《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》詳細內(nèi)容
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
◆ 課程特點：
← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向
← 運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能
← 渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓(xùn)練
← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
◆ 培訓(xùn)時間：兩天（12課時）
◆ 培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員
◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
◆ 培訓(xùn)大綱：
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折
射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升
渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人
員實現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。
第一部分 建材行業(yè)的競爭模式分析
? 促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性
? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
? 博弈促銷的商業(yè)思維模式
第三部分 建材行業(yè)如何開展促銷
? 促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性
? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
? 博弈促銷的商業(yè)思維模式
? “博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則
? 如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團購、售后服務(wù)等
? 家居建材行業(yè)的營銷新通路的開拓與管理
第四部分 渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)
? 選擇經(jīng)銷商的技巧
? 如何做好區(qū)域規(guī)劃
? 如何找到細分市場
? 如何做好經(jīng)銷商的篩選
? 什么樣的經(jīng)銷商堅決不能選
? 經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練
第五部分 經(jīng)銷商管理的能力訓(xùn)練
? 經(jīng)銷商管理的原則一：開好店、開贏店
? 經(jīng)銷商管理的原則二：如何給經(jīng)銷商分配任務(wù)
? 經(jīng)銷商管理的原則三：經(jīng)銷商公司化運作的好處
? 經(jīng)銷商管理的原則四：如何讓經(jīng)銷商接受公司
第六部分 終端店面銷售能力提升的技巧
? 如何做好店面選址
? 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
? 如何做好店面形象提升
? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第七部分 渠道管理人員對終端質(zhì)量的管理能力訓(xùn)練
? 為什么要強化終端管理
? 專賣店終端運作模式
? 終端質(zhì)量管理的內(nèi)容
? 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
第八部分 如何實現(xiàn)建材門店的單店能力提升
? 如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘
? 門店標準銷售流程的解讀
? 如何正確認識門店管理
? 如何構(gòu)建一支狼性銷售團隊
? 完全客戶價值管理方案的實施
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標：←掌握能點集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標：←掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時間：一天（6課時）◆培訓(xùn)對象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢與市場格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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《家居建材企業(yè)主動營銷—電話銷售課程大綱》◆課程目標：←掌握家居建材企業(yè)電話營銷的基礎(chǔ)←掌握具體實施電話營銷的實施策略←掌握電話營銷的銷售技能和方法←掌握電話營銷客戶的維護與管理◆培訓(xùn)時間：6小時◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分開展電話
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