營(yíng)銷成功的十二個(gè)要素

  培訓(xùn)講師：孫玉楓

講師背景：
孫玉楓老師個(gè)人簡(jiǎn)介營(yíng)銷管理專家、銷售實(shí)戰(zhàn)專家、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)師，多家管理咨詢機(jī)構(gòu)的合作講師?，F(xiàn)任職務(wù)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)宣講師、培訓(xùn)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黑龍江培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)哈爾濱融智電子商務(wù)公司總經(jīng)理領(lǐng)略企業(yè)管理咨詢高級(jí)合伙人中國(guó)講師網(wǎng)、培友會(huì)、北京儒 詳細(xì)>>

孫玉楓
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營(yíng)銷成功的十二個(gè)要素

《保險(xiǎn)營(yíng)銷成功的十個(gè)要素》
課程大綱
一、建立正確的認(rèn)知
1、正確的行業(yè)認(rèn)知（保險(xiǎn)的三備功能）
2、正確的職業(yè)認(rèn)知（營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)涵）
3、正確的角色認(rèn)知（專業(yè)保險(xiǎn)師+顧問(wèn)）
二、推動(dòng)專業(yè)的轉(zhuǎn)型
1、專業(yè)的儲(chǔ)備（保險(xiǎn)、法律、營(yíng)銷、產(chǎn)品等）
2、專業(yè)的技能（技術(shù)與能力，溝通、表達(dá)、策劃、自律、執(zhí)行等）
3、專業(yè)的行為（銷售行為——九式銷售、服務(wù)行為——內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、流程）
三、做出正確的改變
1、思維的改變（多元營(yíng)銷思維）
2、觀念的改變（富人的觀念）
3、行為的改變（自我管理，自我約束，自我調(diào)整，目標(biāo)管理、時(shí)間管理、活動(dòng)管理、情緒管理）
四、養(yǎng)成良好的習(xí)慣
1、建立目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)、收入目標(biāo)、拜訪目標(biāo)）
2、立即行動(dòng)（行事歷、執(zhí)行、總結(jié)）
3、堅(jiān)持不懈（恒心、耐心）
五、強(qiáng)化日常的訓(xùn)練
1、演講能力訓(xùn)練
2、表達(dá)能力訓(xùn)練
3、溝通能力訓(xùn)練
六、打造職業(yè)的品牌
1、職業(yè)的標(biāo)簽設(shè)計(jì)（專業(yè)知識(shí)、客觀分析、給出建議）
2、多元的傳播渠道（線上渠道、線下渠道）
3、創(chuàng)新的宣傳方法（創(chuàng)新名片、圖片、軟文、短視頻、直播等）
七、構(gòu)建多元的渠道
1、直銷渠道（緣故、陌生等）
2、分銷渠道（對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)、方式）
3、助銷渠道（情感、利他、合作）
八、遵循正確的規(guī)律
1、人性的規(guī)律（價(jià)值導(dǎo)向）
2、銷售的規(guī)律（磨合、融合、整合）
3、市場(chǎng)的規(guī)律（服務(wù)為王）
九、加大人脈的積累
1、理客（整理、梳理）
2、聯(lián)客（建立聯(lián)系、社交拜訪）
3、暖客（情感暖客、專業(yè)暖客）
十、擁有積極的心態(tài)
1、平常心——不悲不喜
2、進(jìn)取心——百折不撓
3、責(zé)任心——不忘初心
十一、運(yùn)用有效的工具
1、工具的設(shè)計(jì)
2、標(biāo)準(zhǔn)的建立
3、流程的規(guī)劃
十二、確定拜訪的目標(biāo)
1、一步交流
2、二步交心
3、三步交易

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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