《全域營銷賦能渠道拓展》課綱

《全域營銷賦能渠道拓展》
----打破傳統(tǒng)創(chuàng)新拓展渠道！
第一部分 打破傳統(tǒng)思維 抓住時代機遇
狼來了變天了！時代的機會在哪？
接軌新時代，必備9大思維
創(chuàng)新，你也可以！
未來的商業(yè)形態(tài)大預言
新媒體營銷之組合拳打法（3 度空間4大循環(huán)8大結合）
注：本章可以簡單講，實現(xiàn)目標：
= 1 \* GB3 ①明確方向，堅定信心。
= 2 \* GB3 ②尋找新渠道，新出路。
= 3 \* GB3 ③學思維，懂邏輯，搞創(chuàng)新。
41890952767330注：《全網(wǎng)營銷組合拳打法》
把新媒體分成19大類，
可根據(jù)客戶情況選擇新媒體工具，
形成組合拳打法。
第二部分 私域營銷引流
序言：社群營銷--營銷中核武器！
流量時代：公域流量VS私域流量
社群營銷--私域流量大本營，線上營銷成敗之根本！
IP打造----7維度讓客戶一見鐘情記住你？
微信名稱--打造過目不忘的金字招牌
微信頭像--設計眼前一亮的商標logo
個性簽名--展現(xiàn)獨具一格的人設情懷
微信號--搶注好記易傳播的營業(yè)執(zhí)照
朋友圈封面--設計舒心奪目店鋪門臉
朋友圈--打造吸睛矚目的展示櫥窗
微信群--裝修富麗超值的店鋪內堂
? 課堂成果輸出：《吸睛微信7維營銷模型》；
? 以小組為單位，可選小組中任意1-2人，為其量身定制社群IP（至少包含：微信頭像、微信昵稱、群內昵稱、個性簽名、微信號、朋友圈封面）。
朋友圈裝修----打造吸睛奪目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
3種文案技巧種草互動
自編自演實現(xiàn)羊群效應
圖文巧配聲音技高一籌
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在廣告中插播廣告
重點宣傳如何殺回馬槍
? 課堂成果輸出：《好人設“朋友”圈營銷方案》；
? 以小組為單位，選小組中1人，為其量身定制“朋友圈”好人設，并制定朋友圈宣傳方案，并列出行動計劃。
引流漲粉----如何讓你喜歡的人關注你？
引流加粉
誘餌設計8原則--如何設計一見動心的誘餌？
知識引流--如何用免費知識獲得超值粉絲？
以課帶客--如何用培訓提升價值精準吸粉？
門庭若市--如何能人氣爆棚形成羊群效應？
跨場抓羊
抓羊誘餌--如何設置誘餌吸引客戶加粉？
抓羊防踢--如何團隊協(xié)作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何讓客戶主動來加你？
廣告式、②問答式、③化尷尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦專用包、⑧傳聲筒、⑨價值鉤
特洛伊木馬--3套方案教會混進對手群？①偵察兵②無間道③間諜戰(zhàn)
跑馬圈地
----如何利用興趣快速建群圈粉？
? 課堂成果輸出：《引流吸粉“百日萬粉”方案》；
? 以小組為單位，規(guī)劃引流方案，設置引流魚餌，從多種途徑，實現(xiàn)目標：3個月內，每位銷售員，吸粉達到6000以上粉絲；建群建10個群以上，群成員4000以上；
裂變引流----如何讓客戶當自家生意努力介紹？
如何線下線上互動讓客戶主動發(fā)朋友圈4絕招？
如何巧妙提醒和引導顧客拍照分享傳播7技巧？
病毒子母卡--如何讓老帶新利益捆綁三方受益？
蹭熱點借熱度--熱點就是焦點，如何借勢傳播？
不零售拼多多--拼團是最好的傳播理由和動力！
超預期自傳播--細微著手四兩撥千斤感動客戶！
異業(yè)聯(lián)盟合作--如何能1換1=2,1換N=N+1?
? 課堂成果輸出：《裂變轉介紹方案》
? 以小組為單位，制定一套裂變轉介紹方案，實現(xiàn)客戶自愿引薦朋友進群，或者帶朋友到線下門店，最好能實現(xiàn)線上線下互相加持。
第三部分 短視頻引流
把脈摸透短視頻5句話
很困難，因為你沒深入！
很簡單，只要你會技巧！
人人行！只是你沒找到點！
懂竅門，讓你事半功百倍！
會借勢，萬物皆可為我所用！
如何輕松拍攝出大片視感
8種運鏡手法拍出微電影視感
5種景別方式調度鏡頭和視角
4種整體構圖法提升畫面質感
熱點是流量的爆點
如何借助熱點蹭流量？
蹭熱點需要搞懂內在規(guī)律
蹭熱點流量思維訓練
? 課堂成果展現(xiàn)：以課堂小組為單位，輸出1-2個視頻，要求：至少2人出境，至少應用4種運鏡手法，至少3種景別方式，要借勢上近期一個熱點。
可以現(xiàn)場打分和點評，也可課后完成。
第四部分 直播引流
4221480-5715“社群+直播”模式天龍八步（某家電的案例）
我是演員！
美，你也可以！
有特點才是吸引力！
18大創(chuàng)新方式吸引眼球出奇制勝
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
角色扮演讓名人替你推銷
單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗為客代言
趣味街訪顧客互動未知吸引興趣
深入客戶場景直播連線增粉增效
細分專場更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動更好玩更珍惜
? 課堂成果展現(xiàn)：以小組為單位進行現(xiàn)場PK，每組直播3-5分鐘，要求：至少2人出境，要求人物服裝或者造型有特點，直播場景有亮點，直播方式新穎有創(chuàng)新點。
通過各組和現(xiàn)場人員打分綜合評比，勝者獎勵，落后者做游戲。
第四部分 平臺電商引流
傳統(tǒng)平臺電商：天貓、淘寶、京東、拼多多等；
興趣平臺電商：抖音、快手等興趣電商平臺；
第五部分 本地生活引流
大眾點評、美團等；
抖音、快手等的本地生活；
第六部分 社區(qū)團購引流
獨角獸的團購平臺；
集合團長的“借船出?！保òㄕ?guī)軍+野戰(zhàn)軍+游擊隊）
? 課堂成果輸出：《**公司全域營銷組合拳方案》
? 根據(jù)公司具體情況，制定新媒體組合拳打法，并制定不同階段的實施計劃。
發(fā)財鳳尾：
如何抓住時代“危機”中的“機”？
賺錢才是硬道理！

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