個人營銷的進(jìn)化與升級

  培訓(xùn)講師：孫玉楓

講師背景：
孫玉楓老師個人簡介營銷管理專家、銷售實戰(zhàn)專家、團(tuán)隊激勵師，多家管理咨詢機(jī)構(gòu)的合作講師?，F(xiàn)任職務(wù)中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會宣講師、培訓(xùn)委員會副秘書長黑龍江培訓(xùn)聯(lián)合會副會長哈爾濱融智電子商務(wù)公司總經(jīng)理領(lǐng)略企業(yè)管理咨詢高級合伙人中國講師網(wǎng)、培友會、北京儒 詳細(xì)>>

孫玉楓
    課程咨詢電話：

個人營銷的進(jìn)化與升級詳細(xì)內(nèi)容

個人營銷的進(jìn)化與升級

《個人營銷的進(jìn)化與升級》
課程大綱
引言：堅守的是什么？創(chuàng)新的是什么？
第一講：建立正確的認(rèn)知
1、營銷的認(rèn)知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立
2、行業(yè)的認(rèn)知——行業(yè)的性質(zhì)，行業(yè)的潛力，行業(yè)的機(jī)會
3、產(chǎn)品的認(rèn)知——保險是什么，保險的價值，保險的功能
2、經(jīng)營的認(rèn)知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵，經(jīng)營的內(nèi)容（關(guān)系、風(fēng)險、生活、財富）
3、客戶的認(rèn)知——客戶三階段，影響客戶決策的關(guān)鍵要素，存量客戶開發(fā)的必然趨勢，以客戶為中心，個體經(jīng)營向群體經(jīng)營轉(zhuǎn)變，社群+活動
4、需求的認(rèn)知——需求的分類，如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求
5、角色的認(rèn)知——我們應(yīng)該扮演的角色，我們應(yīng)該具備的能力
第二講：正確的營銷行為
（一）營銷的三個步驟
1、磨合——磨合關(guān)系，建立信任（交流、交心到交情）
2、融合——融合思想，達(dá)成共識（交換、交匯到交融）
3、整合——整合資源，成交保單（交涉、交付到交易）
（二）營銷的九個正確的行為
1、獲客——打開財富之源，開啟多元化獲客之路
2、暖客——暖客溫心，用實際行動贏得客戶的信任
3、知客——知彼知己，對客戶做出正確的需求判斷
4、融客——打通保險觀念，為成功銷售做好準(zhǔn)備
5、激客——激發(fā)個性需求，創(chuàng)造保險銷售的機(jī)會
6、穩(wěn)客——做好異議處理，打消客戶心中的疑慮
7、成客——抓住時機(jī)，做好銷售過程的收官之戰(zhàn)
8、維客——做好售后服務(wù)，實現(xiàn)資源的最大化利用
9、薦客——挖掘客戶背后的資源，打造銷售閉環(huán)
第三講：多元化營銷思維的建立
1、渠道思維的建立——決勝終端
2、品牌思維的建立——社交品牌、職業(yè)品牌
3、用戶思維的建立——站在客戶的角度思考問題
4、服務(wù)思維的建立——服務(wù)的創(chuàng)新與創(chuàng)意
5、根據(jù)地思維的建立——社群營銷的運(yùn)用
6、流量思維的建立——新媒體拓客
7、產(chǎn)品思維——把自己磨勵成最好的產(chǎn)品
8、價值思維——讓客戶充分感受到你能給他帶來的價值
第四講：社群+活動的生態(tài)營銷系統(tǒng)
（一）系統(tǒng)概述
1、什么“社群+活動”的生態(tài)營銷系統(tǒng)
2、系統(tǒng)的本質(zhì)與內(nèi)涵
3、構(gòu)建系統(tǒng)的基本要素——良好的心態(tài)，開放的思維
（二）如何構(gòu)建“社群+活動”的生態(tài)營銷系統(tǒng)
1、系統(tǒng)建立的步驟
——定調(diào)子、搭班子、建制度、做流程
2、如何建立社群
3、如何開展有效的活動
結(jié)語：帶著困難上路，只要方向是正確的，機(jī)會就在路上！

 

孫玉楓老師的其它課程

《增額終身壽險的銷售突破與多元化銷售策略》課程大綱引言：小白兔釣魚的啟示——不要停留在單一模式的銷售一、再看增額終身壽險（一）終身壽險的本質(zhì)與屬性1、終身壽險的形態(tài)與類別2、終身壽險具備的多元屬性——金融屬性、法律屬性、保險屬性3、終身壽險是一種特殊的金融資產(chǎn)——法律保護(hù)、定向傳承4、終身壽險的本質(zhì)——無限期的儲蓄、萬變的產(chǎn)品（二）終身壽險的功能與特點(diǎn)1、終

 講師：孫玉楓詳情

整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢待發(fā)——開門紅蓄客養(yǎng)客之道一、課程背景開門紅即將開啟，提前做好蓄客養(yǎng)客，將是制勝的核心與焦點(diǎn)。如何整合多方人脈關(guān)系？如何有效的蓄客與養(yǎng)客？如何通過創(chuàng)新經(jīng)營，穩(wěn)定關(guān)系，贏得信任？本套課程，將從獲客、暖客、知客、融客等多角度，強(qiáng)化開門紅蓄客養(yǎng)客的效果，為開門紅做好前期的客戶儲備。二、課程目標(biāo)1、建立正確的客戶認(rèn)知，學(xué)習(xí)獲客的技巧2、

