《戰(zhàn)略解碼與經(jīng)營計劃制定》工作坊





戰(zhàn)略解碼與經(jīng)營計劃制定
行動學(xué)習(xí)工作坊


行動學(xué)習(xí)高級促動師：王 彥

【課程名稱】《戰(zhàn)略解碼與經(jīng)營計劃制定》行動學(xué)習(xí)工作坊
【課程背景】
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我們理解的戰(zhàn)略和組織（企業(yè)）的戰(zhàn)略是否有偏差？組織（企業(yè)）成員是不是理解戰(zhàn)
略的角度又各自不同？我們的工作計劃是否與組織（企業(yè)）戰(zhàn)略方向一致？如果上述
問題出現(xiàn)意味著什么？
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組織（企業(yè)）內(nèi)戰(zhàn)略目標確定后，首先要做的事情是達成戰(zhàn)略共識。管理者是否自己
清晰的理解戰(zhàn)略并清晰的傳遞戰(zhàn)略？是否能夠清楚的知道達成戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵“戰(zhàn)役
”？是否能夠有效的利用工具支撐戰(zhàn)略落地的整個過程？這都是需要管理者思考的。


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“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管
理，你就不能達到目標?！啊皯?zhàn)略解碼”就是將組織（或公司）的戰(zhàn)略重點進行清晰地
描述，并通過可視化的方式，轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。
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年度經(jīng)營計劃的制定橫跨上、中、下管理層級與前、中、后臺部門，目的是為了建立
任務(wù)的優(yōu)先順序達成公司年度目標。有效的年度計劃，對上需要承接公司戰(zhàn)略目標，
對下需要引領(lǐng)每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問
題并拿出對應(yīng)的策略，對內(nèi)需要優(yōu)化部門與部門之間的價值鏈體系。
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本課程重點在于厘清達成戰(zhàn)略目標過程中的認知共識，同時，相關(guān)利益部門及參與者
，根據(jù)實際戰(zhàn)略目標，共同研討出策略方法及行動計劃，以支撐未來組織（企業(yè)）戰(zhàn)
略目標的有效達成。
【課程收益】
← 幫助管理者理解和澄清組織戰(zhàn)略而不是制定戰(zhàn)略；
← 幫助管理者達成戰(zhàn)略共識探尋戰(zhàn)略落地中的關(guān)鍵戰(zhàn)役
← 幫助管理者使用MECE法則制定策略并建立優(yōu)先順序級；
← 基于組織的訴求，制定出可視化的課程產(chǎn)出結(jié)果；
【課程對象】 高層管理者 中層管理干部 中層后備
【授課方式】 理論講解+工具應(yīng)用+結(jié)構(gòu)化研討
【課程時長】 2天，6小時/天
【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略聚焦
一、戰(zhàn)略認知與理解
? 什么是戰(zhàn)略（戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)狀與未來目標的橋梁）
? 戰(zhàn)略的三個層次
? 戰(zhàn)略管理的變化
? 戰(zhàn)略與績效的關(guān)系
? 戰(zhàn)略制定（使命、愿景，環(huán)境分析與戰(zhàn)略之間的關(guān)系）
? 戰(zhàn)略工具（SWOT分析、波特五力模型、價值鏈分析、GE矩陣）
? 行動學(xué)習(xí)工作坊產(chǎn)出內(nèi)容：
? 我們理解的戰(zhàn)略（使命愿景）
? 描述我們?nèi)旰蟮臉幼?br /> ? 描述我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)三年后的樣子，第一年應(yīng)該做的事情
? 描述內(nèi)外部環(huán)境（SWOT=PEST+價值鏈）
