案例:店員不服從排班安排怎么辦?
培訓(xùn)輔導(dǎo)
思考:如何輔導(dǎo)執(zhí)行力不強(qiáng)的問(wèn)題員工
士氣激勵(lì)
單元三、終端門店的現(xiàn)場(chǎng)管理
1、現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容:
 1)“物”的管理
終端門店的分區(qū)布局
手機(jī)終端陳列的4大要點(diǎn)
客戶動(dòng)線的設(shè)計(jì)規(guī)劃
運(yùn)用宣傳物料營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛
案例分析:終端門店布局及陳列效果的分析點(diǎn)評(píng)
2)“人”的管理
自我的管理
員工的管理
客戶的管理
3)“事”的管理
銷售服務(wù)流程的管理
客戶分流與體驗(yàn)營(yíng)銷結(jié)合
員工的分工與調(diào)配
突發(fā)應(yīng)急事件管理
2、4G時(shí)代現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與技巧:
“望、聞、問(wèn)、切、體驗(yàn)”管理技巧  
終端門店現(xiàn)場(chǎng)的7S管理
“走動(dòng)+目視”管理法     
人性化管理
創(chuàng)新服務(wù)
單元四、終端門店的晨會(huì)管理
1、晨會(huì)的目的
3、晨會(huì)的內(nèi)容與形式
4、晨會(huì)組織的常規(guī)步驟
5、晨會(huì)主持的技巧
情境演練:一次晨會(huì)的主持
單元五、終端門店的營(yíng)銷管理
目標(biāo)導(dǎo)航,制定營(yíng)銷計(jì)劃
店面營(yíng)銷,分區(qū)執(zhí)行
體驗(yàn)式營(yíng)銷的四大環(huán)節(jié)
引導(dǎo)體驗(yàn)
激發(fā)需求
參與共鳴
促成交易
情境演練:對(duì)情境案例中的客戶進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷
店面促銷的管理與應(yīng)用
促銷前的宣傳與準(zhǔn)備要點(diǎn)
促銷的運(yùn)作與執(zhí)行要點(diǎn)
延伸促銷帶來(lái)的價(jià)值
案例分析:某品牌門店促銷案例分析
單元六、終端門店的服務(wù)管理
服務(wù)與營(yíng)銷密不可分
內(nèi)強(qiáng)意識(shí),外塑規(guī)范
內(nèi)強(qiáng)意識(shí)
需要強(qiáng)化的意識(shí)有哪些?
如何強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)?
案例研討:是誰(shuí)偷走了她的微笑?
外塑規(guī)范
員工行為規(guī)范
服務(wù)流程規(guī)范
客戶的期望值管理
期望值與客戶滿意度
制造驚喜,感動(dòng)常在
客戶服務(wù)檔案的完善與管理
客戶檔案與二八法則
運(yùn)用檔案信息做營(yíng)銷計(jì)劃
服務(wù)的優(yōu)化與創(chuàng)新
案例研討:海底撈的創(chuàng)新服務(wù)

 

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