《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計》2天

農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計
——電商扶貧 盈利有方
講師：劉軍榮
【課程收益】：
機遇與挑戰(zhàn)：全面了解農(nóng)村電商發(fā)展進程、發(fā)生的轉(zhuǎn)變、機遇與挑戰(zhàn)
模式與機會：重點了解頭部電商企業(yè)與各地政府在農(nóng)村電商模式創(chuàng)新中的探索與9大創(chuàng)業(yè)機會
體系搭建：厘清農(nóng)村電商發(fā)展過程中政府單位的角色與任務(wù)，并能基于快遞、金融、農(nóng)村淘寶站、郵樂購等平臺構(gòu)建富有區(qū)域特色的農(nóng)村電商體系
系統(tǒng)與賦能：基于農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的閉環(huán)設(shè)計需要，從平臺、定位、視覺、服務(wù)、客服、流量、團隊7大維度系統(tǒng)構(gòu)建電商品牌突圍系統(tǒng)。促進品牌賦能，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城
本課程通過對農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的全景式分析，全面解構(gòu)縣域企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)/電商過程中遇到的問題與應(yīng)對策略，并通過大量案例的生動呈現(xiàn)，幫助縣域企業(yè)尋找轉(zhuǎn)型過程中的贏利基因，進而在新的競爭環(huán)境下重塑品牌，再造山河！
【課程對像】：
縣域各級政府、電商產(chǎn)業(yè)園、種植/養(yǎng)殖規(guī)模戶、有電商從業(yè)需求的人
【課程時長】：
2天（12小時）
【課程內(nèi)容】：
中國農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
第1節(jié) 中國農(nóng)村電商發(fā)展核心數(shù)據(jù)播報與發(fā)展進程
——農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)?！まr(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額·農(nóng)村網(wǎng)店·淘寶村數(shù)據(jù)播報
農(nóng)村電商發(fā)展主要進程與特點分析
——政策支持持續(xù)加碼
——基礎(chǔ)設(shè)施明顯優(yōu)化
——服務(wù)體系進一步加強
——精準(zhǔn)扶貧成為農(nóng)村電商主要議題
農(nóng)村電商發(fā)展的四大轉(zhuǎn)變
——從工業(yè)品下行向農(nóng)產(chǎn)品上行轉(zhuǎn)變
——從單純的電商交易向農(nóng)村綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變
——從注重農(nóng)村經(jīng)濟幾助力美麗鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)變
——從電商公益扶貧向系統(tǒng)性扶貧轉(zhuǎn)變
中國農(nóng)村電商發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)
農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大機遇
——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)村電商發(fā)展帶來新機遇
——消費升級推動農(nóng)村電商品質(zhì)化發(fā)展
——大量資本助力農(nóng)村電商進入新階段
——應(yīng)用門檻降低促進農(nóng)村電商進一步普及
農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大挑戰(zhàn)
——對農(nóng)村電商認(rèn)知存在偏差
——農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后
——人才與資金缺乏
——農(nóng)村電商資源借配
第3節(jié) 農(nóng)村電商發(fā)展趨勢與展望
——農(nóng)村電商模式向多元化發(fā)展
——生鮮電商進入高質(zhì)量發(fā)展階段
——農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)化進程提速
——新零售掀開農(nóng)村電商新篇章
頭部電商企業(yè)與各級政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
頭部電商企業(yè)在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
阿里農(nóng)村電商模式：千縣萬村計劃，打響農(nóng)村爭奪戰(zhàn)?
