《整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
培訓(xùn)講師：金天野
講師背景：
金天野老師——新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派講師曾任尚悠網(wǎng)絡(luò)科技（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司）中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣顧問(wèn)曾任世界500強(qiáng)Fedex國(guó)際快遞公司溫州地區(qū)一級(jí)代理商原銷(xiāo)售部總經(jīng)理國(guó)家人社部認(rèn)證高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家人社部認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)師（二級(jí)技師）國(guó)家人社部認(rèn)證 詳細(xì)>>
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《整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
主講：金天野老師
【課程背景】
在傳播環(huán)境日益多元化的今天，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)發(fā)展，配合傳統(tǒng)思維的更新，合力推動(dòng)著整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在理論體系和實(shí)戰(zhàn)智慧層面的升級(jí)。
本課程旨在洞察并緊貼時(shí)代的趨勢(shì)，以鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例作為理論學(xué)習(xí)的支點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)員的前瞻視野、實(shí)戰(zhàn)能力。
【課程收益】
1. 分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以設(shè)計(jì)最新的和最有效的整合營(yíng)銷(xiāo)策略；
2. 利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，提高企業(yè)品牌知名度與影響力；
3. 分析客戶(hù)對(duì)象，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)分析等手段完成營(yíng)銷(xiāo)檢討工作；
4. 幫助學(xué)員從意識(shí)層面構(gòu)建更加健康、高效的營(yíng)銷(xiāo)技巧與溝通技巧。
【課程時(shí)間】
1.5-2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
適用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企劃、市場(chǎng)推廣等崗位職業(yè)經(jīng)理人
【課程方式】
生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！
【課程大綱】
第一篇 理論篇
第一章：新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念構(gòu)建
1、認(rèn)知4P-4C-4E-5R的傳承與革新
1）4P理論的建立基礎(chǔ)
2）4C模型與4P的關(guān)聯(lián)
3）4E與5R的革新與發(fā)展
2、營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么形成的？
1）營(yíng)銷(xiāo)是什么
2）營(yíng)銷(xiāo)的組成部分
3）什么是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)
3、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)
1）整合營(yíng)銷(xiāo)的五大主題
2）整合營(yíng)銷(xiāo)的“內(nèi)”“外”關(guān)系
3）整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及執(zhí)行案例
第二章：品牌營(yíng)銷(xiāo)
1、解構(gòu)品牌
1）什么是品牌
2）中國(guó)市場(chǎng)品牌運(yùn)作的發(fā)展歷程
2、品牌構(gòu)建
1）品牌定位
2）品牌包裝
3）品牌推廣
4）品牌維護(hù)
3、品牌在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)營(yíng)
1）所有的事都是一件事
2）品牌靠的不是傳播，是“播傳”
3）一切的創(chuàng)意都是為了降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本
4）如何用一句話(huà)說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？
第三章：如何做客戶(hù)分析
1、市場(chǎng)細(xì)分
1）市場(chǎng)細(xì)分的意義
2）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
3）基于購(gòu)買(mǎi)行的市場(chǎng)細(xì)分
4）基于服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分
5）結(jié)合市場(chǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)細(xì)分
2、客戶(hù)分析及相應(yīng)的對(duì)策
1）忠誠(chéng)客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
2）搖擺客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
3）新興客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
4）競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)及相應(yīng)對(duì)策
第二篇 實(shí)戰(zhàn)篇
第四章 高效溝通技巧
1、溝通達(dá)成的模型
1）編碼方
2）解碼方
3）溝通渠道
2、提升編碼邏輯——運(yùn)用金字塔原理進(jìn)行編碼
1）為什么要用金字塔原理
2）金字塔原理在溝通中的具體運(yùn)用
3）三種好用的編碼邏輯公式
3、確保解碼有效——確認(rèn)與反確認(rèn)
1）學(xué)會(huì)有效提問(wèn)
2）問(wèn)多深？
3）問(wèn)多寬？
4）問(wèn)題與問(wèn)題之間的邏輯銜接
4、優(yōu)化溝通渠道——良好的溝通分文
1）不同的渠道適合不同的溝通目的
2）合適的溝通時(shí)機(jī)能夠事半功倍
3）注意非語(yǔ)言的溝通力量
第五章：實(shí)戰(zhàn)中的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售
1）顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別
2）銷(xiāo)售的真諦
3）成交背后的客戶(hù)行為動(dòng)機(jī)
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的心態(tài)
1）銷(xiāo)售高手的狼性法則
2）從信賴(lài)自己的企業(yè)到信賴(lài)自己的產(chǎn)品
3）銷(xiāo)售沒(méi)有100%的成交率
4）畢馬龍效應(yīng)在銷(xiāo)售心態(tài)上的運(yùn)用
3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
1）開(kāi)發(fā)客戶(hù)——建立自己的客戶(hù)管理檔案
2）初次約見(jiàn)客戶(hù)——建立信賴(lài)感的三個(gè)基本原則與八項(xiàng)注意
3）了解客戶(hù)需求——溝通技巧在這里用
4）塑造產(chǎn)品價(jià)值——解決客戶(hù)具體什么痛點(diǎn)
5）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較——三原則
6）排除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)
金天野老師的其它課程
《企業(yè)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略》主講老師-金天野課程背景面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，企業(yè)亟需掌握數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的策略與技巧，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)品牌影響力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)1.深入理解數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)踐。2.掌握抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。3.學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法。4.通過(guò)案例分析，學(xué)習(xí)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。5.制定符合企業(yè)自身特點(diǎn)的數(shù)字營(yíng)
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《智繪未來(lái)：AI賦能的PPT匯報(bào)革新》主講：金天野老師【課程背景】在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，有效的溝通和匯報(bào)能力對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。PPT（PowerPoint演示文稿）作為最常用的匯報(bào)工具之一，其設(shè)計(jì)和制作的質(zhì)量直接影響匯報(bào)的效果和信息的傳達(dá)效率。隨著人工智能（AI）技術(shù)的飛速發(fā)展，AI輔助的PPT設(shè)計(jì)和制作工具正在改變傳統(tǒng)的匯報(bào)方式，使得匯報(bào)更加高
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《智能辦公新紀(jì)元：AI賦能職場(chǎng)，打造新質(zhì)生產(chǎn)力》主講：金天野老師【課程背景】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，人工智能（AI）已成為提升職場(chǎng)辦公效率的關(guān)鍵技術(shù)。AI技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，正在深刻改變傳統(tǒng)的工作方式，提高生產(chǎn)力，創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力。然而，許多職場(chǎng)人士尚未充分利用AI工具來(lái)提升自己的工作效率。本課程旨在幫助學(xué)員掌握AI在辦公領(lǐng)域的應(yīng)用，培養(yǎng)他們利用AI技術(shù)優(yōu)化工
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《智能求職：利用AI提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》主講：金天野老師【課程背景】隨著人工智能（AI）技術(shù)的飛速發(fā)展，它不僅在各行各業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，也對(duì)就業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。AI技術(shù)的應(yīng)用正在改變傳統(tǒng)的工作方式，為求職者帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)這一變化，求職者需要了解最新的就業(yè)形勢(shì)，掌握使用AI工具來(lái)提升自己的簡(jiǎn)歷和面試技巧。本課程旨在幫助學(xué)員了解AI技
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