《抖音營銷密碼與直播帶貨實戰(zhàn)兵法》2天

抖音營銷密碼與直播帶貨實戰(zhàn)兵法
——賽道革新 抖音賦能
講師：劉軍榮
【課程背景】：
一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業(yè)額200多萬。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機會。
當內容與產品相結合，當娛樂與商業(yè)相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構建系統(tǒng)化的短視頻內容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設計？
一切答案盡在《抖音營銷密碼與直播帶貨實戰(zhàn)兵法》課程之中。
【課程收益】：
了解正在發(fā)生的4大營銷變局，并深度掌握抖音營銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內容系統(tǒng)、變現系統(tǒng)、活動系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】
掌握抖音帳號定位規(guī)劃的原則與主頁裝修技巧
掌握抖音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運營要點
了解抖音流量分發(fā)機制與冷啟動原理；掌握科學養(yǎng)號8大要點與短視頻爆款7大因子；
掌握短視頻內容體系的4段式構建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧；
掌握抖音短視頻流量變現的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計原理；
掌握直播帶貨的流程、套路、技巧
掌握抖音短視頻與直播帶貨運營團隊的組建與管理要點
不同行業(yè)巨量抖音帳號優(yōu)秀案例解析：知識類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻
【課程時長】：
2天（12小時）或根據需求延長或縮短
【課程對像】：
零售行業(yè)、服務行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè)
商超·連鎖、金融·保險、電信運營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業(yè)、教育、醫(yī)療
【課程內容】：
大互聯時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié) 大互聯時代的4大營銷變局
營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節(jié) 短視頻時代品牌爆款打造6大體系
——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
——基于產品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統(tǒng)
——基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內容營銷系統(tǒng)
——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯動的挑戰(zhàn)賽活動系統(tǒng)
——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現交易系統(tǒng)
——基于抖音視頻拍攝、內容創(chuàng)意與系統(tǒng)運營的團隊組織系統(tǒng)
抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇
第1節(jié) 抖音帳號運營第一步——帳號定位
抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業(yè)號（藍V認證）
抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權益
抖音帳號2大內容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】
抖音垂直型帳號3大類型：產品型、團隊型、IP型【案例賞析】
抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題
——用戶思維、競品思維、矩陣思維
——受眾問題、內容問題、資源問題
第2節(jié) 抖音帳號運營第二步——帳號裝修
——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】
——基于“垂直化”進行主頁設計【案例賞析】
——基于“IP化”進行主頁設計【案例賞析】
抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個關鍵注意事項
抖音帳號IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：品牌輸出的價值觀定性
——第3步：競爭對手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“標簽化”設計
——第5步：人格化IP與客戶間的關系設定
——第6步：人格化IP不同階段的運營要點
經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之內容運營篇
抖音短視頻的流量分發(fā)機制與科學養(yǎng)號
抖音流量分發(fā)機制與冷啟動原理
決定抖音流量分發(fā)的4項評估指標
打造抖音爆款內容的3個底層法則與3個運營技巧
抖音短視頻發(fā)布時間與運營團隊崗位配置
抖音帳號科學養(yǎng)號的目的與要點
打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
判斷視頻內容是否優(yōu)質的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網民最喜歡看的9類短視頻內容
第3節(jié) 抖音短視頻內容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例
構建短視頻內容體系的4段式場景構建法
—— 一級人物場景、二級業(yè)務場景、三級行為場景、四級演繹場景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
知識類短視頻的3個特點與7步流程法
餐飲類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
寵物類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
茶飲類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
服裝類視頻7種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
家居類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
工廠類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
抖音短視頻拍攝技術與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
抖音營銷密碼之交易變現·活動篇
第1節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現模式
企業(yè)通過抖音帳號實現商業(yè)變現的5種模式
——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動變現
抖音商業(yè)化變現——O2O超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音引流到店變現的4大元素
——產品、店員、價格、空間
抖音引流到店內容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場”
消費者在實體店打卡分享的3重心理機動
——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
——資源盤點、客群鎖定、打卡點設計、重復曝光
第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動設計
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
——價值法則、場景法則、關系法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑與注意事項
第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)
單場直播腳本中的11項必備要素
整場直播腳本中的20+項必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點
復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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