科學(xué)打造超級(jí)新產(chǎn)品

科學(xué)打造超級(jí)新產(chǎn)品
——讓產(chǎn)品創(chuàng)新由玄學(xué)走向科學(xué)
第一課：超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略
【本課簡(jiǎn)介】
產(chǎn)品打造的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn)，而非在戰(zhàn)中求勝
本課核心內(nèi)容：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打造“先勝”——產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型
產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型三大價(jià)值：
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略是第一增長(zhǎng)引擎，助力企業(yè)科學(xué)增長(zhǎng)、高效增長(zhǎng)
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略是產(chǎn)品打造精準(zhǔn)導(dǎo)航系統(tǒng)，沒(méi)有科學(xué)的產(chǎn)品戰(zhàn)略指引，企業(yè)在打造產(chǎn)品時(shí)必然導(dǎo)致盲目試錯(cuò)，不斷走彎路，市場(chǎng)投入變成資金消耗
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略決定營(yíng)銷的作用，產(chǎn)品戰(zhàn)略無(wú)力，營(yíng)銷無(wú)能為力
【本課大綱】
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)才能驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略框架——產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)黃金三角模型
1.2一個(gè)模型判斷產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)潛力——產(chǎn)品沒(méi)有潛力，營(yíng)銷無(wú)能為力
案例：應(yīng)用產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例：應(yīng)用產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
案例：小米10年從0到3280億背后的增長(zhǎng)引擎
1.3市場(chǎng)定位——如何科學(xué)切割產(chǎn)品的市場(chǎng)空間
1.4戰(zhàn)略手段——10大維度鍛造產(chǎn)品市場(chǎng)殺傷力
2.戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)的科學(xué)方法
為什么小米的產(chǎn)品橫跨數(shù)十個(gè)品類，用戶依然非常愿意買單？
為什么大量其它類型企業(yè)，只要產(chǎn)品跨出企業(yè)原來(lái)所在的品類，用戶就不買單？
案例：小米、樂(lè)純酸奶、安德瑪、lululemon的科學(xué)增長(zhǎng)路徑
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：用產(chǎn)品戰(zhàn)略模型判斷學(xué)員產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力
第二課：超級(jí)產(chǎn)品打造方法——如何打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品
產(chǎn)品認(rèn)知升級(jí)，創(chuàng)造性洞察用戶，構(gòu)建碾壓性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
【本課簡(jiǎn)介】
全球頂尖市調(diào)公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超90%的新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火？
產(chǎn)品高失敗率背后的兩大根源：
低級(jí)的用戶購(gòu)買動(dòng)力觀
企業(yè)以為用戶購(gòu)買是因?yàn)橛行枨螅云髽I(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以需求為核心展開(kāi)——洞察需求，然后圍繞需求打造品牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。但事實(shí)上“需求并非用戶購(gòu)物的真正驅(qū)動(dòng)力”。本課將詳細(xì)講授為什么需求不是用戶購(gòu)買的真正驅(qū)動(dòng)力，與什么才是用戶購(gòu)買的真正驅(qū)動(dòng)力
低級(jí)的用戶洞察方法論
產(chǎn)品打造始于用戶洞察，然而問(wèn)卷調(diào)查、用戶訪談、焦點(diǎn)小組、用戶畫像、甚至是基于大數(shù)據(jù)的用戶洞察，都是不科學(xué)的用戶洞察方法。本課將詳細(xì)講授為什么傳統(tǒng)的用戶洞察方法是不科學(xué)的，如何科學(xué)的洞察用戶，與如何基于科學(xué)的用戶洞察打造產(chǎn)品
本課徹底顛覆你對(duì)產(chǎn)品、品牌、用戶、營(yíng)銷的認(rèn)知，領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最精妙、最高級(jí)用戶洞察與產(chǎn)品打造新思維
【本課大綱】
1.什么是購(gòu)買的真正驅(qū)動(dòng)力
1.1破解增長(zhǎng)黑箱，洞見(jiàn)增長(zhǎng)背后的秘密
1.2為什么超過(guò)80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
1.3為什么用戶購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力不是需求
1.4為什么客戶畫像對(duì)產(chǎn)品打造幾乎沒(méi)有價(jià)值
1.5為什么從需求出發(fā)的產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何洞察購(gòu)買的真正驅(qū)動(dòng)力——工具方法
產(chǎn)品創(chuàng)新案例：高德地圖如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新案例：熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億
產(chǎn)品創(chuàng)新案例：故宮文創(chuàng)如何實(shí)現(xiàn)從千萬(wàn)級(jí)到超10億的市場(chǎng)質(zhì)變
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品
3.1洞察用戶任務(wù)
3.1.1場(chǎng)景細(xì)分
3.1.2場(chǎng)景定位
3.1.3用戶任務(wù)洞察
3.1.4界定核心任務(wù)
3.2洞察用戶任務(wù)故事線
3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線
3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察
3.3產(chǎn)出產(chǎn)品創(chuàng)新方案
產(chǎn)品創(chuàng)新案例：?jiǎn)柺兰幢t的海爾超級(jí)新產(chǎn)品——T3嫩烤箱
產(chǎn)品創(chuàng)新案例：潤(rùn)滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何產(chǎn)品創(chuàng)新，4年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的產(chǎn)品與營(yíng)銷
4.1升維定義品牌，降維打擊市場(chǎng)——構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局
低級(jí)的業(yè)務(wù)定義，是制約業(yè)務(wù)營(yíng)銷效率的最大阻礙。從品類出發(fā)定義自己的業(yè)務(wù)，是最典型的低維業(yè)務(wù)定義，比如認(rèn)為自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是“內(nèi)衣、手機(jī)、服裝、變壓器、…………。本節(jié)講授，為什么從品類出發(fā)定義業(yè)務(wù)是低級(jí)業(yè)務(wù)定義，如何更高級(jí)的定義你的業(yè)務(wù)，提升營(yíng)銷效率
4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場(chǎng)——為產(chǎn)品植入營(yíng)銷的基因
低維產(chǎn)品思維：先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后去營(yíng)銷。
高維產(chǎn)品思維：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段就解決營(yíng)銷問(wèn)題，即為產(chǎn)品植入營(yíng)銷的基因，產(chǎn)品即營(yíng)銷
4.3升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，降維打擊市場(chǎng)
為什么多數(shù)企業(yè)的抖音等新媒體運(yùn)營(yíng)，要么數(shù)據(jù)慘不忍睹，要么投入產(chǎn)出比極低
本節(jié)內(nèi)容從新媒體底層邏輯出發(fā)，講透高效新媒體運(yùn)營(yíng)的核心
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：飛鶴奶粉如何實(shí)現(xiàn)2年增長(zhǎng)300%
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無(wú)人問(wèn)津到客戶暴增
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基

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