《市場數(shù)智化調(diào)研+需求洞察》課綱

  培訓(xùn)講師：寧延杰

講師背景：
寧延杰老師跨界打劫專家跨界創(chuàng)新+守正出奇業(yè)績對賭！新媒體營銷專家未來生態(tài)云商+19路組合拳打法★阿里電商學(xué)院/360商學(xué)院講師★騰訊企業(yè)微信官方培訓(xùn)講師★清華大學(xué)EMBA班講師★商協(xié)會會長EMBA班講師★非洲聯(lián)盟國家媒體高級研修班講師★中國 詳細(xì)>>

寧延杰
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《市場數(shù)智化調(diào)研+需求洞察》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《市場數(shù)智化調(diào)研+需求洞察》課綱

《市場數(shù)智化調(diào)研+需求洞察》
----為客戶把好脈，做正確的事！
如何洞察客戶需求，滿足客戶需求，拓展客戶需求？案例分析：樂高逆襲背后的調(diào)研誤區(qū)
案例分析：四個商人背后的故事
如何避開4大誤區(qū)調(diào)研出正確數(shù)據(jù)？
方向錯 結(jié)果誤 案例分析：戰(zhàn)斗機如何安全加固
不看嘴 要看腿 案例分析：電視臺收視率之真假；瑞幸咖啡數(shù)據(jù)造假案；
找對人 問對事 案例分析：唐伯虎名畫&高檔彩泥
問對事 得正果 案例分析：一百畝地VS一百萬VS一頭牛
如何挖掘客戶的基本需求和深層需求？
3點法：痛點、癢點、興奮點
案例分析：真假茅臺掉包案
案例分析：老酒之華麗轉(zhuǎn)身
如何洞察辨別客戶的真正需求？
案例分析：月子會所如何3個月利潤提升30倍？
案例分析：評選能工巧匠，哪位雕刻的老鼠更像？
如何摸脈摸對人，打蛇打七寸？
使用者VS購買者、決策者VS影響者、線人
案例分析：項目被內(nèi)定，如何3天逆轉(zhuǎn)拿下？
如何應(yīng)對客戶的多樣化和個性化？
換位要充分，演戲要入戲！
案例分析：華容道、空城計
如何做到知己知彼知天下？
4情分析法：我情、客情、敵情、行情
明確調(diào)研順序，巧用調(diào)研工具，多樣方式調(diào)研
如何做出完美的客戶畫像？
用戶客戶畫像切割法之三級標(biāo)簽法。
案例分析：海爾卡薩帝場景化客戶畫像
調(diào)研力訓(xùn)練：
現(xiàn)場訓(xùn)練：分析客戶畫像，尋找客戶渠道

 

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