營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析-用數(shù)字說(shuō)話

  培訓(xùn)講師：陳則

講師背景：
陳則老師介紹----office軟件及數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)★北京化工大學(xué)本科學(xué)歷★中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)授權(quán)講師★ACIC(美國(guó)國(guó)際資質(zhì)認(rèn)證中心)認(rèn)證講師★移動(dòng)、聯(lián)通、電信集團(tuán)常年顧問(wèn)★Office軟件實(shí)戰(zhàn)專家★星愿寶Office培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師★ 詳細(xì)>>

陳則
    課程咨詢電話：

營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析-用數(shù)字說(shuō)話詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析-用數(shù)字說(shuō)話

營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析 - 用數(shù)字說(shuō)話

課程背景：
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷
分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷分析只停留在數(shù)據(jù)和
信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，
結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷
數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程您將
可以掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級(jí)技能，提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平。

課程對(duì)象：
市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析有興趣的人
士

課程大綱：
一、營(yíng)銷分析的組織框架和技術(shù)框架
經(jīng)過(guò)多年的信息化建設(shè)，企業(yè)積累了大量數(shù)據(jù)，那么如何才能更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分
析和挖掘工作？通過(guò)解析不同企業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)踐，本節(jié)與您分享營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的總體
框架應(yīng)如何搭建...
1. 從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)能分析什么？
2. 現(xiàn)存的報(bào)告機(jī)制存在哪些問(wèn)題
3. 數(shù)據(jù)分析的技術(shù)架構(gòu)和組織架構(gòu)
4. 實(shí)施營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析思路和步驟
5. 數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)簡(jiǎn)介
二、指標(biāo)分析
指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)，
本節(jié)介紹如何通過(guò)指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。
1. 從一個(gè)績(jī)效考核表說(shuō)起
2. KPI的局限
3. 搭建分析模型分析公司經(jīng)營(yíng)狀況
4. 基于市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的矩陣分析
5. 利潤(rùn)分析矩陣
6. 新產(chǎn)品分析矩陣
7. 案例分析
三、數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
沒(méi)有數(shù)據(jù)，營(yíng)銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營(yíng)銷分析奠
定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1. 思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2. 數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑
3. 構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設(shè)計(jì)
5. 低成本的數(shù)據(jù)收集手段
6. 利用新技術(shù)手段簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)收集
四、常用分析方法
數(shù)據(jù)分析不是空洞理論，還需要有科學(xué)的技術(shù)手段和方法，本節(jié)演練常用的數(shù)據(jù)分析方
法
1. 對(duì)比分析
2. 多維分析和統(tǒng)計(jì)
3. 時(shí)間序列分析
4. 數(shù)據(jù)分布分析
5. 方差分析
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
企業(yè)總是在競(jìng)爭(zhēng)中壯大，如果能提前預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。
1. 如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次
3. 需求的交叉彈性
4. 品牌轉(zhuǎn)換矩陣
5. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
6. 競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣
7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集
六、市場(chǎng)調(diào)查與置信度分析
市場(chǎng)調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來(lái)源，也是快速了解市場(chǎng)反應(yīng)的途徑，本節(jié)討論市場(chǎng)調(diào)
查的策劃和統(tǒng)計(jì)方法。
1. 如何策劃一次市場(chǎng)調(diào)查
2. 常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法
3. 如何進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)上有效的抽樣調(diào)查
4. 理解誤差的來(lái)源分析
5. 如何對(duì)抽樣結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
6. 通過(guò)置信度分析計(jì)算調(diào)查誤差
七、客戶細(xì)分與精確營(yíng)銷
無(wú)差別的大眾媒體營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法滿足零和的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)要求。精確營(yíng)銷是現(xiàn)在及
未來(lái)的發(fā)展方向，而客戶細(xì)分是精確營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
1. 精確營(yíng)銷與客戶細(xì)分
2. 客戶細(xì)分的價(jià)值
3. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
4. 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)
5. 基于聚類細(xì)分方法的案例解析
6. 細(xì)分結(jié)果的應(yīng)用
八、商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)
預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、
市場(chǎng)占有率、銷售量等。
1. 預(yù)測(cè)責(zé)任者與支持者
2. 預(yù)測(cè)的組織流程
3. 不同的預(yù)測(cè)模型各自的優(yōu)缺點(diǎn)
4. 多元回歸分析：如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度，包含
i. 如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型
ii. 如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性
iii. 企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過(guò)濾
5. 回歸分析演練：如何量化分析廣告的效果

