快消行業(yè)創(chuàng)新思維提升
培訓(xùn)講師:王伯元
講師背景:
王伯元簡(jiǎn)介【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】恒安集團(tuán)福建親親食品重慶銷(xiāo)售經(jīng)理旭日集團(tuán)北京大區(qū)市場(chǎng)企劃部經(jīng)理蘭夫國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)青島公司經(jīng)理沙鷗國(guó)際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)合作講師翱鷹國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)師兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王伯元老師有著10年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)心 詳細(xì)>>
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快消行業(yè)創(chuàng)新思維提升
快消行業(yè)創(chuàng)新思維提升
【課程收益】
1、提升學(xué)員的應(yīng)“變”意識(shí)。
2、面對(duì)市場(chǎng)變局,發(fā)現(xiàn)自身的心智模式與目標(biāo)達(dá)成的互動(dòng)關(guān)系。
3、改善溝通效率,從而創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。
4、激發(fā)銷(xiāo)售人員的活力,協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己完美成交的成功基因。
5、改善管理者的固有思維模式,從關(guān)鍵要素的修正出發(fā),從而強(qiáng)化其團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管
理的水準(zhǔn)。
【課程特點(diǎn)】
1、非傳統(tǒng)式的講座式,而是從問(wèn)題出發(fā),一切以結(jié)果為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行課程。
2、融合教練技術(shù)的四大能力、四個(gè)技巧、七步地圖,一切還事于民。
3、融合中國(guó)傳統(tǒng)文化,學(xué)會(huì)銷(xiāo)售、管理過(guò)程中的“說(shuō)人話”,提升溝通的有效性。
4、極少比例的講授管理知識(shí)、銷(xiāo)售技巧,充分尊重學(xué)習(xí)者課程結(jié)束后的實(shí)戰(zhàn)能力。
【課程對(duì)象】企業(yè)中層管理者、基層銷(xiāo)售代表。
【課程時(shí)長(zhǎng)】一天(6小時(shí)/天)
【課程老師】王伯元
【課程大綱】
一、視頻《變化》與現(xiàn)場(chǎng)小練習(xí)
1. 與學(xué)員共同探討市場(chǎng)變局,并共識(shí)學(xué)習(xí)的目的、價(jià)值所在。
2.
協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)更多自己職業(yè)機(jī)會(huì)的把握,從“自私”的角度引發(fā)學(xué)員為自己、為企
業(yè)學(xué)習(xí)的真正意愿度。
3. 引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)因自身的固有思維模式造成的“市場(chǎng)空間有限性”。
二、溝通版塊
1. 管理即溝通、銷(xiāo)售即溝通。
2. 管理溝通、銷(xiāo)售溝通中的障礙點(diǎn)及解析。
3. 溝通有效的幾個(gè)實(shí)操性關(guān)節(jié)點(diǎn)。
4. 面對(duì)客戶異議的溝通心態(tài)、語(yǔ)言架構(gòu)。
5. 學(xué)會(huì)培訓(xùn)客戶,以此強(qiáng)化穩(wěn)固、持續(xù)的客情關(guān)系。
6. 市場(chǎng)巡查、督導(dǎo)中的溝通路線圖。
7. 教練式溝通的能力及步驟。
三、關(guān)系版塊
1. 管理的根本就是管理關(guān)系。
2. 銷(xiāo)售管理中的角色互動(dòng)。
3. 為何要以感恩的心態(tài)去面對(duì)客戶?
4. 學(xué)會(huì)給客戶“添麻煩”。
5. 實(shí)戰(zhàn)中如何開(kāi)創(chuàng)與客戶的共贏關(guān)系?
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何調(diào)適客戶的浮躁情緒?
7. 管理者市場(chǎng)巡查中的守界。
四、業(yè)績(jī)突破版塊
1、銷(xiāo)售人員如何區(qū)分客戶的異議?
2. 銷(xiāo)售人員如何有效整合上級(jí)資源?
3、一線人員如何反饋精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息?
4. 市場(chǎng)問(wèn)題追蹤的過(guò)程與調(diào)適。
5. 從管理切換到經(jīng)營(yíng)(從過(guò)去的關(guān)注銷(xiāo)售額到關(guān)注銷(xiāo)售利潤(rùn))的關(guān)鍵點(diǎn)?
6. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析到底分析的是什么?
7. 市場(chǎng)報(bào)告的創(chuàng)新性管理。
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理【課程背景】嚴(yán)格來(lái)講,這不是一堂課。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn),或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷(xiāo)售行業(yè)多年的管理者,這個(gè)課程帶給你的將是一次深度的變革性思維?!朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)為目的,而是以分享者、研討者的身份引領(lǐng)大家從實(shí)戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。課程中,沒(méi)有名家言語(yǔ)渲染、沒(méi)有名企案例解析;只有一句句
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“凝心聚力”團(tuán)隊(duì)心動(dòng)力工作坊【課程收益】1、參加學(xué)習(xí)者工作心態(tài)由“要我做”向“我要做”完美切換。2、參加學(xué)習(xí)者開(kāi)始愿意主動(dòng)打開(kāi)思維邊界、責(zé)任意識(shí)邊界,聚焦團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而主動(dòng)遷善自我心態(tài)。3、參加學(xué)習(xí)者放下小我思維,不再停留在本位上等待、抱怨、評(píng)判。4、參加學(xué)習(xí)者愿意發(fā)現(xiàn)身邊基于目標(biāo)達(dá)成的所有可能性資源。5、參加學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)高效溝通,開(kāi)始以服務(wù)“內(nèi)部客戶”的心態(tài)與其
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