《集郵業(yè)務(wù)-私域流量池打造與新媒體全渠道營(yíng)銷密碼》3天

集郵業(yè)務(wù)私域流量池打造與新媒體全渠道營(yíng)銷密碼
微信+社群+短視頻+場(chǎng)景+裂變活動(dòng)營(yíng)銷
講師：劉軍榮【課程背景】
集郵行為，所為何來(lái)？收藏或交易！
新媒體營(yíng)銷，所為何來(lái)？鏈接客戶，促進(jìn)購(gòu)買！
任何一種產(chǎn)品都需要在保有既定客群的同時(shí)，不斷拓展新的客群。郵票的銷售也是如此。傳統(tǒng)集郵客群需要不斷加深關(guān)系，新的年輕客群則需要不斷拓展。然而，如何給到年輕客群一個(gè)進(jìn)入與購(gòu)買的理由呢？我們需要做好3件事情——產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷發(fā)力、老客裂變。而在這個(gè)過(guò)程之中，新媒體營(yíng)銷工具扮演著重要的角色。以微信、社群、抖音等新媒體工具為載體，圍繞著人格化IP的打造去構(gòu)建私域流量池則是大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下集郵產(chǎn)品的營(yíng)銷新方略。
那么，何謂私域營(yíng)銷？集郵人的私域流量池該如何打造？人格化IP如何設(shè)計(jì)？微信朋友圈、微信群、抖音等新媒體營(yíng)銷工具如何價(jià)值最大化？郵票產(chǎn)品創(chuàng)新與老客裂變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪里？一切答案盡在《集郵業(yè)務(wù)私域流量池打造與新媒體營(yíng)銷密碼》課程之中。
【課程收益】顛覆與重構(gòu)：洞悉顛覆式創(chuàng)新思維下的思與行——產(chǎn)品創(chuàng)新與人格化IP前置，構(gòu)建社群私域營(yíng)銷矩陣，開(kāi)展全員私域營(yíng)銷【微信營(yíng)銷+社群營(yíng)銷+短視頻營(yíng)銷+場(chǎng)景營(yíng)銷+裂變活動(dòng)營(yíng)銷】
私域矩陣之微營(yíng)銷篇：通過(guò)“營(yíng)銷模型”重新定義“營(yíng)銷”，集郵業(yè)務(wù)需要重新鎖定客戶群體，并挖掘其深層次價(jià)值需求，構(gòu)建集郵業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)，尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點(diǎn)
私域矩陣之社群營(yíng)銷篇：掌握如何通過(guò)微信群幫助營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的4大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+互動(dòng)系統(tǒng)+裂變系統(tǒng)】與具體操作手法。
私域矩陣之抖音營(yíng)銷篇：集郵打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則、常見(jiàn)的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型、構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論、通過(guò)抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式、揭示抖音直播背后的底層密碼與關(guān)鍵技巧
私域矩陣之場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)篇：了解場(chǎng)景的本質(zhì)與場(chǎng)景營(yíng)銷概念，掌握基于營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)的場(chǎng)景搭建路徑；了解病毒式裂變營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路，掌握以短視頻大賽為介質(zhì)的裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程與關(guān)鍵動(dòng)作。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
3天（18小時(shí)），或根據(jù)需要延長(zhǎng)/縮短時(shí)長(zhǎng)
【課程對(duì)象】
集郵業(yè)務(wù)市場(chǎng)、文傳、銷售等線條人員
【課程內(nèi)容】
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維與私域營(yíng)銷系統(tǒng)
第1節(jié) 顛覆式創(chuàng)新思維下的客群拓展與產(chǎn)品創(chuàng)新
新伊索寓言：米缸里的老鼠
顛覆式創(chuàng)新：打補(bǔ)丁，還是換系統(tǒng)？外科式手術(shù)，還是基因改良？
集郵市場(chǎng)面臨的危與機(jī)
顛覆式創(chuàng)新思維下的客群拓展與產(chǎn)品創(chuàng)新
——從“老人”到“新人”，集郵行為解碼
——產(chǎn)品創(chuàng)新的背后邏輯與郵票新元素注入
——從“老方法”到“新工具”，如何與新客戶建立連接
第2節(jié) 集郵產(chǎn)業(yè)破局之道與私域營(yíng)銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——集郵人必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、要點(diǎn)與核心
——私域營(yíng)銷矩陣3大支柱：微營(yíng)銷+社群營(yíng)銷+短視頻營(yíng)銷
——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第二章 集郵業(yè)務(wù)微信朋友圈與內(nèi)容營(yíng)銷密碼解析
微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
