《短視頻時代藥企醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》1天

短視頻時代藥企/醫(yī)院/醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論
導師：劉軍榮
【課程背景】
短視頻行業(yè)快速發(fā)展，蔚為壯觀。醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者在業(yè)務開拓過程中，短視頻的應用成為了一個標配手段。在常規(guī)業(yè)務開展中，如何重構醫(yī)藥從業(yè)者與客戶之間的關系？個人化IP該如何打造？有沒有一個可復制的模式與路徑？企業(yè)IP又該如何設計？有沒有可遵循的道路？
如果您正在思考上述問題，歡迎走進《短視頻時代藥企/醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》課程之中。
【課程收益】
了解短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，為營銷布局指引方向
全面了解品牌、IP、個人IP、企業(yè)IP之間的共性與區(qū)別，感知IP在企業(yè)營銷過程中的巨大價值
深度掌握通過“IP八步法”構建個人IP的底層邏輯與路徑
深度掌握企業(yè)級IP打造的邏輯與運營路徑
【課程對像】
醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者及相關有志于打造個人IP者
【課程時長】6小時，或根據(jù)培訓需要適度延長課時
【課程正文】
短視頻行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期
短視頻突圍泛娛樂，趕超長視頻
產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善
營收“三駕馬車”：廣告、打賞、電商
內容生產(chǎn)：KOL馬太效應凸顯
BTT瓜分頭部市場；抖音、快手雙雄爭霸
第2節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢
下沉市場依舊有3億用戶增長空間
用戶特征：閑暇時間多，價格敏感
影視：短視頻不短，攻占長視頻腹地
游戲：渠道與研發(fā)，休閑與重度并舉
電商：市場體量大，抖音快手各有千秋
短視頻IP化人格打造8步法
說文解字話IP
什么是IP
什么是個人IP
品牌與IP之間的區(qū)別在哪里
個人IP的4大類型與5種支線選擇
——單體IP與群像IP
——真人IP與虛擬IP
——劇情型IP、產(chǎn)品型IP、知識IP、搞笑IP、技能IP
個人IP打造的公式與路徑
IP打造公式
方法論1-定向人群 關系重構
——IP的價值在于對特定人群施加影響力
——銷售人員與客戶之間存在的4種關系可能
方法論2-自我審視 資源盤點
——IP的設定需與自身能力與資源相匹配
——IP級人物的4重能力要求
方法論3-定向領域 垂直深化
——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米
——保持內容標簽一致性，多維度強化標簽
方法論4-差異定位 對標競爭
——基于競爭思維，避開正面對抗，占領心智
——大VS??；陽VS陰；多VS少
方法論5-標簽設定 8重設計
——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力
——視覺維度的4化設計
——人格維度的4化設計
方法論6-內容布局 6個方向
——持續(xù)的內容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類
方法論7-平臺選擇 數(shù)據(jù)復盤
——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數(shù)據(jù)指導運營
——藍V認證，開啟數(shù)據(jù)復盤之路，用數(shù)據(jù)反推內容
方法論8-廣域傳播 極限強化
——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長
——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺
課堂研討：基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤點，我們可以怎么來設計自己的個人IP？
藥企/醫(yī)院業(yè)/醫(yī)院企業(yè)級IP的打造與運營思路
第1節(jié) 企業(yè)IP與代表性案例
文娛IP、個人IP、企業(yè)IP的同與不同
企業(yè)IP的價值與代表性案例
——白酒企業(yè)IP-江小白
——零食企業(yè)IP-三只松鼠
——小家電企業(yè)IP-小熊電器
——電商平臺IP-貓·狗·豬·象
第2節(jié) 企業(yè)級IP打造邏輯與運營路徑
第1步：企業(yè)IP的打造，從客戶底層價值訴求開始
——不同客戶群體，底層價值訴求不同，IP設計方向則不同
——深度思考，不同群體，TA們的底層價值訴求是什么
第2步：基于客戶底層價值訴求進行IP形象符號化設計
——動物形象符號化
——卡通形象符號化
——真人形象符號化
第3步：為符號化的IP形象進行世界觀的賦予與人物小傳設計
——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價值觀
——設計人物小傳，讓IP有血有肉有故事
第4步：基于“人性”的IP構建，實現(xiàn)IP內容化
——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進行故事演繹、文案制作、海報設計
第5步：基于“人性”的IP構建，實現(xiàn)IP活動化
——面向客戶，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動
第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大企業(yè)IP影響力
——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺、新媒體介質全面發(fā)力，極限曝光
第7步：多客群訴求下構建多個企業(yè)IP形象，打造企業(yè)IP家族
——專家型IP形象、達人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……
第8步：在IP形象成熟的基礎上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結構
——多元產(chǎn)品結構的搭建有利于立體化滿足客戶價值需求
——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動，更令人親近
第9步：基于企業(yè)IP家族，推動醫(yī)院/藥店的場景化升級
——對醫(yī)院/藥店進行IP化場景設計，升級網(wǎng)點，重構價值交換空間，讓醫(yī)院/藥店變成強連接器，共建幸福共享時光
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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