定位戰(zhàn)略（品牌差異化）

  培訓(xùn)講師：劉新宇

講師背景：
品牌營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家—?jiǎng)⑿掠罾蠋煛颈尘敖榻B】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)李叫獸科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研究會(huì)（李叫獸組建）品牌營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家中韓兩國(guó)國(guó)家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營(yíng)銷(xiāo)演講嘉賓洋河集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)故宮文創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)海爾智能品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)魯花集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>

劉新宇
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定位戰(zhàn)略（品牌差異化）詳細(xì)內(nèi)容

定位戰(zhàn)略（品牌差異化）

《定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位方法》
【課程背景】
商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱……
本課程的不同于其它定位類(lèi)課程之處
1.方法論重大創(chuàng)新
本課程不僅為學(xué)員詳解定位戰(zhàn)略，更是指出定位戰(zhàn)略的局限。同時(shí)給出破解定位局限，驅(qū)動(dòng)企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的品類(lèi)定義戰(zhàn)略。如果說(shuō)定位是戰(zhàn)略，那么品類(lèi)定義就是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。
2.給出如何讓定位更有市場(chǎng)殺傷力的方法論
這一點(diǎn)定位理論并未提及是劉新宇老師18年傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的方法沉淀。
3.給出如何0成本傳播定位的方法論
《定位》的作者指出：定位戰(zhàn)略實(shí)施需要大資金投入。劉新宇老師結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維原創(chuàng)性提出如何0成本傳播定位的方法論。
應(yīng)用定位戰(zhàn)略與品類(lèi)定義戰(zhàn)略
拉杜藍(lán)喬核桃油：3年從500萬(wàn)飛躍到4.7個(gè)億
公牛插座：5年從2.6億飛躍到到58億，成為中國(guó)插座第一品牌
【課程收益】
小米生態(tài)鏈企業(yè)+故宮文創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)親自授課；
把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)之道；
掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
開(kāi)篇：什么是定位戰(zhàn)略？
定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂
定位——企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎
案例：為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌
第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法
定位戰(zhàn)略第一步：品類(lèi)聚焦
1.為什么要品類(lèi)聚焦
2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦
定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng)
定位戰(zhàn)略第二步：市場(chǎng)定位
1.縱向?qū)蛹?jí)圖確立市場(chǎng)定位
定位誤區(qū)與案例：珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
2.橫線結(jié)構(gòu)圖確立市場(chǎng)定位
定位誤區(qū)與案例：LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第三步：對(duì)手界定
1.什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——90%的人都理解有誤
案例：阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是耐克嗎？
案例：中式雞類(lèi)快餐連鎖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是肯德基嗎？
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)層級(jí)
2.1對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)思維
2.2對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維
案例：魯花花生油的市場(chǎng)突破之道
2.3產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
案例：西南航空的如何在紅海市場(chǎng)快速崛起
定位戰(zhàn)略第四步：確立定位
1.定位的本質(zhì)
2.十大超級(jí)定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級(jí)定位方法
案例：美的豆?jié){機(jī)、滴滴打車(chē)、百事可樂(lè)等10大案例
2.3定位誤區(qū)
案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第五步：超越定位戰(zhàn)略
1.定位戰(zhàn)略的局限
2.品類(lèi)定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級(jí)更高的戰(zhàn)略思維
定位戰(zhàn)略解決不了的問(wèn)題，品類(lèi)定義戰(zhàn)略解決
品類(lèi)定義，企業(yè)突破瓶頸實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的源動(dòng)力
案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類(lèi)定義，而非品牌定位
3.如何進(jìn)行品類(lèi)定義
六大維度，懶財(cái)網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類(lèi)定義
定位戰(zhàn)略第六步：定位戰(zhàn)略配稱
1.配稱兩大關(guān)鍵點(diǎn)
價(jià)值+用戶
2.五大維度設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱
2.1運(yùn)營(yíng)配稱
2.2產(chǎn)品配稱
2.3渠道配稱
2.4價(jià)格配稱
2.5傳播配稱
案例：農(nóng)夫山泉如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱
第二課：如何0成本將定位注入消費(fèi)者的心智
1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）
案例：公牛插座0廣告，一年銷(xiāo)量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費(fèi)者主動(dòng)幫你傳播定位
案例：如何將產(chǎn)品打造成拍照神器
第三課：實(shí)戰(zhàn)案例全景復(fù)盤(pán)
案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例：比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油，如何從3年從500萬(wàn)到4.7個(gè)億

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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