解決問題的程序

  培訓(xùn)講師:崔偉

講師背景:
實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家”?,F(xiàn)任:§北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授;§愛立信中國學(xué)院、佳能等公司管理顧問;§北京企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事;曾任:§美國施樂(Xerox)有限公司、日本 詳細(xì)>>

崔偉
    課程咨詢電話:

解決問題的程序詳細(xì)內(nèi)容

解決問題的程序

解決問題的程序

 

課程時間:1天

 

課程價值:

G K CHESTERTON 說:“如果我們不能解決公司的問題,我們就成為公司的問題。”問題不在于找不到解決問題的方法,而在于找不出問題。 我們每天都面對企業(yè)內(nèi)的各種各樣“問題”,如何有效地解決呢?科學(xué)的方法能保證順利地、正確地解決問題。像GE、施樂和IBM等公司是如何建立“群策群力、獻(xiàn)計獻(xiàn)策”的問題解決機(jī)制的?

本課程是由戴明和朱蘭博士,兩位世界質(zhì)量大師為施樂公司特別定做的“六步法”,后被通用電氣、摩托羅拉等跨國公司廣泛采用。由闊維公司引入并發(fā)展,為你提供有效的問題解決方案和技巧。學(xué)員通過培訓(xùn)可以掌握一套以數(shù)據(jù)為依據(jù)的、操作性強(qiáng)、系統(tǒng)科學(xué)的問題解決方法,培訓(xùn)后,學(xué)員能夠立即回到工作實(shí)踐中,解決工作現(xiàn)實(shí)的各種問題。

 

課程目標(biāo)

一、準(zhǔn)確界定問題,選取并實(shí)施最恰當(dāng)方案

二、基于數(shù)據(jù)的決策,確保方案的有效實(shí)施

三、利用發(fā)散性思維,促使人們發(fā)現(xiàn)根源,激發(fā)解決中的創(chuàng)造性

四、評估解決方案的有效性

 

課程內(nèi)容:

一、培養(yǎng)建立全員解決問題平臺

?   企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和創(chuàng)造高效力的創(chuàng)新思維的工作氛圍。

?   如何建立一個全員參與的“群策群力、獻(xiàn)計獻(xiàn)策”的平臺,保證企業(yè)持續(xù)增長的能力。

案例:一次差點(diǎn)要命的誤診

?   解決問題的六步法介紹

第一步,識別和選擇問題

第二步,分析問題

第三步,產(chǎn)生幾種可能解法

第四步,解法的選擇和計劃

第五步,解法的執(zhí)行

第六步,解法的評價

二、第一步,發(fā)現(xiàn)并選擇問題-我們希望改變什么?

?   目標(biāo)和方針/做法

?   對問題進(jìn)行陳述,使大家對問題取得清晰的理解

?   正確地界定問題的“現(xiàn)狀陳訴”

?   描述通過解決問題所能達(dá)到的“期望狀況”

?   工具1:獻(xiàn)計獻(xiàn)策

練習(xí):獻(xiàn)計獻(xiàn)策的方法

?   工具2:加權(quán)表決

練習(xí):加權(quán)等級表實(shí)例

?   工具3:標(biāo)準(zhǔn)評價表

練習(xí):如何填寫標(biāo)準(zhǔn)評價表

三、第二步,分析問題-什么妨礙我們達(dá)到“理想狀態(tài)?”

?   目標(biāo)和方針/做法

?   確定是哪個或哪些數(shù)據(jù)使我們能夠分析問題的原因。

?   確定收集數(shù)據(jù)的方法及實(shí)施數(shù)據(jù)采集

?   分析并尋找出問題的潛在根本原因

?   石川馨(ISHIKAWA )質(zhì)量控制準(zhǔn)則的做法

?   工具4:原因和結(jié)果分析-魚骨圖

練習(xí):魚骨圖實(shí)例

四、第三步,產(chǎn)生并選擇解法-怎樣才能有所變化?

?   目標(biāo)和方針/做法

?   根據(jù)問題出或找到幾個可行的問題解決方案

?   找出并篩選出最佳的解決方案。

?   利用工具做出科學(xué)的、有效的和正確的決策。

?   核對檢查表

五、第四步,解法的選擇和計劃-什么是最好的辦法?

?   目標(biāo)和方針/做法

?   為了實(shí)施解決方案構(gòu)造實(shí)施計劃

?   工具5:立場分析

練習(xí):如何使用立場分析

?   計劃執(zhí)行檢查表

六、第五步,解法的執(zhí)行-我們是否按計劃辦?

?   目標(biāo)和方針/做法

?   按照計劃實(shí)施選取的解決方案

七、第六步,解法的評價-進(jìn)行得如何?

