自主品牌海外營(yíng)銷管理

  培訓(xùn)講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學(xué)院機(jī)電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP碩士?北方交通大學(xué)MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司，?最高職務(wù)：南亞區(qū)首席代表?工作地點(diǎn)：巴基斯坦o1995年進(jìn)入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細(xì)>>

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自主品牌海外營(yíng)銷管理詳細(xì)內(nèi)容

自主品牌海外營(yíng)銷管理
課程受益：
很多問(wèn)題的發(fā)生，表象是海外營(yíng)銷部單個(gè)部門的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問(wèn)題。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個(gè)外銷理念和實(shí)際操作流程不明確這個(gè)根本問(wèn)題不解決，其所帶來(lái)的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說(shuō)：“我們?cè)?0%的精力應(yīng)該花費(fèi)在開(kāi)拓市場(chǎng)和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70%的時(shí)間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和扯皮方面”。
　　另外我們?cè)诟芏嗤怃N生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過(guò)程當(dāng)中，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對(duì)我們說(shuō)：“我們沒(méi)有訂單的時(shí)候心里急的要死，真的有訂單時(shí)又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問(wèn)題，不能及時(shí)交貨，收錢出現(xiàn)問(wèn)題，整夜失眠。”
　　我們的培訓(xùn)課題正是從整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)的角度來(lái)闡述中國(guó)企業(yè)在“走出國(guó)門”過(guò)程當(dāng)中所經(jīng)常面臨的幾個(gè)問(wèn)題，及其發(fā)生的根本原因，以及相應(yīng)的解決辦法，從而強(qiáng)調(diào)建立企業(yè)外銷平臺(tái)的重要性，克服了貿(mào)易派頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳,只知強(qiáng)身健體、不知防病醫(yī)治的這個(gè)普遍現(xiàn)象。整個(gè)課題設(shè)置遵循的原則是：“先從企業(yè)決策層面系統(tǒng)開(kāi)始入手，再到部門管理層體系建立，再到業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售技能技巧的提高”。
　 本課題的設(shè)置依據(jù)的是中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際發(fā)展成長(zhǎng)的過(guò)程，根據(jù)他們從小到大的現(xiàn)實(shí)條件，由淺入深分階段講述了國(guó)際企業(yè)成長(zhǎng)的四個(gè)階段暨：國(guó)際貿(mào)易/國(guó)際品牌營(yíng)銷/國(guó)際投資和并購(gòu)/跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，及其過(guò)程當(dāng)中所要注意的關(guān)鍵事項(xiàng)

參加對(duì)象：進(jìn)出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表;財(cái)務(wù)部/采購(gòu)部總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層人士。

課程大綱：
一、中國(guó)企業(yè)自主品牌國(guó)際營(yíng)銷歷史回顧
二、中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的形成和發(fā)展趨勢(shì)
三、跨國(guó)公司最新國(guó)際品牌營(yíng)銷概念及模式
四、自主品牌國(guó)際營(yíng)銷宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)分析
五、海外目標(biāo)市場(chǎng)定向調(diào)研和管理
六、海外目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研方法及內(nèi)容
七、海外區(qū)域市場(chǎng)定向調(diào)研的組織架構(gòu)和管理
八、中國(guó)各類企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷部門組織架構(gòu)及管理方式對(duì)比
九、目標(biāo)市場(chǎng)資金與物流平臺(tái)建立與管理
十、國(guó)際品牌營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)種類及控制方法
十一、分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)制定各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)占戰(zhàn)略
十二、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品線策略
十三、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格策略
十四、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng)渠道策略
十五、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng)促銷策略
十六、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng)售后服務(wù)策略
十七、制定年度銷售規(guī)劃與政策并分解之各區(qū)域及個(gè)人
十八、月度、季度、年度銷售統(tǒng)計(jì)和分析……

 市場(chǎng)營(yíng)銷

徐沖老師的其它課程

課程大綱：　　一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例#61618;　　開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃#61618;　　采購(gòu)計(jì)劃　　銷售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制

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課程大綱：　　節(jié)對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行實(shí)力和信用簡(jiǎn)易評(píng)估　　第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行調(diào)查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評(píng)估談判對(duì)手　　第四節(jié)評(píng)估談判對(duì)手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見(jiàn)內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長(zhǎng)期目標(biāo)的確定　　三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

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課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項(xiàng)　　二、合同評(píng)審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險(xiǎn)防范　　四、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇及其風(fēng)險(xiǎn)和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項(xiàng)　　六、付款方式　　1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險(xiǎn)防范　　2、信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程同外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素　　價(jià)格構(gòu)成　　怎樣計(jì)算出口退稅　　計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式　　二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算　　傭金和折扣的計(jì)算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤(rùn)的核算　　出口報(bào)價(jià)的核算　　三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級(jí)報(bào)價(jià)的

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程同外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素　　價(jià)格構(gòu)成　　怎樣計(jì)算出口退稅　　計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式　　二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算　　傭金和折扣的計(jì)算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤(rùn)的核算　　出口報(bào)價(jià)的核算　　三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級(jí)報(bào)價(jià)的

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課程大綱：　　1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長(zhǎng)期目標(biāo)的確定　　3、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶　　客

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課程大綱：　　一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例　　開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃　　采購(gòu)計(jì)劃　　銷售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　以合同

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　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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