《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)的科學(xué)方法》

《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)的科學(xué)方法》
【課程簡(jiǎn)介】
增長(zhǎng)并持續(xù)增長(zhǎng)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，沒(méi)有之一
然而多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)是——增長(zhǎng)緩慢甚至負(fù)增長(zhǎng)
《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)的科學(xué)方法》課程，核心解決兩大問(wèn)題
1.為什么企業(yè)增長(zhǎng)緩慢。破解中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)緩慢甚至負(fù)增長(zhǎng)的真正原因
2.企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。傳授實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的，可操作性極強(qiáng)的三大核心方法體系
《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法》與其它爆品課程差異在哪里？
第一個(gè)差異化：科學(xué)
本課程摒棄了比如基于用戶畫(huà)像、大數(shù)據(jù)等不科學(xué)的爆品打造方法，給出了基于科學(xué)的爆品打造方法
第二個(gè)差異化：高維
常規(guī)爆品打造方法：先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后去營(yíng)銷（高營(yíng)銷成本，低營(yíng)銷效率）
本課程講授的爆品方法：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段就解決營(yíng)銷問(wèn)題，即為產(chǎn)品植入營(yíng)銷的基因，產(chǎn)品即營(yíng)銷，這是一種最高級(jí)的爆品打造方法（低營(yíng)銷成本，高營(yíng)銷效率）
應(yīng)用本課程講述的爆品打造方法，成功驅(qū)動(dòng)多家企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)
小米體重秤：從0到一年銷售89萬(wàn)臺(tái)
小米凈化器：從0到一年銷售200萬(wàn)臺(tái)
故宮文創(chuàng)：從千萬(wàn)到10億級(jí)的質(zhì)變?cè)鲩L(zhǎng)
公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億
…………
【課程收益】
1. 學(xué)會(huì)打造爆品的系統(tǒng)科學(xué)的方法
2. 學(xué)會(huì)讓市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷方法
3. 學(xué)會(huì)以微投入實(shí)現(xiàn)品牌高效推廣的方法
4.升級(jí)學(xué)員的品牌營(yíng)銷認(rèn)知，讓學(xué)員能夠?qū)Ω?jìng)品實(shí)現(xiàn)降維打擊
5.徹底理解什么是品牌營(yíng)銷，讓學(xué)員徹底避免被各種營(yíng)銷理論誤導(dǎo)
6.徹底理解什么是品牌營(yíng)銷，讓學(xué)員少走市場(chǎng)彎路，避開(kāi)市場(chǎng)雷區(qū)
【課程對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理\董事長(zhǎng)\總裁\市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷\產(chǎn)品相關(guān)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的導(dǎo)航系統(tǒng)
1. 什么是爆品打造的底層邏輯
2. 爆品底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無(wú)敵，銷量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）
為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀爆品打造的底層邏輯
認(rèn)知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長(zhǎng)的原動(dòng)力（非定位），徹底顛覆你的認(rèn)知
第二部分：爆品打造超級(jí)方法——爆發(fā)式增長(zhǎng)的三大超級(jí)驅(qū)動(dòng)引擎
第一課：爆發(fā)式增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎——戰(zhàn)略引擎
增長(zhǎng)的源動(dòng)力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作
而是源自產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)潛力，產(chǎn)品沒(méi)有增長(zhǎng)潛力，品牌營(yíng)銷無(wú)能為力
本課核心解決兩大問(wèn)題：如何判斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力，如何設(shè)計(jì)企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)引擎
1.戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1.1戰(zhàn)略框架——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)黃金三角模型
案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
案例：小米10年從0到3280億背后的驅(qū)動(dòng)引擎
1.2戰(zhàn)略定位——如何科學(xué)切割產(chǎn)品的市場(chǎng)空間
1.3戰(zhàn)略勢(shì)能——如何鍛造產(chǎn)品極致市場(chǎng)殺傷力
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長(zhǎng)600%
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：公考輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)志公教育如何實(shí)現(xiàn)一年增長(zhǎng)300%
2.戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)的科學(xué)方法框架
案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學(xué)增長(zhǎng)路徑
3.戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開(kāi)戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場(chǎng)彎路
第二課：爆發(fā)式增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎——原力引擎
——如何打造用戶必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品
【本課簡(jiǎn)介】
頂尖市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超95%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火？根源在于沒(méi)有洞見(jiàn)增長(zhǎng) 背后的驅(qū)動(dòng)引擎到底是什么。只有洞見(jiàn)“到底是什么在驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)”，你才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)，打造出用戶必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，與創(chuàng)造性品牌營(yíng)銷方案。這一課帶領(lǐng)你認(rèn)識(shí)什么是增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)引擎（增長(zhǎng)背后的原力），如何以增長(zhǎng)引擎為原點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造用戶必然購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品
本課徹底顛覆你對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷、用戶的認(rèn)知，帶你學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最精妙的爆品打造新思維
1.什么是原力引擎——增長(zhǎng)原力覺(jué)醒
1.1破解增長(zhǎng)黑箱，洞見(jiàn)增長(zhǎng)背后的秘密
1.2為什么超過(guò)90%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
1.3為什么用戶購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力不是需求
1.4為什么客戶畫(huà)像對(duì)品牌打造與營(yíng)銷幾乎沒(méi)有價(jià)值
1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何洞察增長(zhǎng)的原力——工具方法框架
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：故宮文創(chuàng)如何實(shí)現(xiàn)由千萬(wàn)級(jí)到10億級(jí)增長(zhǎng)飛躍
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察進(jìn)行爆品打造——爆品打造的六脈神劍
3.1洞察用戶任務(wù)
3.1.1場(chǎng)景細(xì)分
3.1.2場(chǎng)景定位
3.1.3用戶任務(wù)洞察
3.1.4界定核心任務(wù)
3.2洞察用戶任務(wù)故事線
3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線
3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察
案例：飛鶴奶粉如何打造超級(jí)品牌， 2年實(shí)現(xiàn)超300%增長(zhǎng)
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的產(chǎn)品打造與營(yíng)銷邏輯
4.1升維定義品牌，降維打擊市場(chǎng)
構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場(chǎng)
超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，降維打擊市場(chǎng)
升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無(wú)人問(wèn)津到客戶暴增
爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：?jiǎn)柺兰幢t的海爾T3嫩烤箱
第三課：爆發(fā)式增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎——?jiǎng)菽芤?br /> 第一節(jié)：勢(shì)能引擎1.0——競(jìng)爭(zhēng)升維
創(chuàng)造性理解競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：鏈家地產(chǎn)的破局增長(zhǎng)之道
案例：神州專車如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)升維方法，絕境重生
第二節(jié)：勢(shì)能引擎2.0——品類升維
創(chuàng)造性定義品類，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1.?什么是品類定義
2.?五大品類定義方法
2.1屬性維度重新定義品類
2.2價(jià)值維度重新定義品類
2.3用戶維度重新定義品類
2.4本質(zhì)維度重新定義品類
2.5層級(jí)維度重新定義品類
案例：美國(guó)西南航空如何通過(guò)重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例：Swatch手表如何通過(guò)品類定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬(wàn)到銷售破5億

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