 

陳則老師的其它課程

《EXCEL在生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理中的應(yīng)用》●培訓(xùn)目標(biāo)：◇使學(xué)員掌握運(yùn)用Excel實(shí)施質(zhì)量管理和控制，解決問(wèn)題以及進(jìn)行生產(chǎn)管理和安排的方法和技巧◇通過(guò)講解基本原理和理論，并結(jié)合大量實(shí)際案例練習(xí)，提供基本Excel實(shí)施模板，有效幫助學(xué)員運(yùn)用最常用的電子表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析◇提升整個(gè)企業(yè)質(zhì)量、生產(chǎn)等問(wèn)題解決的科學(xué)性、有效性●課程背景：在生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理中，我們往往需

 講師：陳則詳情

《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》大綱（14課時(shí)、兩天）培訓(xùn)目的：1、掌握演講、呈現(xiàn)技巧，使學(xué)員能夠自然流暢地表達(dá)所要呈現(xiàn)的內(nèi)容；2、了解如何準(zhǔn)備演講或呈現(xiàn)所需要的材料；3、學(xué)習(xí)如何運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)備來(lái)設(shè)計(jì)演講的文稿；4、學(xué)習(xí)如何控制及調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的氣氛并吸引他們的注意力；本課程內(nèi)容梗概:1、演講與呈現(xiàn)課件制作的原則與技巧2、如何收集演講資料與呈現(xiàn)準(zhǔn)備3、如何突破緊張恐懼感，輕

 講師：陳則詳情

專業(yè)級(jí)ExcelVBA培訓(xùn)課程：用VBA進(jìn)行Excel二次開(kāi)發(fā)窗體底端課程簡(jiǎn)介本課程系統(tǒng)講述了ExcelVBA開(kāi)發(fā)的基本概念、VBA語(yǔ)言、Excel對(duì)象模型、應(yīng)用Excel和VBA進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、Excel圖表的VBA編程、用戶窗體和Excel工作表界面設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)效率、互操作、API調(diào)用等高級(jí)話題；并結(jié)合3個(gè)實(shí)際案例，介紹了如何在工作實(shí)際中使用VBA和Exce

 講師：陳則詳情

專業(yè)級(jí)ExcelVBA培訓(xùn)課程：ExcelVBA高效辦公（高級(jí)）窗體底端課程簡(jiǎn)介本ExcelVBA培訓(xùn)課程從全新的角度全面地介紹了利用ExcelVBA完成各種辦公室數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計(jì)、計(jì)算、分析和匯總處理的具體操作過(guò)程，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。包括ExcelVBA基礎(chǔ)、ExcelVBA程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、客戶資料管理、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)管理、商品銷售數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)

 講師：陳則詳情

專業(yè)級(jí)ExcelVBA培訓(xùn)課程：ExcelVBA專業(yè)開(kāi)發(fā)|課程簡(jiǎn)介||[pic]||本課程把Excel作為一個(gè)功能強(qiáng)大的專業(yè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，介紹Exc||el專業(yè)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)的各種方法和技術(shù)。主要內(nèi)容包括Exce||l各類應(yīng)用程序的結(jié)構(gòu)及開(kāi)發(fā)方法；應(yīng)用程序的工作表、用||戶接口、工具欄、用戶窗體；自定義類與對(duì)象的程序設(shè)計(jì)；||圖表編程技術(shù)；VBA程序的設(shè)計(jì)、調(diào)試及