?   目標(biāo)和方針/做法

?   確定該方案解決這個問題的有效程度

?   進(jìn)入下一個解決問題及挑戰(zhàn)

八、解決問題行動計劃建議

練習(xí):利用本課程解決工作中的實(shí)際問題

 


 

崔偉老師的其它課程

重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間:2天課程價值:能夠正確選擇時間、人和方法,開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù),達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競爭地位,以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標(biāo):一、了解重點(diǎn)客戶銷售戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)深入認(rèn)識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機(jī)會,了解重點(diǎn)客戶的開發(fā)策略

 講師:崔偉詳情


顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間:2天課程價值:本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變,以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案,從而贏得信任,在顧客的復(fù)雜采購中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo):一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內(nèi)

 講師:崔偉詳情


銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時間:1天課程價值:“銷售員最浪費(fèi)的時間是花在所丟單子上的時間!”激烈競爭下,由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問題,會莫名其妙的丟單,不僅影響業(yè)績,浪費(fèi)企業(yè)資源,而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉,形成簡明步驟和實(shí)用妙招,幫您在有限的學(xué)習(xí)時間里,通過豐

 講師:崔偉詳情


專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧課程時間:2天課程價值:建立以聽眾為中心的演講,組織演講主體;使演講信息清楚,邏輯和有信服力;創(chuàng)立有活力的開場白,合適的轉(zhuǎn)接語和結(jié)束語;選擇合適的視聽設(shè)備;有效運(yùn)用聲音,語言,身體語言和視聽設(shè)備,在演講中與聽眾產(chǎn)生互動效應(yīng);有技巧地提出和回答聽眾的問題。課程目標(biāo):一、了解專業(yè)講演的重要性,建立以聽眾為導(dǎo)向的基本思想二、學(xué)習(xí)如何建立有組織、邏輯

 講師:崔偉詳情


專業(yè)銷售技巧課程時間:2天課程目標(biāo):一、了解銷售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對手的方法三、明白復(fù)雜的銷售難題的簡單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶信任的方法?提供什么證據(jù)才能打動顧客?如何編輯利用成功個案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問六、有效解決方案的內(nèi)容?見不到高層怎么辦??如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望?如何做成本分析??建議書的結(jié)構(gòu)和樣板

 講師:崔偉詳情


電話銷售技巧   03.02

電話銷售技巧課程時間:2天課程目標(biāo):一、了解電話銷售的特點(diǎn)二、熟悉電話銷售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷售的基本技巧三、電話銷售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議?應(yīng)對沒興趣的客戶?應(yīng)對懷疑的客戶?應(yīng)對有誤解客戶?應(yīng)對沒需求的客戶?“粗暴、無知、清高和饒舌”客戶的應(yīng)對演練:克服拒絕2.增長銷售額的銷售策略?細(xì)分跟蹤目標(biāo)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)選擇?同一客戶

 講師:崔偉詳情


銷售培訓(xùn)體系建立和管理課程時間:1天課程價值銷售人員,包括銷售經(jīng)理,對企業(yè)業(yè)績有直接貢獻(xiàn),培訓(xùn)和培養(yǎng)工作重要,然而培訓(xùn)需求和目標(biāo)也復(fù)雜而難于控制。因此,培訓(xùn)實(shí)施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象,既會浪費(fèi)資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓(xùn)和咨詢顧問主持,結(jié)合跨國公司專業(yè)培訓(xùn)管理方法和理論,分享多年與各類企業(yè)培訓(xùn)合作的經(jīng)驗(yàn),開放交流成功開展銷售培

 講師:崔偉詳情


銷售績效考核方案設(shè)計與實(shí)施課程時間:2天課程價值設(shè)計銷售績效考核方案,是涉及銷售管理與人力資源管理的跨界課題,既需理論又需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),既宏觀,又注重細(xì)節(jié)。要求方案設(shè)計人員,具有頗深的實(shí)踐背景和理論基礎(chǔ)。因此,有相當(dāng)?shù)碾y度。設(shè)計不當(dāng)?shù)目己朔桨福赡茉斐伞蔼勄诹P懶”,不僅有損業(yè)績,還使人心渙散,大大降低生產(chǎn)力。課程通過系統(tǒng)地分析銷售考核對公司業(yè)績達(dá)成的意義、誤區(qū),

 講師:崔偉詳情


銷售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)管理課程時間:2天課程價值:一、初中高,階梯式適合不同能力水平,切身感受職業(yè)共鳴。二、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具,注重即刻實(shí)施性。三、將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸?shí)豐富,曲折生動、引人入勝課程目標(biāo):一、了解銷售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)規(guī)律和特點(diǎn)二、認(rèn)識銷售管理技能的不同層次和要求三、分享處理銷售管理難題的應(yīng)對方法四、掌握提高管理效率的方法和工

 講師:崔偉詳情


區(qū)域市場開發(fā)與管理課程時間:2天課程價值:區(qū)域是營銷人員的一座“金礦”,如何最大限度地開發(fā)出區(qū)域市場的潛力,是對每個營銷管理者的挑戰(zhàn)。由于區(qū)域運(yùn)作既涉及策略問題,也緊扣實(shí)際操作,同時需要與公司總策略保持一致,使得制定出一套合適的區(qū)域開發(fā)策略和區(qū)域市場管理流程成為一件困難的事。很多企業(yè)區(qū)域信息無法收集,更難于分析,無法形成合適的策略,日程管理也就失去方向,團(tuán)隊(duì)

 講師:崔偉詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有