“企業(yè)經(jīng)營決策”沙盤模擬

“企業(yè)經(jīng)營決策”沙盤模擬



（服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)方向）

? 主講老師：彭于壽
? 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
? 培訓(xùn)規(guī)模：24—50人（原則上不超過50人）
? 授課時(shí)間：2天（12小時(shí)左右）
引言：
[pic]
管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替
強(qiáng)制。
——彼得 ? 德魯克
認(rèn)識(shí)沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍
事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮
員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互
競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的
學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家
的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，
成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
課程簡介：
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬（服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)方向）系專為服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)
演練課程。它旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考
、理性決策的意識(shí)，通過企業(yè)經(jīng)營進(jìn)銷存各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動(dòng)，人財(cái)物各項(xiàng)資源的有效
配置和整合，切實(shí)提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會(huì)、
整合資源、改進(jìn)績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。
模擬經(jīng)營中，各模擬公司主要完成以下任務(wù)：
1、構(gòu)建公司發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為基礎(chǔ)制定公司各項(xiàng)經(jīng)營決策。
2、通過環(huán)境分析和優(yōu)劣勢分析，制定本公司的市場開拓計(jì)劃、市場競爭策略及營銷
組合，力爭在競爭中發(fā)展壯大。
3、根據(jù)不同時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)，籌集人財(cái)物各項(xiàng)經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營策略相
匹配，資源與投入相匹配，力求產(chǎn)出大化。
在模擬企業(yè)3-
4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)學(xué)員企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦
。通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高在系統(tǒng)思考基礎(chǔ)之上的人財(cái)物資源的合理分配
、市場競爭各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時(shí)期的經(jīng)營決策水平。
培訓(xùn)意義和收獲：
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理決策的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過3-
4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、環(huán)境分析、市場定位、市場分
析、財(cái)務(wù)管理、營銷組合及市場競爭、銷售及服務(wù)管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
。
對(duì)于高層經(jīng)理
1、驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理
與更新。
2、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識(shí)了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及
時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)在人財(cái)物在各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。
3、通過模擬經(jīng)營，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動(dòng)的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績效。
4、通過應(yīng)對(duì)市場環(huán)境的突變和競爭對(duì)手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識(shí)和以市
場為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。
5、通過演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營管理活動(dòng)的匹配度，以促進(jìn)學(xué)員
進(jìn)一步掌握諸如基本的預(yù)算管控、市場知識(shí)、營銷策略和溝通技巧等基本技能。
6、經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文
化的重要性。
對(duì)于中層經(jīng)理
7、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責(zé)和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營
計(jì)劃。
8、運(yùn)用科學(xué)的計(jì)劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，追求最
大經(jīng)濟(jì)效益。
9、學(xué)會(huì)市場分析，以市場為導(dǎo)向，盡力實(shí)現(xiàn)市場預(yù)測與銷售的無縫對(duì)接。
10、通過演練，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，促使企業(yè)進(jìn)銷存合理運(yùn)行。
11、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
課程大綱：
一、戰(zhàn)略構(gòu)建與執(zhí)行
1、通過環(huán)境分析，制定企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，深入分析市場，制定STP市場
競爭戰(zhàn)略
2、通過模擬經(jīng)營，在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營計(jì)劃，讓戰(zhàn)
略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實(shí)施。
3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
二、市場推廣策略
1、立足于環(huán)境和市場分析，制定科學(xué)的市場推廣策略
2、強(qiáng)化對(duì)行業(yè)對(duì)手的分析，制定有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性的市場推廣策略
三、營銷策略
1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略
2、演練市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位
3、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)
4、策劃差異化的競爭策略
5、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。
四、經(jīng)營決策
1、演練進(jìn)銷存每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)和人財(cái)物每一個(gè)方面的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定和實(shí)施融資計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、備貨計(jì)劃、銷售渠道建設(shè)計(jì)劃、市場促銷
計(jì)劃
3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解
4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策
五、財(cái)務(wù)管理
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全
2、練習(xí)融資、采購、銷售等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資及進(jìn)銷存能力的匹配
4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源
3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑
4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí)
6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績效
七、產(chǎn)業(yè)鏈管理
1、通過現(xiàn)場案例研討，認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組成和意義
2、運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈競爭原則，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈管理
3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗(yàn)證產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配均衡論
4、學(xué)習(xí)用價(jià)值鏈視角在模擬經(jīng)營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效
八、系統(tǒng)效率改進(jìn)
1、在模擬經(jīng)營過程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑。
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