 講師：陳則詳情

郵件禮儀+outlook實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧大綱郵件禮儀部分一、電子郵件的格式1.內(nèi)容構(gòu)成2.格式上的要求稱呼問(wèn)候語(yǔ)正文祝頌語(yǔ)署名日期二、商務(wù)郵件禮儀的規(guī)范1.重要的幾條郵件禮儀2.其他禮儀：言簡(jiǎn)意賅回答所有問(wèn)題，并給出相關(guān)信息正確的拼寫、語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)個(gè)性化的回答使用模板迅速回應(yīng)附件相關(guān)版面設(shè)計(jì)避免濫用符號(hào)、大寫引用原始內(nèi)容回復(fù)法律免責(zé)聲明發(fā)送前自己讀一遍使用BC

 講師：陳則詳情

用數(shù)字說(shuō)話培訓(xùn)大綱模塊一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析理論1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析意義“啤酒與尿布”的故事2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析定義3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法4.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具模塊二、規(guī)范信息采集1.簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧2.統(tǒng)計(jì)分析工具的使用模塊三、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析1、如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析2、目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇各個(gè)地區(qū)、各個(gè)部門、各個(gè)產(chǎn)品的銷售分布情況如何同時(shí)顯示實(shí)際數(shù)、累計(jì)數(shù)

 講師：陳則詳情

《營(yíng)銷型PPT制作與策劃》第一程序：頁(yè)面策劃第1節(jié)思維導(dǎo)圖如何借助思維導(dǎo)圖快速搭建PPT框架第2節(jié)六脈神劍抓住核心點(diǎn)，讓PPT一目了然抓住觀眾、消費(fèi)者決策流程，讓業(yè)績(jī)倍增第二程序：視覺(jué)設(shè)計(jì)第3節(jié)工具點(diǎn)睛掌握PowerPoint工具應(yīng)用技巧掌握頁(yè)面排版的基本原則掌握全景圖的設(shè)計(jì)技巧第4節(jié)圖文誘惑掌握取色工具的應(yīng)用技巧及顏色搭配技巧第5節(jié)動(dòng)畫高手[一]第6節(jié)動(dòng)畫

 講師：陳則詳情

用數(shù)據(jù)說(shuō)話---Excel高效數(shù)據(jù)分析從入門到精通培訓(xùn)【課程背景】面對(duì)浩瀚的數(shù)據(jù)，如何提煉信息，把需要的信息快速展示給客戶和領(lǐng)導(dǎo)？公司的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況到底如何？預(yù)算執(zhí)行情況到底如何？成本費(fèi)用超支了嗎？銷售收入、成本、費(fèi)用是否正常？是否出現(xiàn)了異常情況？如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立？如何即時(shí)發(fā)現(xiàn)資金流、銷售、財(cái)務(wù)中的問(wèn)題？員工的構(gòu)成分布情況如何？

 講師：陳則詳情

《營(yíng)銷型PPT制作與策劃》第一部分：營(yíng)銷型方案第1節(jié)營(yíng)銷型的方案如何制作？包含的內(nèi)容：5W1H1E第2節(jié)營(yíng)銷型的PPT框架如何搭建？框架設(shè)計(jì)的三板斧框架設(shè)計(jì)的誤區(qū)框架的邏輯性第二部分：營(yíng)銷型PPT的實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)第3節(jié)工具點(diǎn)睛掌握PowerPoint工具應(yīng)用技巧掌握頁(yè)面排版的基本原則掌握?qǐng)D片的設(shè)計(jì)技巧第4節(jié)圖文誘惑掌握方案的顏色搭配技巧掌握方案的字體搭配第5節(jié)動(dòng)畫

 講師：陳則詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有