《行銷業(yè)績提升之明確客戶的性格溝通模式》

  培訓(xùn)講師：龐峰

講師背景：
龐峰老師個(gè)人簡介18年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿，18年太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制藥集團(tuán)，銷售及營銷運(yùn)營管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問，積累了大量的集銷售 詳細(xì)>>

龐峰
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《行銷業(yè)績提升之明確客戶的性格溝通模式》詳細(xì)內(nèi)容

《行銷業(yè)績提升之明確客戶的性格溝通模式》

《行銷業(yè)績提升之明確客戶的性格溝通模式》
課程簡述：
不同客戶不同的應(yīng)對(duì)方法，使我們必須了解的客戶的不同性格溝通模式。
課程詳情：
業(yè)績不良的銷售員通常都用相同的方法面對(duì)不同的客戶。不同客戶對(duì)同一話題的反應(yīng)懸
殊，這就說明性格模式對(duì)溝通的影響巨大。在銷售的過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有意思的現(xiàn)
象：為什么一些客戶會(huì)很順從地傾聽我們闡述產(chǎn)品利益，而另一些客戶卻不斷挑出產(chǎn)品
的毛病呢？為
什么一些客戶認(rèn)為不得不買的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)，而另一些客戶會(huì)主動(dòng)購買呢？為什么
一些
客戶辨別外界信息通過我們的講述，而另一些客戶卻只相信他們所看到的呢？這些都基
于客
戶的不同性格模式對(duì)外界的認(rèn)識(shí)。本課程講述客戶的不同性格模式及面對(duì)不同客戶的不
同銷 售方法，是你更近距離的銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
課程大綱：
明確客戶的性格溝通模式
性格模式對(duì)溝通的影響 精神病式的行銷模式 客戶性格分類：
追求型對(duì)逃避型性格模式 自我判定型對(duì)外界判定型性格模式
配合性對(duì)拆散型性格模式
視覺、聽覺、感覺型性格模式（材料、描述、觸摸） 可能型對(duì)需要型性格模式

 

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