--模式解讀1：農(nóng)村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越
京東農(nóng)村電商模式:縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)--模式解讀2：京東農(nóng)村電商到底怎么個玩法
蘇寧發(fā)力農(nóng)村電商：2015年建成1500家易購服務(wù)站
--模式解讀3：蘇寧農(nóng)村電商的“三步走”戰(zhàn)略
聯(lián)想控股布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)千萬美元投資云農(nóng)場
--模式解讀4：云農(nóng)場-“拉皮條“模式
村村樂：農(nóng)民朋友自己的網(wǎng)絡(luò)平臺
--模式解讀5：魔方般的無限延展
村頭商城：互聯(lián)網(wǎng)+站在村頭，放眼世界
--模式解讀5：踐行綠色 助力三農(nóng)
第2節(jié) 各級政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
——遂昌模式、臨安模式、麗水模式、桐廬模式、清河模式
——博興模式、海寧模式、成縣模式、通榆模式、沙集模式
涪陵農(nóng)村電商發(fā)展模式
——互聯(lián)網(wǎng)+非公黨建+農(nóng)村電子商務(wù)
莘縣農(nóng)村電商發(fā)展模式
——“四位一體”農(nóng)村電商助力扶貧新模式
農(nóng)村電商9大創(chuàng)業(yè)機會
——借平臺創(chuàng)業(yè)模式、自主創(chuàng)業(yè)模式、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)
——農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)
——農(nóng)資集中采購平臺、農(nóng)機融資租賃創(chuàng)業(yè)
——農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村旅游平臺創(chuàng)業(yè)
第三章 顛覆式創(chuàng)新思維下農(nóng)村電商系統(tǒng)重構(gòu)
農(nóng)村電商系統(tǒng)與利益相關(guān)方
農(nóng)村電商發(fā)展給政府系統(tǒng)帶來的機會與挑戰(zhàn)
快遞/物流系統(tǒng)在農(nóng)村電商實踐中的角色與機會
金融系統(tǒng)在農(nóng)村電商實踐中的角色與機會
農(nóng)村淘寶店等綜合服務(wù)系統(tǒng)的搭建與機會
區(qū)域電商平臺的價值與使命
農(nóng)村淘寶站借力多元營銷媒介助力電商扶貧
農(nóng)村淘寶店O2O雙向引流營銷體系的建設(shè)
——農(nóng)村淘寶店微型綜合服務(wù)體的設(shè)計
——農(nóng)村淘寶店雙向引流營銷體系的設(shè)計
農(nóng)村淘寶店站長如何通過微信構(gòu)筑“人設(shè)”，打造“人格爆款”
——販賣“人設(shè)”，打造“人格爆款”的方法與手段
經(jīng)營朋友圈私域流量，促進產(chǎn)品銷售的方法與手段
玩轉(zhuǎn)抖音營銷，掌握內(nèi)容營銷，擅用社群營銷，促進產(chǎn)品雙向銷售
——抖音營銷方法論與產(chǎn)品銷售
——內(nèi)容營銷方法論與產(chǎn)品銷售
——社群營銷方法論與產(chǎn)品銷售
——眾籌營銷方法論與產(chǎn)品銷售
小微賣家的客戶管理與增值服務(wù)設(shè)計
第四章 電商品牌運營賦能的的七大系統(tǒng)（上）
【平臺系統(tǒng)】： 立足一點發(fā)力，全渠道階梯式突破
電商寡頭時代到來，發(fā)力流量聚合地
-淘寶試水，天貓練兵，有節(jié)奏的全渠道布局
警告：非準(zhǔn)備周全，切忌做獨立平臺
【定位系統(tǒng)】：產(chǎn)品定位-價格定位-客戶定位
產(chǎn)品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】
-大而全與小而美選品模式的優(yōu)劣勢比較
-新店開張的最佳選擇-小而美單品突破
價格定位-合理定價，提高銷量【案例解析】
-產(chǎn)品定價的3個參考維度與成本測量標(biāo)準(zhǔn)
-價格定位需要使用的測算工具
客戶定位-你的消費者不是所有人，而是一群人【案例解析】
-消費人群定位的3個設(shè)定維度：身份、年齡、消費水平
-客戶定位需要使用的測算工具
【視覺系統(tǒng)】：一眼定終身與越色越有型
影響電商店鋪成交的3大元素
價值主張?zhí)釤捙c首頁導(dǎo)航欄設(shè)計【案例解析】
寶貝詳情頁營銷型頁面的8大核心元素【案例解析】
案例：優(yōu)秀視覺店鋪與粗陋視覺店鋪對比
第五章 電商品牌運營賦能的的七大系統(tǒng)（下）
【服務(wù)系統(tǒng)】：增值服務(wù)與極致體驗
打造”極致體驗”的三個關(guān)鍵要素
良好口碑產(chǎn)生的4個維度【案例解析】
打造消費者超級體驗的3個策略【案例解析】
【引流系統(tǒng)】：社會化營銷與同頻道溝通
流量地圖：全網(wǎng)化網(wǎng)絡(luò)流量爭奪戰(zhàn)
淘內(nèi)流量抓取手段與核心操作點【案例解析】
淘外流量：社群營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟與魅力人格體【案例解析】
第3節(jié) 【客服系統(tǒng)】：打造超能戰(zhàn)隊，向客服要業(yè)績
天貓客服的職能概念、能力素養(yǎng)模型、工作流程【案例解析】
買家常見的5種擔(dān)心心理與應(yīng)對策略【案例解析】
9種典型顧客類型與應(yīng)對策略【案例解析】
客戶投訴處理的10個流程動作與相應(yīng)策略【案例解析】
處理中差評的4大策略、應(yīng)對話術(shù)【案例解析】
【團隊系統(tǒng)】嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)、高效管理，打造一流電商團隊
傳統(tǒng)企業(yè)組織與電商企業(yè)組織比較
不同規(guī)模型店鋪的組織架構(gòu)搭建【案例解析】
電商團隊各崗位職能劃分與能力模型設(shè)計【案例解析】
關(guān)鍵電商崗位的考核要點說明【案例解析】
電商組織的文化基因設(shè)計與激勵技巧【案例解析】
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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