概念解析：IP、IP營(yíng)銷與IP價(jià)值
朋友圈營(yíng)銷3大成功要素
朋友圈人格化IP必備的4項(xiàng)要素
集郵人微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
集郵人微信昵稱裝修的3大要素
集郵人微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
集郵人微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
集郵人如何通過(guò)地址信息的發(fā)布打造出移動(dòng)廣告位
第2節(jié) 基于集郵業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷密碼
邏輯前置：通過(guò)“營(yíng)銷模型”重新定義“營(yíng)銷”
思考題1：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為什么開(kāi)始逐漸失效？
營(yíng)銷密碼：破解“混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾”
——集郵業(yè)務(wù)需要重新鎖定客戶群體，并挖掘其深層次價(jià)值需求
思考題2：如何通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷有效開(kāi)展集郵業(yè)務(wù)？
營(yíng)銷密碼：揭示場(chǎng)景營(yíng)銷的底層邏輯與高效場(chǎng)景搭建的方法
——場(chǎng)景營(yíng)銷與傳統(tǒng)集郵的區(qū)別
——場(chǎng)景營(yíng)銷6大要素與高效場(chǎng)景搭建要領(lǐng)
思考題3：為什么我們?cè)谖⑿派习l(fā)布業(yè)務(wù)信息，會(huì)被客戶屏蔽？
營(yíng)銷密碼：導(dǎo)致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價(jià)值密度低下
——集郵業(yè)務(wù)需要通過(guò)朋友圈的電子雜志化，重構(gòu)朋友圈價(jià)值密度
思考題4：發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力？
營(yíng)銷密碼：場(chǎng)景化焦點(diǎn)文案的2大要素與注意力文案4個(gè)方向
——基于集郵業(yè)務(wù)客戶群體特性，建立“注意力文案信息圖庫(kù)”
思考題5：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的套路有哪些？
營(yíng)銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的12個(gè)套路
思考題6：朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷的工具有哪些？
營(yíng)銷密碼：制圖工具2個(gè)+編輯工具2個(gè)+H5工具2個(gè)
第三章 集郵業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷系統(tǒng)之社群化聚合與交易變現(xiàn)
第1節(jié) 集郵業(yè)務(wù)社群營(yíng)銷全流程之引流篇
集郵社群引流公式：連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動(dòng)指令
集郵社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場(chǎng)景應(yīng)用
集郵社群引流法2：軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板
集郵社群引流法3：混群借力法與4個(gè)必要?jiǎng)幼?br /> 郵社群引流法4：近景加人法與注意事項(xiàng)
集郵社群引流法5：資源置換法與注意事項(xiàng)
集郵社群引流法6：定向勾搭法與注意事項(xiàng)
課堂實(shí)踐：根據(jù)軟文引流方法論設(shè)計(jì)3份短文案，實(shí)現(xiàn)朋友圈向社群的引流
集郵業(yè)務(wù)社群營(yíng)銷全流程之互動(dòng)篇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
集郵社群運(yùn)營(yíng)中的前置性互動(dòng)設(shè)計(jì)
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動(dòng)法
——詩(shī)詞大會(huì)法、投票決策法
——有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法
集郵社群運(yùn)營(yíng)中的營(yíng)銷性互動(dòng)設(shè)計(jì)
——識(shí)物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)
——知識(shí)科普法與流程設(shè)計(jì)
——問(wèn)候打卡法與流程設(shè)計(jì)
——競(jìng)價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)
課堂實(shí)踐：根據(jù)既有產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一場(chǎng)競(jìng)價(jià)拍賣活動(dòng)
集郵業(yè)務(wù)社群營(yíng)銷全流程之裂變篇
集郵社群裂變模式背后的3重行為動(dòng)機(jī)
集郵社群裂變常見(jiàn)的4種利益刺激手法
——邀約有禮法、滿人抽獎(jiǎng)法
——打卡獎(jiǎng)勵(lì)法、階梯福利法
集郵社群裂變常見(jiàn)的3種科普刺激手法
——免費(fèi)課程法、主題研討法
——方案輸出法
集郵社群裂變方法論之拼團(tuán)裂變10法
——抽獎(jiǎng)團(tuán)、秒殺團(tuán)、新專團(tuán)
——階梯團(tuán)、推廣團(tuán)、試用團(tuán)
——品牌團(tuán)、自選團(tuán)、AA團(tuán)
