門店促銷實戰(zhàn)訓練
門店促銷實戰(zhàn)訓練詳細內(nèi)容
門店促銷實戰(zhàn)訓練
《門店促銷實戰(zhàn)訓練》
主講:勞慧明
培訓背景:
促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會有效果嗎?
本課程針對目前終端門店促銷的現(xiàn)狀問題專門設(shè)計,旨在幫助終端門店管理人員掌握讓促銷的策劃與執(zhí)行的方法與技巧,讓促銷能見到效果。
培訓目標:
讓學員掌握促銷活動的策劃與執(zhí)行的方法與技巧,并能在工作中運用。
讓學員掌握評估促銷活動效果的方法,能自我檢查是否達成既定的目標。
培訓對象:店面經(jīng)理、店長等終端門店管理人員
培訓時長:2天(6小時/天,2天共12課時)
培訓大綱:
單元一、促銷為什么沒有效果?
什么是促銷?
終端門店為什么要做促銷?
促銷效果不佳的原因分析
案例分析:某品牌門店促銷失敗的案例分析
成功促銷的關(guān)鍵要點
單元二、促銷方案的編寫
促銷活動目標的制定
促銷活動主題的設(shè)計
實戰(zhàn)練習:全年促銷活動的主題設(shè)計
促銷活動方案的結(jié)構(gòu)要素
促銷活動方案的流程設(shè)計
促銷活動方案遵循的四大原則
促銷活動的方案的亮點突破
他山之石:某品牌門店促銷方案的借鑒與分析
實戰(zhàn)練習:針對情境內(nèi)容構(gòu)思一份別出心裁的促銷方案
單元三、“炒店”前期的準備
資源整合,充分準備
物料準備與氛圍營造
人員的分工與培訓
“炒店”前的預熱宣傳
公司層面的預熱宣傳
營業(yè)廳層面的預熱宣傳
銷售人員層面的預熱宣傳
實戰(zhàn)練習:微信預熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計
單元四、促銷活動的運作與執(zhí)行
成功的促銷從晨會開始
促銷當天晨會的3個目標
促銷當天晨會的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練:主持一場促銷前的晨會
促銷是一場配合戰(zhàn)
門前活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
店內(nèi)活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
“喊嘜”在促銷中的運用
促銷中體驗式營銷的運用
實戰(zhàn)演練:現(xiàn)場演練剛剛設(shè)計的促銷方案。
單元五、延伸促銷的價值
促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點
促銷后客戶的服務營銷
對成交客戶的后期服務營銷
對未成交客戶的后期服務營銷
充分運用促銷中獲得的資料與信息
單元六、促銷的評估與總結(jié)
促銷效果的評估
業(yè)務收入額的評估
新增用戶數(shù)的評估
參與客戶數(shù)的評估
客戶滿意度的評估
促銷的總結(jié)與優(yōu)化
促銷總結(jié)優(yōu)化的方式
促銷總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
工具借鑒:促銷總結(jié)與優(yōu)化的工具模板
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