《金牌地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓練營》

  培訓講師：趙全柱

講師背景：
趙全柱個人介紹趙全柱：高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、人際關(guān)系實踐派代表人物、中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師?！緩臉I(yè)經(jīng)歷】：三星電子（世界500強企業(yè)）高級區(qū)域經(jīng)理；北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理；天山集團（香港上市集團）項 詳細>>

趙全柱
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《金牌地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓練營》詳細內(nèi)容

《金牌地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓練營》

金牌地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓練營
【課程背景】
酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
1、如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？
2、如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識？
3、如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
4、如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？……
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
【課程介紹】
企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。
著名實戰(zhàn)派營銷專家趙老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰(zhàn)的訓練，帶您探索全新的房產(chǎn)銷售運作模式，掌握實戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓練一個屬于自己的職業(yè)化銷售團隊，學會一套有效提升銷售業(yè)績的訓練方法，讓您的企業(yè)快速實現(xiàn)業(yè)績倍增！
【課程優(yōu)勢】
授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。
告訴你“為什么做？”、“做什么？”，教給你“怎么做？”。
課前調(diào)研、課中演練、課后測試與輔導。
【課程時長】
1天（6小時）
【適合對象】
一線地產(chǎn)銷售人員、置業(yè)顧問以及銷售主管
【課程老師】
趙全柱老師【課程大綱】
模塊一：團隊執(zhí)行力打造
一、人生考場與職場
職場導言:用心才能把事做好
1、考試中我們?nèi)σ愿?br /> 2、工作上我們是什么樣子
3、人生處處是考場、人生事事是考題、人生人人是我?guī)?br /> 二、重新探索自我
職場導言:你無法改變別人只能改變自己
1、什么決定行為與態(tài)度
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型
3、結(jié)果—做法—看法—想法—觀念
4、我們無法改變風向但可以改變風帆
三、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙
職場導言:成功的關(guān)鍵就是積極主動
◆ 影片案例：兒時的我們
1、人為什么會消極
2、積極主動是人類的天賦
3、積極主動行為結(jié)果邏輯與方法
4、別找借口找方法——潛力（擊掌）
5、提高執(zhí)行力的8字秘訣
◆ 影片案例：購買火車票
◆ 影片案例：亮劍-我要你干嘛
◆ 影片案例：萬萬沒想到
四、工作是創(chuàng)造個人價值的唯一平臺
職場導言:離開工作平臺我們什么都不是
◆ 影片案例：喬家大院
1、什么是工作
2、工作就意味著責任
3、學歷不代表能力、文憑不代表閱歷
4、努力工作的十大好處
5、成長、突破、改變
五、感恩與貢獻是立足之本
職場導言:我能貢獻什么？
1、是公司就有問題
2、解決問題就是創(chuàng)造財富
3、問題就是你的機會
4、心靈盤點之感恩
模塊二：專業(yè)銷售技巧訓練
一、職業(yè)形象的打造——讓顧客喜歡上你
1、微笑與聲音
2、男士與女士的“易容術(shù)”
3、銷售禮儀
二、專業(yè)客戶溝通技巧——讓成交變得簡單
1、說
如何表現(xiàn)專業(yè)度
如何贊美
同理心溝通公式
銷售談資
因人而異的溝通法則
2、問
提問類型
無敵提問開場白
提問內(nèi)容設(shè)計—SPIN
案例：專業(yè)地產(chǎn)銷售案例
3、聽
聆聽分類
聆聽五步心法與方法
三、專業(yè)顧客維護技巧——讓顧客相信你
1、把控細節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為
2、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳
3、第七式：角色轉(zhuǎn)化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生+顧問+老師

 

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《超級導購》   01.17

超級導購——互聯(lián)網(wǎng)時代店面營銷實戰(zhàn)技巧——【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，很多商業(yè)模式發(fā)生了顛覆性變化，傳統(tǒng)的店面經(jīng)營也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，“一不小心”關(guān)門、倒閉的現(xiàn)象分分鐘上演。面對挑戰(zhàn)店面經(jīng)營該如何迎戰(zhàn)、該如何突圍本課程將在提高導購人員的店面銷售技術(shù)層面以及提高我們實體店銷售業(yè)績上做出積極的貢獻【課程收益】提高與激發(fā)導購人員的積極性重塑導購人員的角色