? 描述我們達成戰(zhàn)略目標后的樣子（圖畫未來）
第二部分：戰(zhàn)略解碼
一 戰(zhàn)略目標解碼
? 什么是戰(zhàn)略解碼
? 為什么要戰(zhàn)略解碼
? 戰(zhàn)略解碼流程
? 案例解析：海底撈差異化戰(zhàn)略到具體目標的有效達成
? 戰(zhàn)略解碼實現(xiàn)戰(zhàn)略實施過程中的四大障礙
? 解決遠景障礙
? 解決行動障礙
? 解決解決人員障礙
? 解決制度障礙
? 在戰(zhàn)略規(guī)劃中必須打贏的仗（關(guān)鍵目標梳理）
? 什么是必須打贏的仗
? 必須打贏的仗六個方面描述
? 必須打贏的仗的模版
? 行動學(xué)習(xí)工作坊產(chǎn)出內(nèi)容：描述關(guān)鍵戰(zhàn)役及戰(zhàn)略重點（六方面描述）
二、上下級分解目標
? OGSMA工具法
? O目的
? G目標
? S 策略
? M衡量標準
? A行動計劃
? 從上到下逐級分解--從下到上逐級承諾
? 案例解析：某集團公司與分公司運用OGSMA方法圖示詳解
? 行動學(xué)習(xí)工作坊產(chǎn)出內(nèi)容：調(diào)整上下級間對于戰(zhàn)略目標，已達成上下同欲
三、組織內(nèi)部價值鏈
? 分析組織內(nèi)部經(jīng)營活動和流程
? 描述主要活動和輔助活動的邏輯關(guān)系
? 行動學(xué)習(xí)工作坊產(chǎn)出內(nèi)容：基于價值鏈表描述組織內(nèi)部主要活動和輔助活動
第三部分：經(jīng)營計劃
一 從策略共創(chuàng)到經(jīng)營計劃
? 組織計劃流程圖示（從目標到計劃）
? 達成目標的策略（促動工具：團隊共創(chuàng)）
? 團隊優(yōu)劣勢分析（促動工具：T型看板）
? 團隊資源梳理
? 達成目標的策略選擇（促動工具：盈利矩陣）
? 從策略到計劃的制定（SMART）
? 優(yōu)化經(jīng)營計劃建立衡量標準
← 行動學(xué)習(xí)工作坊產(chǎn)出內(nèi)容：
基于目標的策略團隊共創(chuàng)
基于具體策略的可能性分析（盈利矩陣）
團隊優(yōu)劣勢看板（盤點團隊過去三年經(jīng)營計劃，經(jīng)營優(yōu)勢如何標準化流程化再應(yīng)用，劣
勢分析具體原因及未來改善應(yīng)用方案）
團隊資源梳理（現(xiàn)在可用，未來可用）
部門（個人）與戰(zhàn)略目標相匹配目標及行動計劃
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城鎮(zhèn)會議：基于更高層管理者參與評點部門（個人）目標及行動計劃（解決上下同欲
、協(xié)調(diào)相關(guān)資源等目的）
備注：工作坊前的工作流程（填寫表格后需根據(jù)工作坊需求及相關(guān)信息進一步交流）
客戶填寫的工作坊需求確認表（有多少信息填寫多少信息）
|經(jīng)發(fā)起人確認的主題 |如何 |
| |支撐主題的議題（主題之下有哪些議題必須探討）： |
| |1. |
| |2. |
| |3. |
|工作坊發(fā)起人（公司） |所在行業(yè)位置： |
| |公司發(fā)展階段： |
| |公司盈利模式： |
| |公司的戰(zhàn)略定位與目標： |
| |公司面臨的主要問題或表現(xiàn)： |
|工作坊發(fā)起人（崗位） |崗位角色： |
| |面臨的工作難題： |
| |對本次工作坊的擔(dān)心： |
|工作坊焦點目標 |發(fā)起人期望有哪些關(guān)鍵成果和產(chǎn)出： |
|（關(guān)注發(fā)起人） | |
| |發(fā)起人最希望在工作坊現(xiàn)場發(fā)生些什么： |
| |發(fā)起人打算如何應(yīng)用工作坊的成果： |
| |工作坊對發(fā)起人關(guān)心的項目或工作推進有何貢獻： |
|工作坊的體驗?zāi)繕? |工作坊的成果跟參與者的利益關(guān)系：有關(guān)系 |
|（關(guān)注參與者） | |
| |參與者對工作坊的期望： |
| |本次工作坊過后，大家參會收獲的應(yīng)用場景： |
|參與者 |參與者組成、人數(shù)、年齡及性別比例： |
| |團隊發(fā)展階段： |
| |團隊文化或風(fēng)格： |
|工作坊時機與時間 | |
|工作坊地點及會場情況 | |

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