(新年特色課)《存貸比變革下銀行營(yíng)銷新思路新方法》課程大綱

  培訓(xùn)講師:陳盛東

講師背景:
供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級(jí)專家,“五朵金花”金融品牌課程版權(quán)人:陳盛東講師簡(jiǎn)介基本情況:陳盛東,男,國內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級(jí)講師,執(zhí)業(yè)律師,國際注冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師(擔(dān)任投融資分會(huì)理事長(zhǎng)),中信銀行總行級(jí)培訓(xùn)師, 詳細(xì)>>

陳盛東
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(新年特色課)《存貸比變革下銀行營(yíng)銷新思路新方法》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

(新年特色課)《存貸比變革下銀行營(yíng)銷新思路新方法》課程大綱

新年特色課:
《存貸比變革下銀行營(yíng)銷新思路新方法》
主講:陳盛東
一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從引人入勝的故事開始,通過對(duì)營(yíng)銷等邊三角形(態(tài)度、技巧、產(chǎn)品)的探討,推導(dǎo)出在存貸比變革背景下商業(yè)銀行營(yíng)銷的新思路新方法,將營(yíng)銷技巧和產(chǎn)品方案融為一體,加強(qiáng)在新形勢(shì)下對(duì)銀行營(yíng)銷本質(zhì)的深刻領(lǐng)會(huì),突出資產(chǎn)業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷和風(fēng)控技術(shù)的提升,主要通過實(shí)際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理客戶關(guān)系開發(fā)和管理的能力,用產(chǎn)品營(yíng)銷客戶,提高金融創(chuàng)新能力,在存貸比變革的大背景下,快速形成新型客戶開發(fā)和新型業(yè)務(wù)拓展的能力。
三、培訓(xùn)時(shí)間:2天
四、授課形式:講解+小組討論+案例+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。
五、課程大綱:
第一部分:存貸比變革帶來的巨變
銀行商業(yè)模式的革命
存款不再立行,信貸真正當(dāng)家
存貸比變革下的銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
商業(yè)銀行產(chǎn)品體系的跨塌式變革商業(yè)銀行營(yíng)銷體系的重塑
營(yíng)銷的等邊三角形
銀行業(yè)務(wù)的回歸:資產(chǎn)、客戶、風(fēng)控
第二部分:銀行營(yíng)銷新思路
銀行的重新定位
回歸本源:客戶與營(yíng)銷
營(yíng)銷的變與不變
二、客戶的重新定位
銀行與客戶的關(guān)系原則
增加業(yè)務(wù)量的三大法則
銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn)
客戶營(yíng)銷流程
尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)
確定目標(biāo)客戶的方法
GPS定位法
發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)
濕營(yíng)銷
神奇的微博營(yíng)銷樓寓金融營(yíng)銷新法
中小企業(yè)客戶選擇的方向
中小企業(yè)的模式化批量營(yíng)銷
第三部分:銀行營(yíng)銷新方法
客戶需求深度挖掘
神奇的游戲
對(duì)銀行產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí)
攻:六大屏障的前世今生
國際業(yè)務(wù)和資金資本產(chǎn)品技術(shù)舉例
信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的三個(gè)維度
防:“老三樣”和“新五樣”
行為跟蹤能力和結(jié)構(gòu)化風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)
供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)思維在銀行產(chǎn)品創(chuàng)新中的應(yīng)用舉例
產(chǎn)業(yè)基金和政府融資
神奇的應(yīng)收帳款管理
應(yīng)收帳款類產(chǎn)品的巨大空間中國社會(huì)的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)和可能的巨變
資產(chǎn)業(yè)務(wù)新形式
負(fù)債業(yè)務(wù)新形式
中間業(yè)務(wù)新形式
產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
投資銀行和金融同業(yè)產(chǎn)品的空間
資本項(xiàng)下開放帶來的金融創(chuàng)新
第四部分:銀行營(yíng)銷經(jīng)典案例集萃(穿插選講,略)
陳盛東講師簡(jiǎn)介:
國內(nèi)頂級(jí)的供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融專家
公司金融“五朵金花”品牌課程版權(quán)人
執(zhí)業(yè)律師

 

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商業(yè)模式創(chuàng)新課程:《“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東論壇對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇時(shí)間:1天授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。課程大綱:第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結(jié)構(gòu)定律眾美聯(lián)和眾房聯(lián)好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級(jí)臺(tái)階商

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供應(yīng)鏈金融課程:(另可用名:《供應(yīng)鏈金融》)《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)總裁,集團(tuán)公司CEO,國企總經(jīng)理,商業(yè)銀行中高管和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān),采購總監(jiān),銷售總監(jiān),物流公司高管,擔(dān)保公司高管,其他中高管人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融

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核心企業(yè)營(yíng)銷:(上海銀行業(yè)公會(huì)推廣課程)《供應(yīng)鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對(duì)象:銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、銀行中高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新闡釋供應(yīng)鏈金融,深入解剖最近

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營(yíng)銷類核心課程:《對(duì)公營(yíng)銷的新觀念、新策略和新手段》主講:陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從引人入勝的故事開始,通過對(duì)營(yíng)銷等邊三角形(態(tài)度、技巧、產(chǎn)品)的探討,推導(dǎo)出商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理的新觀念、新策略和新手段,將營(yíng)技巧和產(chǎn)品方案融為一體,加強(qiáng)

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產(chǎn)品類核心課程:(另行可用名為:《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進(jìn)銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢(shì)》)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和

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風(fēng)控類核心課程:(另可用名為《風(fēng)險(xiǎn)管理的新觀念新技術(shù)》、《信貸經(jīng)營(yíng)的新觀念新技術(shù)》)《風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講:陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級(jí)客戶經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原理入手,結(jié)合《物權(quán)法》、供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融,系統(tǒng)地講解

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供應(yīng)鏈金融課程:《供應(yīng)鏈金融和核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對(duì)象:核心企業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融,在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時(shí),揭示供應(yīng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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