供應(yīng)商管理與采購(gòu)績(jī)效提升大綱

供應(yīng)商管理與采購(gòu)績(jī)效提升大綱（12小時(shí)）
（主講：劉毅 常駐：西安）
課程背景
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？
◆精準(zhǔn)性：從企業(yè)系統(tǒng)管理全局出發(fā)，有序地由相關(guān)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家進(jìn)行課程研發(fā)，結(jié)合專
家多年相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常準(zhǔn)確的捕捉課程要點(diǎn)，從而精心設(shè)計(jì)課程。

◆系統(tǒng)性：按照企業(yè)贏利“微笑”價(jià)值曲線，專注于價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
◆實(shí)效性：專注于企業(yè)、行業(yè)共性問(wèn)題的提煉與個(gè)性問(wèn)題的采集，以直面問(wèn)題的思維加改
善問(wèn)題的見(jiàn)解，導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)新工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)利益（人力資源競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)固提升、
利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)、成本的不斷優(yōu)化、市場(chǎng)的新興開拓等）與戰(zhàn)略利益（企業(yè)文化、核心
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造）的無(wú)縫統(tǒng)一。
◆操作性：精心思考傳統(tǒng)教學(xué)手段的滯后性（理論領(lǐng)先于實(shí)踐）與主觀性（師傅帶進(jìn)門、
修行在個(gè)人）引發(fā)的成效性不足的問(wèn)題，集合心智啟迪、本企業(yè)案例探討、標(biāo)桿示范、
教練技術(shù)、情景模擬、團(tuán)隊(duì)共通等現(xiàn)代化教學(xué)方法，以最小的成本、學(xué)員最能接受的方
式邏輯展開，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)管理的趣味性與實(shí)效性。

課程收益
◆1.了解客戶（外部和內(nèi)部）的滿意度
◆2.了解可能產(chǎn)生問(wèn)題的不同因素
◆3.解決問(wèn)題時(shí)將注意力集中到重要方面
◆4.尋求改進(jìn)績(jī)效的新途徑
◆5.本課程重點(diǎn)關(guān)注怎樣度量績(jī)效
◆6.關(guān)注企業(yè)級(jí)的采購(gòu)供應(yīng)的績(jī)效考核
◆7.關(guān)注供應(yīng)鏈中所有成員的供應(yīng)鏈管理的績(jī)效考核

課程對(duì)象
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購(gòu)、計(jì)劃、調(diào)度、運(yùn)作、生產(chǎn)、資材/庫(kù)存等部
門相關(guān)人員。

課程形式
講授法，演練法，討論法，案例分析法、游戲法等。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
二天 (12小時(shí))

課程大綱
第一講：采購(gòu)管理理念及控制流程
1、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
2、采購(gòu)的角色轉(zhuǎn)變？
3、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)是什么？
4、采購(gòu)供應(yīng)工作的6R原則
5、物料需求四大問(wèn)題
6、采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)
7、采購(gòu)方式的演變
8、采購(gòu)人員的甄選
? 如何取得采購(gòu)產(chǎn)品資訊：如何鑒別信息準(zhǔn)確性？
? 課堂練習(xí)
? ERP流程
? 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容？
9、招投標(biāo)的流程
10、如何防止串標(biāo)
第二講：采購(gòu)成本和庫(kù)存控制
1. ABC方法
2. 確定采購(gòu)量
3. 確定最佳采購(gòu)量－－經(jīng)濟(jì)批量
4. 如何降低采購(gòu)成本？
5. 影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素
6. 采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
7. 采購(gòu)成本的構(gòu)成
8. 吸引供應(yīng)商的魅力
9. 采購(gòu)價(jià)格應(yīng)對(duì)
10. 降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
11. 成本控制的實(shí)用方法
12. 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
13. 采購(gòu)成本分析
14. 活用采購(gòu)原則
15. 集中采購(gòu)
16. 電子采購(gòu)
17. 不可忽視的降低采購(gòu)成本的方法
18. IBM公司電子商務(wù)采購(gòu)的成功之道
19. 打造優(yōu)秀的供應(yīng)鏈關(guān)系？

