營銷戰(zhàn)略與渠道管理

  培訓(xùn)講師:柴少青

講師背景:
柴少青,著名的實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家,管理專家,戰(zhàn)略運營專家、中國“企業(yè)贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學(xué)博士、清華大學(xué)、香港大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、江西財大等多所著名院校特聘教授;美國沃頓商學(xué)院客座教授、英國威爾士大學(xué)組織變革和技術(shù)創(chuàng) 詳細(xì)>>

柴少青
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營銷戰(zhàn)略與渠道管理

營銷戰(zhàn)略與渠道管理
主講:柴少青
課程大綱:

模塊一、營銷戰(zhàn)略
1. 什么是營銷戰(zhàn)略?
2. 營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)?
3. 公司的營銷戰(zhàn)略?為什么2009年公司要采取聚焦的策略?
4. 企業(yè)的競爭戰(zhàn)略類型?
5. 公司2008年的品牌戰(zhàn)略?
6. 如何建立公司的核心競爭優(yōu)勢?
模塊二、渠道管理
1. 從產(chǎn)品的組合看渠道管理的重要性
2.
家居企業(yè)競爭發(fā)展的五個階段(產(chǎn)品競爭階段、渠道競爭階段、設(shè)計競爭階段、品牌競
爭階段、文化競爭階段)
3. 關(guān)于對渠道建設(shè)的誤區(qū)
4. 如何評估渠道的價值?為什么公司2009年實現(xiàn)目標(biāo)的核心是渠道的質(zhì)量的提升?
5. 公司對渠道規(guī)劃的控制點?
6. 企業(yè)渠道管理能力的評估標(biāo)準(zhǔn)?
7. 公司目前的渠道質(zhì)量的檢討。
8. 對渠道成員職能的分析
9. 為什么大型的家具賣場在競爭中處于優(yōu)勢地位?
10. 渠道成員的關(guān)系分析
11. 根據(jù)渠道關(guān)系公司應(yīng)該采取的渠道策略
12. 如何分銷渠道的設(shè)計?
13. 如何開發(fā)渠道?
模塊三、如何激勵和控制渠道
1. 渠道的激勵技巧
2. 渠道的助銷技巧
3. 渠道的控制
4. 渠道的沖突的解決對策
5. 如何提升企業(yè)對渠道的控制力
模塊四、專賣店的贏利模式分析
1. 專賣店的盈利模型分析
2. 專賣店的管理
3. 專賣店銷售提升的技巧
模塊五、如何從開拓型業(yè)務(wù)員向管理型提升
1. 觀念的轉(zhuǎn)變
2. 職能的轉(zhuǎn)變
3. 激勵手段的轉(zhuǎn)變
4. 能力提升的要求


 

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與實施主講:柴少青教授課程背景:本課程是柴少青博士基于市場營銷學(xué)和跨國公司在中國的實踐經(jīng)驗研究的熱門課題,也是柴少青博士2009年推出的核心課程。本課程側(cè)重于掌握積極市場營銷理念和方法。內(nèi)容涵蓋從產(chǎn)品生命周期、市場策略,到品牌管理、營銷體系以及市場推廣等領(lǐng)域的知識和柴博士跨國公司實踐經(jīng)驗的分享。幫助課程參與者不僅從整體和全局的角度規(guī)劃和實施市場開

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戰(zhàn)略突破   02.18

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