集郵社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動(dòng)聯(lián)盟——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程
第四章 集郵業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷系統(tǒng)之抖音營(yíng)銷密碼
第1節(jié) 集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷密碼之定位·裝修篇
集郵開(kāi)展抖音營(yíng)銷可選擇的3種帳號(hào)類型
——個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)
集郵開(kāi)展抖音營(yíng)銷可選擇的2種內(nèi)容模式
——娛樂(lè)模式、垂直模式
集郵運(yùn)營(yíng)抖音垂直型帳號(hào)的3個(gè)方向
——產(chǎn)品方向、團(tuán)隊(duì)方向、IP方向
抖音運(yùn)營(yíng)帳號(hào)定位前必須思考的3個(gè)問(wèn)題
——受眾問(wèn)題、內(nèi)容問(wèn)題、資源問(wèn)題
集郵抖音帳號(hào)裝修4大維度與注意事項(xiàng)
——頭圖、頭像、名稱、簡(jiǎn)介
——基于“垂直化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)
——基于“IP化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)
課堂實(shí)踐：集郵抖音帳號(hào)裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議
第2節(jié) 集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷密碼之內(nèi)容·運(yùn)營(yíng)篇
個(gè)人與企業(yè)抖音帳號(hào)的認(rèn)證流程與權(quán)益
短視頻拍攝流程與上產(chǎn)品鏈接
短視頻拍攝需要用到的輔助設(shè)備
短視頻發(fā)布時(shí)間
抖音短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)配置
抖音冷啟動(dòng)打分機(jī)制與影響分值的4個(gè)因素
——完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、收藏率
集郵打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
——5S原則、第一印象原則、3E原則、
集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷常見(jiàn)的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
——人聲配合重構(gòu)型、特效應(yīng)用加持型、文字圖片動(dòng)態(tài)型
——真人出鏡歌舞型、互動(dòng)合拍型、挑戰(zhàn)活動(dòng)型
集郵業(yè)務(wù)構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
——基于“人”的內(nèi)容搭建、基于“物”的內(nèi)容搭建、基于“場(chǎng)”的內(nèi)容搭建
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭(zhēng)議設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻的音樂(lè)選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
課堂實(shí)踐：基于郵票/郵品的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第3節(jié) 集郵業(yè)務(wù)抖音營(yíng)銷之直播寶典
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設(shè)施
抖音直播需要注意的8大事項(xiàng)
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購(gòu)買的5大心理效應(yīng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、追單話術(shù)
第五章 集郵業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷系統(tǒng)之場(chǎng)景營(yíng)銷與裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)
第1節(jié) 集郵業(yè)務(wù)開(kāi)展中的場(chǎng)景營(yíng)銷與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)
說(shuō)文解定：場(chǎng)景與場(chǎng)景營(yíng)銷
場(chǎng)景營(yíng)銷三要素與場(chǎng)景營(yíng)銷象限思維法
場(chǎng)景定義的本質(zhì)是一種顧客價(jià)值或生活意義主張
準(zhǔn)確的場(chǎng)景定義來(lái)源于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求洞察
高效場(chǎng)景的6大要素
場(chǎng)景營(yíng)銷與集郵網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)
基于集郵業(yè)務(wù)進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷路徑設(shè)計(jì)
第2節(jié) 集郵業(yè)務(wù)開(kāi)展中的病毒式裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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