兩天一夜品牌營銷特訓營
兩天一夜品牌營銷特訓營詳細內(nèi)容
兩天一夜品牌營銷特訓營
《兩天一夜品牌營銷特訓營》
學習一夜兩天,少走市場彎路六年
兩天一夜,讓增長由玄學走向科學
從1000萬到10個億的超級品牌營銷方法
小米首席品牌營銷科學家 現(xiàn)場輔導學員做品牌增長方案
【課程簡介】
兩天一夜品牌營銷特訓營破解企業(yè)四大市場難題
銷量增長困難——如何驅(qū)動你的市場爆發(fā)式增長
流量越來越貴——如何以低成本獲取海量的流量
產(chǎn)品同質(zhì)嚴重——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品
過去經(jīng)驗失效——如何在互聯(lián)網(wǎng)時代營銷致勝
這不是我講你聽的培訓班,這是方案班
現(xiàn)場輔導學員做刀刀見血的品牌營銷增長方案
【授課方式】
第一步:老師方法講授
講授方式——給出品牌營銷工具方法,用案例的方式講解如何應用該工具方法
第二步:學員現(xiàn)場作業(yè)
學員根據(jù)老師講的方法,現(xiàn)場針對自己的企業(yè)作業(yè),產(chǎn)出品牌營銷方案
第三步:學員作業(yè)展示
學員上臺講述自己的作業(yè)成果
第四步:其它學員點評
其它學員根據(jù)對方法的理解,點評展示作業(yè)的學員的成果,在點評中深化對方法的理解
第五步:老師現(xiàn)場輔導
老師現(xiàn)場輔導,糾正作業(yè)錯誤,完善或升華方案成果,讓所有學員深化對方法的理解,同時收獲高質(zhì)量的品牌營銷方案成果
*每講授完一個方法,就進行以上過程一次
【授課物料】
六人一組,每組五張大白紙,激光筆,音頻線,每組兩種顏色白板筆,白板
【授課大綱】
第一課:增長驅(qū)動引擎——戰(zhàn)略引擎
【本課簡介】
增長的源動力不是源自努力與決心,更不是源自眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)動作
而是源自產(chǎn)品是否有增長潛力,產(chǎn)品沒有增長潛力,品牌營銷無能為力
本課核心解決兩大問題:如何判斷產(chǎn)品的增長潛力,如何設計企業(yè)增長驅(qū)動引擎
【本課大綱】
1.戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對才能驅(qū)動增長
1.1戰(zhàn)略框架——戰(zhàn)略設計黃金三角模型
1.2一個模型判斷產(chǎn)品是否有增長潛力——產(chǎn)品沒有潛力,營銷無能為力
案例:應用戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例:應用戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
案例:小米10年從0到3280億背后的增長引擎
1.3市場定位——如何科學切割產(chǎn)品的市場空間
1.4戰(zhàn)略手段——10大維度鍛造產(chǎn)品市場殺傷力
2.戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)增長的科學方法
案例:小米、樂純酸奶、安德瑪、lululemon的科學增長路徑
現(xiàn)場實戰(zhàn):用產(chǎn)品戰(zhàn)略模型判斷學員產(chǎn)品增長潛力
現(xiàn)場實戰(zhàn):10大維度打磨學員產(chǎn)品市場殺傷力
第二課:增長驅(qū)動引擎——用戶引擎
用戶引擎——互聯(lián)網(wǎng)時代最高級的增長思維
創(chuàng)造性洞察用戶,構(gòu)建碾壓性競爭優(yōu)勢,驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
【本課簡介】
營銷效果平淡,增長持續(xù)乏力?
根源在于不知道用戶為什么購買(不是需求)。只有洞見“到底是什么在驅(qū)動用戶購買”,才能擺脫價格戰(zhàn),設計出驅(qū)動用戶必然購買的產(chǎn)品,與創(chuàng)造性的品牌營銷方案。本課徹底顛覆你對品牌、產(chǎn)品、市場、用戶的認知,帶你學習互聯(lián)網(wǎng) 時代最精妙的品牌、產(chǎn)品、營銷新思維,助力企業(yè)市場增長
本課核心解決三大問題:
1.解決企業(yè)最核心命題:為什么增長困難?洞見企業(yè)增長困難的真正原因
2.講授科學的增長方法:如何擺脫價格戰(zhàn),設計科學的增長方案,驅(qū)動市場必然增長
3.破解增長的不可預測性:讓增長由玄學走向科學
沒有企業(yè)能預判自己的增長策略是否有效,或有多大效果,增長就像一門玄學
本課讓增長由玄學走向科學,讓企業(yè)能夠預測增長動作是否真的能驅(qū)動增長
【本課大綱】
1.什么是增長的原力
1.1破解增長黑箱,洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進入市場后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅(qū)動力不是需求
1.4為什么客戶畫像對品牌打造與營銷幾乎沒有價值
1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何洞察增長的原力——工具方法
爆發(fā)式增長案例:熊貓不走蛋糕如何3年實現(xiàn)從0到年銷8億
3.如何基于科學的用戶洞察進行增長策略設計
3.1洞察用戶任務
3.1.1場景細分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶任務洞察
3.1.4界定核心任務
3.2洞察用戶任務故事線
3.2.1繪制用戶任務故事線
3.2.2用戶任務故事線兩極洞察
爆發(fā)式增長案例:問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
案例:貓頭鷹餐廳如何高效營銷,讓用戶免費幫它裂變推廣
4.以科學用戶洞察為中心的增長邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場
構(gòu)建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品,降維打擊市場
超越低維產(chǎn)品思維,構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場運營,降維打擊市場
升維市場運營,與用戶實現(xiàn)高頻共振
爆發(fā)式增長案例:飛鶴奶粉如何實現(xiàn)2年增長300%
爆發(fā)式增長案例:少兒美術(shù)培訓機構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增
爆發(fā)式增長案例:老鄉(xiāng)雞vs肯德基
實戰(zhàn):從用戶任務出發(fā),設計學員產(chǎn)品增長策略
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品牌建設3.0——科學品牌建設,讓品牌建設由玄學走向科學【課程背景】錯誤的品牌建設認知,會讓企業(yè)的品牌建設工作徹底偏航什么是錯誤的品牌建設認知?——被傳統(tǒng)的品牌建設理論所束縛的認知比如認為品牌建設就是要做品牌定位、營銷傳播、VI設計、品牌忠誠度與美譽度打造……等等,很多企業(yè)從未思考:我們做品牌建設的目的是什么,這些品牌建設動作能否達成我們的品牌建設目的。這是
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