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客戶有效溝通與跟進技巧主講：趙全柱課時：1天（6小時）對于銷售人員來說，與客戶之間的溝通不同于其他人之間的溝通，因為他們有更重要的目的就是通過溝通來了解客戶情況、挖掘客戶需求、建立客戶信任、展示方案價值、達成成交協(xié)議。所以銷售人員的溝通技巧尤為重要，落實到具體技能方面離不開說、問、聽、看、行。本課程設(shè)計重點在于銷售人員在與客戶接觸的整個過程中溝通技術(shù)要點的學

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卓越客戶服務技巧主講：趙全柱課時：1天（6小時）現(xiàn)代企業(yè)運作，離不開良好的客戶服務，成交不是銷售的結(jié)束卻成了合作的開始，客戶隨時都有可能與我們解除合作關(guān)系，更嚴重的是如今客戶借助互聯(lián)網(wǎng)，這使得在評價我們的產(chǎn)品或服務質(zhì)量上“好的更好”、“壞的更壞”，為此這就倒逼著企業(yè)在與客戶的合作過程中必須有意識的提高服務水準與質(zhì)量，本課程在此要與大家共同分享與探討。【課程目

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醫(yī)藥臨床銷售實戰(zhàn)技能突破性訓練【課程背景】醫(yī)藥代表是一個特殊的職業(yè)，他像是一條紐帶，連接醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠，要有良好的職業(yè)操守、扎實的專業(yè)知識還要有卓越的業(yè)務公關(guān)和客戶溝通能力。面對市場競爭與國家醫(yī)改壓力使得醫(yī)藥代表業(yè)務開展日益艱難，乃至很多醫(yī)藥廠家即使研發(fā)生產(chǎn)出效果顯著的藥品或醫(yī)輔耗材也得不到良好的推廣效果。我們無法改變風向，但可以改變風帆。提升醫(yī)藥代表的業(yè)

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成就完美之職場軟實力【課程背景】做為一名職業(yè)人士不管你從事那個行業(yè)，行業(yè)知識與技能會隨著時間的推移以及工作經(jīng)驗的積累都會慢慢熟知起來。但是你會發(fā)現(xiàn)即使再聰明也未必把本職工作做的更好，探究本因才發(fā)現(xiàn)人的軟實力才是成就完美的核心驅(qū)動。你對事情的看法決定了你的做法，你的做法決定了你想要的結(jié)果。本課程會激發(fā)你的正念、改變你的情緒，極大的提升你的軟實力，成就你的完美職

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從入門到優(yōu)秀——銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練——【課程背景】在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們在心里積累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項銷

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銷售是一門真功夫——之天龍八部——【課程背景】天下沒有能使銷售業(yè)績倍增的捷徑，只是簡單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場中只能用作碰運氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務、關(guān)系等方面都不會輸給你的競爭對手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售

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需求挖掘利器——大訂單銷售必學工具之SPIN——【課程背景】問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。產(chǎn)品與服務的核心價值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購買行為嗎？客戶購買取決于解決問題的急迫度與采購的成本代價，讓客戶意識到采購的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點。SPIN在這一方面顯示出了獨特的優(yōu)勢，這也是所有銷售人員

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驅(qū)動力之劍——銷售人員心理建設(shè)必修課——【課程背景】銷售人員面對各種各樣的拒絕與困難，難免會產(chǎn)生消極情緒，甚至會造成心理陰影，產(chǎn)生心理障礙。而這種不良情緒會制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對銷售業(yè)績的達成造成嚴重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣呢？這正是本課程的宗旨！【課程收益】樹立正念、增加凝聚力掌握控制情緒的開關(guān)學會積極主動的行為模式明

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《銷禮飛刀》   01.17

銷禮飛刀——銷售人員必學的禮儀技巧——【課程背景】“人無禮則不立，事無禮則不成。”只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才能欣然接受你，給你銷售與服務的機會。因此，作為一名合格的、成熟的銷售人員應該把禮儀貫穿于銷售活動當中，從細節(jié)著手提高自身的禮儀修養(yǎng)，增進與客戶之間的良好溝通與互動，這是銷售能否成功的內(nèi)在因素。本課程理論聯(lián)系實際、

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