營銷組織的財務管控

營銷財務的有效管控

|為什么學 |某企業(yè)年初的預算制定溝通會上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機會|
|習本課程 |、爭取多少銷售額,占領多少市場份額,而談到費用預算時候,財務總監(jiān)|
| |總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的|
| |目標要實現(xiàn),但是就按財務總監(jiān)批準的預算執(zhí)行,費用不夠我還要你干 |
| |什么?這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險一跳. |
| |每個月到了經銷商墊付資金的核銷結算日,營銷總監(jiān)總是接到很多經銷|
| |商和辦事處的投訴企業(yè)不能按時支付已經完備交付核銷資料的核銷資 |
| |金,財務總是說核銷速度跟不上,要不就需要加人,但是財務部從來就不|
| |加班也不著急,不能按時核銷也沒處罰,而財務又掌握企業(yè)的機密老板 |
| |還輕易不能怎么樣. |
| |這種財務只有預算控制不管市場需求，同時沒有服務意識的場景在許 |
| |多企業(yè)一直在發(fā)生著，在日益激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的以剛性預算 |
| |為核心的營銷財務管理與營銷的對立和矛盾越來越突出。建立剛柔管 |
| |理有機結合的財務管理和服務體系，提高運作效率已經刻不容緩！ |
|通過本課程 |認識企業(yè)財務管控和營銷之間矛盾的本質原因，建立管理和服務有機 |
|您將學習到 |結合的營銷財務管控和服務理念 |
| |學會基于企業(yè)戰(zhàn)略與運營模式，確定對營銷費用進行戰(zhàn)略剛性管理和 |
| |戰(zhàn)術柔性管理的原則，區(qū)分事前剛性預算控制，預算和市場靈活性結 |
| |合，明確責任及時反應三種剛柔并濟管理的有機性財務管理模式、運 |
| |行機制、流程與管理規(guī)范 |
| |全面掌握上述三類事前、事中、事后控制的營銷財務管控方法，掌握 |
| |促進財務和營銷高效協(xié)同的具體工作方法與表單工具 |
| |通過實戰(zhàn)案例演繹，分享和借鑒到國內外先進企業(yè)的財務管控和服務 |
| |的經驗 |
|誰需要學習 |企業(yè)總經理、財務副總(總監(jiān))及其各部門經理、營銷副總（總監(jiān)）及 |
|本課程 |其各部門經理 |
| |其他運營、采購、技術和品質等后臺職能部門經理和主管 |
|課程大綱 |營銷財務管理的主要問題分析與解決思路 |
| |營銷財務管控的常見問題和矛盾 |
| |財務管控和營銷之間矛盾的本質原因與解決難點分析 |
| |樹立服務和管理有機結合的財務管理基本理念 |
| |確定剛性和柔性管理結合的有機性營銷財務管理模式 |
| |（事前剛性預算控制，預算和市場靈活性結合，及時反應明確責任三 |
| |種） |
| |優(yōu)秀企業(yè)營銷財務管理模式案例分享 |
| |有機性營銷財務管理的模式與機制設計 |
| |明確財務與營銷部門的基本職能定位與責任邊界 |
| |有機性營銷財務管理的三種管理模式設計 |
| |制定三種營銷財務管理模式下的協(xié)同獎罰機制 |
| |案例分享：某企業(yè)營銷財務管理模式和機制設計的實踐介紹 |
| |建立有機性財務管理模式的流程與管理規(guī)范 |
| |三種營銷財務管理模式的管理流程設計與比較 |
| |三種營銷財務管理模式的管理規(guī)范與工作標準建立 |
| |三種營銷財務管理模式下具體運用的表單與工具 |
| |建立相關流程負責人制度，促進各流程的執(zhí)行與完善 |
| |案例分享：某日化企業(yè)的營銷財務管理再造案例 |
| |有機性營銷管理的具體管理實務 |
| |如何制定營銷年度的總體財務預算 |
| |案例解析：某企業(yè)的營銷年度預算制定方法 |
| |如何在市場應對中及時確定競爭性營銷費用 |
| |案例解析：某企業(yè)在競爭環(huán)境變化時如何追加營銷費用 |
| |如何分層分類提高經銷商墊付資金核算的效率 |
| |案例解析：某企業(yè)經銷商核銷模式變革 |
| |如何進行終端形象建設的事后財務審計 |
| |案例解析：某企業(yè)的駐外辦事處的營銷財務審計制度和執(zhí)行 |
| |相關人員素質與技能提升 |
| |業(yè)務人員的財務知識培訓和運用 |
| |財務人員對業(yè)務運作的培訓和運用 |
| |案例：某企業(yè)的業(yè)務人員營銷財務培訓體系建設 |
| |情景案例研討 |
| |就某國內企業(yè)營銷財務管控的實景案例進行分組研討 |
| |針對學員企業(yè)財務管理問題互動答疑 |
|備注 |本課程分完整版和精化版,兩種版本課程時間安排如下: |
| |完整版為2天課程,每天6小時授課時間,第一天課程為一到三節(jié),第二天|
| |四到六節(jié) |
| |精化版為1天課程,授課時間6小時,上午為一到三節(jié),下午為四到六節(jié) |

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