《新媒體營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論》2天

運營商新媒體營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論
——贏在系統(tǒng)，破局有方
講師：劉軍榮
【課程背景】
疫情肆虐之下，傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng)正漸漸失效，亟待有新的營銷系統(tǒng)創(chuàng)造價值。從持續(xù)性創(chuàng)新到顛覆式創(chuàng)新，這是一條必然要走的道路。重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營者與客戶之間的關(guān)系成為當(dāng)務(wù)之急。
流量包、話費套餐、寬帶、手機與智能家居產(chǎn)品構(gòu)成了電信運營商的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)客戶越來越少地前往營業(yè)廳店，傳統(tǒng)的銷售模式正漸漸失效的當(dāng)下，電信運營商該如何重構(gòu)與客戶之間的關(guān)系，開展新媒體營銷呢？微信朋友圈能否成為新的發(fā)力點？具體又該如何操作呢？有哪些營銷手法與工具可助力實現(xiàn)引流吸粉？
一切答案盡在《運營商新媒體全渠道營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論》課程之中！
【課程收益】：
營銷與破局：開眼看世界，洞悉電信運營商在當(dāng)前疫情下面臨的挑戰(zhàn)與機遇——通過顛覆式創(chuàng)新思維，破解營銷困局，開創(chuàng)新媒體營銷新局面。
微信與IP：以微信朋友圈為載體打造人格化IP，重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系
內(nèi)容營銷篇：全面分享微信內(nèi)容營銷下的軟文寫作的類型、標(biāo)題、工具應(yīng)用與營銷型文案寫作技巧。
全渠道引流加粉篇：全面分享微商式引流、現(xiàn)場活動引流、拼團小程序引流、異業(yè)聯(lián)盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法；全面解析裂變式病毒營銷活動，助力運營商構(gòu)建引流加粉體系。
【課程時長】：
線下實地培訓(xùn)：2天（12小時）
【課程對像】：
移動、聯(lián)通、電信等公司市場營銷人員、客戶經(jīng)理
【課程正文】
第一章 新疫情背景下的顛覆式創(chuàng)新思維與營銷破局
疫情肆虐，中國經(jīng)濟遭受巨大沖擊，各行各業(yè)呈現(xiàn)出不確定性
經(jīng)濟運行的不確定性，給電信運營商帶來新的挑戰(zhàn)與思考
——為什么到營業(yè)廳的客戶越來越少了？
——為什么我們的營銷武器只能是“低價”？
——消費行為網(wǎng)絡(luò)化，購物群體年輕化的當(dāng)下，運營商該如何取悅客戶，開展業(yè)務(wù)？
電信運營商需要用新思維、新策略、新工具開展新業(yè)務(wù)
——營銷思維變革：從“持續(xù)性創(chuàng)新”到“顛覆式創(chuàng)新”
——商業(yè)寓言故事：米缸里的老鼠
——營銷模式變革：從“傳統(tǒng)公域營銷”走向“新媒體私域營銷”
——新媒體營銷工具：微信、社群、抖音、小程序
第二章 疫情背景下微信營銷中的關(guān)系重構(gòu)與人格化IP打造
疫情來臨，運營商為何措手不及？如何破解營銷難題？
——破解營銷難題的2大法則：關(guān)系重構(gòu)與內(nèi)容前置
關(guān)系重構(gòu)的意義與核心法則是什么？
——變對抗為親和，用IP人格重構(gòu)客戶關(guān)系
概念解構(gòu)：IP、IP的種類與IP營銷
運營商在新媒體環(huán)境下的IP人格打造準(zhǔn)則——以人為媒，矩陣發(fā)力
人格化IP打造的4項能力要求
基于微信朋友圈打造IP人格的4個維度
——微信頭像設(shè)計的3個不允許與1個必須
——微信昵稱設(shè)計的3個必備要素與禁忌
——微信簽名欄的2個類型與建議
——微信相冊封面的價值與建議
核心思考1：我們的朋友圈應(yīng)該發(fā)點兒什么內(nèi)容？
核心思考2：為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務(wù)信息，會被客戶屏蔽？
第三章 疫情背景下的新媒體（微信）內(nèi)容營銷密碼解析
邏輯前置：通過“營銷模型”重新定義“營銷”
思考題1：傳統(tǒng)營銷模式為什么開始逐漸失效？
營銷密碼：破解“混沌化服務(wù)與個性化需求之間的矛盾”
——電信運營商需要重新鎖定客戶群體，并挖掘其深層次價值需求
思考題2：為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務(wù)信息，會被客戶屏蔽？
營銷密碼：導(dǎo)致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價值密度低下
——電信運營商需要通過朋友圈的電子雜志化，重構(gòu)朋友圈價值密度
思考題3：發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力？
營銷密碼：焦點文案的2大要素與注意力文案4個方向
——基于電信運營商客戶群體特性，建立“注意力文案信息圖庫”
思考題4：什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里銷售？
營銷密碼：封閉式閱讀心理下的產(chǎn)品適配
——構(gòu)建電信運營商產(chǎn)品賣點提煉系統(tǒng)，尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點
思考題5：優(yōu)質(zhì)文案的寫作類型與表達風(fēng)格有哪些？
營銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案寫作的6種類型與4種表達風(fēng)格
思考題6：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標(biāo)題設(shè)計的套路有哪些？
營銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標(biāo)題設(shè)計的12個套路
思考題7：朋友圈內(nèi)容營銷的工具有哪些？
營銷密碼：制圖工具2個+編輯工具2個+H5工具2個
課堂實踐：根據(jù)運營商既有產(chǎn)品特定與內(nèi)容營銷方法論，完成一篇營銷型軟文寫作。
第四章 微信營銷引流策略與病毒式裂變營銷活動設(shè)計
第1節(jié) 全渠道引流加粉策略
微商式引流吸粉的12種方法
基于微信墻工具現(xiàn)場引流吸粉的8種方法
基于拼團小程序的10種引流加粉方法
基于異業(yè)聯(lián)盟的引流加粉方法
基于抖音短視頻的引流加粉方法
第2節(jié) 基于裂變式病毒營銷活動設(shè)計的引流加粉策略
裂變式病毒營銷概念解析
裂變式病毒營銷4大元素與6大病毒因子
裂變式病毒營銷活動設(shè)計流程與注意事項
——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）
——第2步：主題設(shè)計，立意高遠(yuǎn)（引動內(nèi)驅(qū)力）
——第3步：活動內(nèi)容要求（活動環(huán)節(jié)與物資準(zhǔn)備）
——第4步：激勵機制設(shè)計（雙軌機制 階梯設(shè)計）
——第5步：裂變海報設(shè)計（文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計）
——第6步：全渠道信息發(fā)布（定向人群 全域覆蓋）
——第7步：活動實施與過程監(jiān)控（雙向?qū)Я?即時優(yōu)化）
——第8步：效果評估與活動復(fù)盤
課堂實踐：根據(jù)產(chǎn)品屬性與營銷目的設(shè)計一場裂變式病毒營銷活動
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能。

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