《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》2天

電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼
——賽道革新 系統(tǒng)賦能
講師：劉軍榮
【課程背景】：
電商企業(yè)間競爭慘烈，流量獲取日益艱難且貴，如何占領消費者心智，成為消費者購
物的第一選擇，成為所有電商賣家共同思考的課題。
成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段！唯有用系統(tǒng)思維構建電商品牌，真正與競爭對手建立
區(qū)隔，建立流量營銷矩陣，才能讓電商賣家立于不敗之地。
可是電商品牌的本質是什么？消費者真正需要的是什么？如何才能通過系統(tǒng)化思維構
建電商品牌，區(qū)隔競爭成手，成為消費者購物的第一選擇？在公域流量獲取日益艱難且
貴的當下，電商品牌能否通過私域流量池的打造獲得新的營銷動力，打造百萬級流量爆
款呢？
答案盡在《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》課程之中
【課程收益】：
? 思維重構：了解并領會智戰(zhàn)時代，電商品牌打造的7大商業(yè)邏輯變化
?
讀懂客戶：了解7大消費群體的購物需求與消費動機（女性消費者、家庭消費者、小
鎮(zhèn)青年、母嬰市場、銀發(fā)群體、中產階層、學生市場）
?
品牌方法論：掌握打造唯一性電商品牌的6步法與8大定位策略，掌握電商品牌區(qū)隔
競爭對手，實現(xiàn)差異化營銷的9大元素
?
百萬爆款私域營銷密碼：建立電商品牌私域化營銷的戰(zhàn)略意識；掌握電商品牌經營
私域流量的策略、核心與要素；掌握電商品牌通過微信朋友圈、微信社群、抖音短
視頻，建立私域營銷矩陣，打造百萬流量爆款的策略、技巧與工具。
【課程時長】：
? 2天（12小時），也可根據(jù)需求縮短或延長
【課程對像】：
? 電商品牌賣家、運營總監(jiān)、店長、新媒體運營者
【課程正文】：
序1 為什么——我打敗了所有對手，卻輸給了這個時代
序2 顛覆式創(chuàng)新——一場關于換系統(tǒng)，還是打補丁的生死考校
第一章 智戰(zhàn)時代，電商品牌的7大商業(yè)邏輯變化
? 邏輯變化1：從產品售賣到傾向性強化
? -延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識度，建立傾向性
? 邏輯變化2：從規(guī)模經濟到范圍經濟
? -延伸解讀：價值輸出-我們的消費者不是所有人，而是一群人
? 邏輯變化3：從混沌化服務到個性化需求的滿足
? -延伸解讀：用特定產品滿足特定人群的特定需求
? 邏輯變化4：從產品為王到用戶為王
? -延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流
? 邏輯變化5：從被動接受到主動參與
? -延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費者成為故事中的人物
? 邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經營
? -延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
? 邏輯變化7：從多維產品結構到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
? -延伸解讀：用客戶需求定義企業(yè)屬性，通過多維產品結構打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)


第二章 電商品牌打造的用戶思維與唯一性策略
第1節(jié) 電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制
? 得女人者得天下：女性消費者購物習慣與畫像繪制
? 餐桌上的生意經：家庭消費需求與生鮮市場分析
? 新市場與小鎮(zhèn)青年：土味文化與次級市場消費需求分析
? 中產階層大市場：消費升級背景下的中產者消費需求與心理分析
? 母嬰市場分析+老人市場分析+學生市場分析……
第2節(jié) 電商品牌價值維度與唯一性策略
? 思考題：為什么我們的生意越來越難做
? 知識點：不斷迭代并疊加的4重消費需求
? 品牌營銷的終極目的：心智全面占領下的唯一性認知
? 判定電商品牌唯一性策略是否成功的3個觀測維度
? 打造電商品牌唯一性的6步方法論
? ——唯一性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定
? ——唯一性品牌打造6步法之競品假想敵與價值專區(qū)
? ——唯一性品牌打造6步法之產品策略與賣點系統(tǒng)
? ——唯一性品牌打造6步法之視覺系統(tǒng)與場景表達
? ——唯一性品牌打造6步法之增值服務與極致體驗
? ——唯一性品牌打造6步法之品牌活體與故事演繹

第三章 電商品牌打造8大定位策略與9大區(qū)隔要素
第1節(jié) 電商品牌8大定位策略
? 定位策略1：類比定位
? 定位策略2：比附定位
? 定位策略3：檔次定位
? 定位策略4：UPS定位
? 定位策略5：比較定位
? 定位策略6：情感定位
? 定位策略7：功能定位
? 定位策略8：文化定位
第2節(jié) 電商品牌區(qū)隔競爭對手的9大要素
? 區(qū)隔要素1：個性化的品牌核心價值
? 區(qū)隔要素2：獨特的產品特征
? 區(qū)隔要素3：聲望感與領先感
? 區(qū)隔要素4：清晰的相對價格
? 區(qū)隔要素5：使用方式與場合
? 區(qū)隔要素6：目標消費者與理想人格
? 區(qū)隔要素7：認同的生活方式與個性
? 區(qū)隔要素8：成為品牌的領導者
? 區(qū)隔要素9：與競爭對手的比較差異

第四章 電商品牌營銷之私域流量池打造與矩陣系統(tǒng)
第1節(jié) 電商品牌營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
? 電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經營越來越難
? 營銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
? ——電商品牌必須經營私域流量的策略、核心與要素
? ——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
? ——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第2節(jié) 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
? 電商品牌私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
? 如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
? 如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
? 如何讓朋友圈分享第一眼就被關注 ——電子雜志化
? 如何提高朋友圈文章·海報的打開率 ——標題技巧
? 如何通過朋友圈軟文引發(fā)消費者購買產品——交易密碼
? 課堂實踐1：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計
第2節(jié) 私域營銷之社群化聚合與交易變現(xiàn)
? 社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產品屬性
? 電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河
? ——給社群實現(xiàn)有效導流的3種手段
? ——從網絡社群行為分析，解構社群成員角色
? 電商品牌社群方法論2：角色設定·結構化管理
? ——社群運營的2大結構模型與6種角色
? ——發(fā)掘并培育種子客戶的3步措施
? 電商品牌社群方法論3：內容運營·價值輸出
? ——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
? ——社群運營中的關鍵環(huán)節(jié)控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、
? ——社群運營中的關鍵環(huán)節(jié)控制2：簽到管理、生日管理、節(jié)日管理、游戲管理
? ——以愛之名-賦予產品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
第3節(jié) 私域營銷之抖音營銷密碼與挑戰(zhàn)賽活動成功因子
? 電商品牌開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
? 電商品牌運營抖音垂直型帳號的3大策略
? 抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
? 優(yōu)質抖音帳號必須具備的4項特質與裝修要點
? 電商品牌打造抖音爆款內容的3個底層法則
? 電商品牌抖音營銷常見的6種內容表現(xiàn)類型
? 電商品牌構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
? 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
? 電商品牌通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
? ——廚窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、門店變現(xiàn)、活動變現(xiàn)
? “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
? 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
? 案例復盤：小米手機#百萬尋找戰(zhàn)斗天使?挑戰(zhàn)賽
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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