第三講：如何開發(fā)供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商的分類
2. 供應(yīng)商管理的方法
3. 供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)
4. 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
5. 供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟
6. 案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點(diǎn)
7. 開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
8. 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
9. 小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？
10. 供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問(wèn)題？
11. 如何初選供應(yīng)商
12. 如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證
13. 簽訂采購(gòu)協(xié)議
14. 如何規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)
15. 案例：某股份有限公司采購(gòu)合同管理中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
16. 把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
17. 選擇合適的供應(yīng)商
18. 平等對(duì)待供應(yīng)商
19. 維護(hù)供應(yīng)商的利益
20. 供就商定期評(píng)估
21. “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
22. 某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；
23. 某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表
24. 案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享
第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理
1. 好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)
2. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素
3. 新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
4. 供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
5. 供應(yīng)商評(píng)估后必要措施
6. 供應(yīng)商監(jiān)管方法
（1）明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
（2）供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
（3）供應(yīng)商資格認(rèn)證
（4）檢驗(yàn)與試驗(yàn)
（5）關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹
（6）供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
7. 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
8. 供應(yīng)商交期管制十大之道
9. 采購(gòu)物料跟催方法
10. 采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控
11. 采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施
12. 改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段
13. 供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法
14. 采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
15. 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
16. 供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系
17. 供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題
18. 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
19. 配送戰(zhàn)略
20. 戰(zhàn)略聯(lián)盟
21. 顧客價(jià)值與供應(yīng)鏈
第五講、采購(gòu)績(jī)效測(cè)量
1、績(jī)效測(cè)量的作用
2、績(jī)效測(cè)量的增值概念
3、績(jī)效測(cè)量的類型
4、高層管理者可以認(rèn)識(shí)到采購(gòu)過(guò)程對(duì)組織的總體目標(biāo)做出的貢獻(xiàn)
5、采購(gòu)應(yīng)該將精力集中于能給企業(yè)帶來(lái)最大收益的地方
6、當(dāng)某一績(jī)效沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)時(shí)，可以進(jìn)行干預(yù)和支持
7、采購(gòu)人員可以知道組織對(duì)他們的期望是什么
8、采購(gòu)能向內(nèi)部客戶展示他正在幫助他們做什么和進(jìn)展如何
9、保持相同的貨品和服務(wù),同時(shí)減少成本
10、在同樣的成本下,增加服務(wù)利益
11、減少成本并且增加服務(wù)利益
12、在你的組織里，近期的采購(gòu)是如何“增值”的？
13、測(cè)量供應(yīng)商績(jī)效的重要性
14、供應(yīng)商測(cè)量流程
16、供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量工具和方法
17、供應(yīng)商其他績(jī)效評(píng)估方法
18、供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商帳戶管理
19、供應(yīng)商績(jī)效對(duì)整個(gè)組織的成功都有影響
20、定期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行標(biāo)桿測(cè)量或與公布的指數(shù)進(jìn)行比較。
21、使用合適的工具并盡可能使工具簡(jiǎn)單。
22、與供應(yīng)商分享測(cè)量結(jié)果并告知合適的利益相關(guān)者。
23、采購(gòu)人員績(jī)效測(cè)量
? 績(jī)效測(cè)量的內(nèi)容制定（評(píng)估前）
? 執(zhí)行績(jī)效測(cè)量（評(píng)估）
? 培訓(xùn)和員工發(fā)展（評(píng)估后）
? 績(jī)效考核的目的
? 檢驗(yàn)當(dāng)前績(jī)效
? 給未來(lái)的績(jī)效設(shè)定目標(biāo)
? 培訓(xùn)和發(fā)展的需求

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