 講師：孫玉楓詳情

《中高層管理者管理技能培訓(xùn)班》課程大綱第一講：提升領(lǐng)導(dǎo)力，從改變自己開始（一）認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)力1、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)與內(nèi)涵2、領(lǐng)導(dǎo)力的三種表現(xiàn)形式與五種能力體現(xiàn)3、領(lǐng)導(dǎo)力的五個要素（二）如何提升領(lǐng)導(dǎo)力1、明確一個目標(biāo)2、建立兩個認(rèn)知3、做到三點(diǎn)修煉4、平衡四個關(guān)系（幫、實、和、度）5、遵循五個原則6、具備六個方面的品德7、打造七個方面的綜合力量（三）提升領(lǐng)導(dǎo)力要改變自己

 講師：孫玉楓詳情

《激活團(tuán)隊的動力系統(tǒng)——壽險營銷團(tuán)隊經(jīng)營管理三部曲》課程大綱一、課程背景團(tuán)隊狀態(tài)消沉，如何走出低谷，快速提振人員的士氣？市場競爭激烈，如何提升團(tuán)隊整體的戰(zhàn)斗力？業(yè)務(wù)停滯不前，如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)被動局面？面對發(fā)展過程中的諸多問題，只有從根源上予以疏導(dǎo)，才能打破僵局，走出發(fā)展的瓶頸。本套課程就是從人性的角度出發(fā)，通過日常管理的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，激活團(tuán)隊的動力系統(tǒng)，給團(tuán)

 講師：孫玉楓詳情

《拓展增員新思維打開增員新渠道——建立有效的財富盈利模式》課程大綱一、課程背景組織發(fā)展有三難，增員難、育成難、留存難。難的根源，既有客觀因素，也有主觀因素。但時代的變遷、環(huán)境的變化，如果還是沿襲原有的思維模式，我們就會陷入誤區(qū)。為什么要增員？如何做增員？到底增員誰？只有重新梳理，更新觀念，堅定信心，才能激發(fā)的動力；拓展新思維，打開新渠道，才能強(qiáng)化增員的效果。

 講師：孫玉楓詳情

客戶的經(jīng)營維護(hù)與需求的二次開發(fā)課程大綱第一講：客戶經(jīng)營維護(hù)概述一、建立正確的認(rèn)知1、營銷的認(rèn)知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立2、經(jīng)營的認(rèn)知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵3、客戶的認(rèn)知——客戶三階段，影響客戶決策的關(guān)鍵要素，存量客戶開發(fā)的必然趨勢4、需求的認(rèn)知——需求的分類，如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求5、角色的認(rèn)知——我們應(yīng)

 講師：孫玉楓詳情

養(yǎng)老升級共享美好為我們的晚年生活勾勒出一道亮麗的風(fēng)景線（社保版）一、引言互動：養(yǎng)兒是否能夠防老？——啟示：養(yǎng)老年金險是靠譜的兒子、孝順的兒子（一）正視養(yǎng)老的危機(jī)1、養(yǎng)老的三個危機(jī)長壽危機(jī)——養(yǎng)老時間更長久；結(jié)構(gòu)危機(jī)——打破傳統(tǒng)養(yǎng)老模式；社保危機(jī)——成為不爭的事實2、算算我們的壽命——百歲人生不是夢3、家庭結(jié)構(gòu)變化，打破了傳統(tǒng)養(yǎng)老模式4、社保養(yǎng)老的壓力，成為不

 講師：孫玉楓詳情

《保險營銷成功的十個要素》課程大綱一、建立正確的認(rèn)知1、正確的行業(yè)認(rèn)知（保險的三備功能）2、正確的職業(yè)認(rèn)知（營銷的本質(zhì)內(nèi)涵）3、正確的角色認(rèn)知（專業(yè)保險師+顧問）二、推動專業(yè)的轉(zhuǎn)型1、專業(yè)的儲備（保險、法律、營銷、產(chǎn)品等）2、專業(yè)的技能（技術(shù)與能力，溝通、表達(dá)、策劃、自律、執(zhí)行等）3、專業(yè)的行為（銷售行為——九式銷售、服務(wù)行為——內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、流程）三、做出正

 講師：孫玉楓詳情

《財富升級.共享美好》——建立財富新思維，守住穩(wěn)穩(wěn)的幸福課程大綱（大眾版）引言：為什么要做財富升級？1、國家政策導(dǎo)向（二十大釋放的信號）2、時代發(fā)展變化（不同時期的財富管理方向）3、當(dāng)前財富誤區(qū)（五個不合理）一、財富與財富管理1、什么是財富2、家庭財富的本質(zhì)3、家庭財富的形成4、影響財富蓄水池的三個方面5、什么是財富管理6、家庭財富管理的本質(zhì)7、財富管理的目

 講師：孫玉楓詳情

塑造團(tuán)隊精神，鑄就人生夢想課程背景：當(dāng)前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來自己員工的內(nèi)心。改革開放之后，最大的成果是國民經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質(zhì)生活水平大幅度改變的同時，伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內(nèi)心的浮躁不斷增加，責(zé)任意識淡薄，這些現(xiàn)象不僅

 講師：孫玉楓詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有