《綜合類—房地產(chǎn)營銷仗該如何打》   09.04

房地產(chǎn)營銷仗該如何打課程大綱標(biāo)桿房企主要營銷動(dòng)作回顧1.1標(biāo)桿央企的營銷動(dòng)作回顧1.2標(biāo)桿民企的營銷動(dòng)作回顧2，營銷策略的轉(zhuǎn)變2.1從營銷實(shí)施向營銷運(yùn)營轉(zhuǎn)變2.2從尋找客戶向盤活客戶轉(zhuǎn)變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)向挖掘價(jià)值轉(zhuǎn)變3，打贏營銷仗的幾個(gè)關(guān)鍵3.1拿對(duì)土地，做好產(chǎn)品3.2盤點(diǎn)貨值，差異推售3.3做大蛋糕，增加占比3.4精準(zhǔn)投放，培養(yǎng)私域3.5打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)精英

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《綜合類—黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略》   09.04

黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略【課程背景】在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場(chǎng)洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項(xiàng)目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無法還債。中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。步入2022年，1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示，百強(qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降47.3；銷售面積同比下滑和48.7。房地產(chǎn)儼然到了至暗時(shí)刻

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《渠道類—房地產(chǎn)營銷自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》   09.04

房地產(chǎn)營銷自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理第一部分自渠組建及管理（1天）1.自渠組建五大原則1.因城施策原則2.因地施策原則3.編制可控原則4.內(nèi)外結(jié)合原則5.逐步落位原則2.如何設(shè)定自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制1.如何設(shè)定自渠架構(gòu)2.自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素3.內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求4.不同項(xiàng)目的內(nèi)渠人員人均效能分析5.如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3.團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)1.自

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《渠道類—逆勢(shì)下渠道搭建及高效拓客》   09.04

逆勢(shì)下的渠道搭建及高效拓客課程大綱【2天版】第一部分渠道模式認(rèn)知1.渠道拓客和案場(chǎng)銷售的核心技能1.渠道人員的3項(xiàng)核心能力2.案場(chǎng)銷售的4項(xiàng)關(guān)鍵技能3.渠道和銷售關(guān)鍵能力提升路徑2.渠道模式和典型房企模式介紹1.拓銷一體模式1.拓銷一體模式的特點(diǎn)2.拓銷一體模式產(chǎn)生的背景3.拓銷一體模式優(yōu)點(diǎn)和弊端、4.拓銷一體典型企業(yè)-碧桂園分享2.拓銷分離模式1.拓銷分離

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《去庫存類—尾盤去化策略》   09.04

尾盤去化策略【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】常見的尾盤類型價(jià)值點(diǎn)差尾盤項(xiàng)目自留尾盤過渡炒作尾盤定位錯(cuò)誤尾盤節(jié)點(diǎn)措施尾盤尾盤銷售價(jià)值點(diǎn)尾盤營銷費(fèi)用低，投入產(chǎn)出比高。尾盤有挑戰(zhàn)性，能更好考察營銷團(tuán)隊(duì)。尾盤常常現(xiàn)房，無交付擔(dān)憂。尾盤有降價(jià)空間，促銷力度可以更大。尾盤銷售原則實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開拓為主；針對(duì)不同尾盤產(chǎn)品，對(duì)癥下藥；針對(duì)不同消費(fèi)

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《銷售類—逆勢(shì)如何提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)換》   09.04

逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率1.銷售精英打造1.人才招聘1.黑鐵時(shí)代對(duì)銷售的四大要求2.招聘銷售精英的五種渠道3.面試過程中的三看2.人才培養(yǎng)1.置業(yè)顧問的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法2.銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法3.案例分享：綠城的導(dǎo)師制3.激勵(lì)與淘汰1.如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)2.營銷不同階段（首開、續(xù)銷、尾盤）的淘汰機(jī)制4.營銷文化打造1.營銷團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪

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《銷售類—如何增加客戶到訪及做好客戶維系》   09.04

如何增加客戶到訪及做好客戶維系【課程大綱】2天版第一部分：如何增加客戶到訪量1.售樓部到訪途徑分類1.自然到訪-策劃2.拓客到訪-自拓3.渠道到訪-中介分銷2.到訪量低的主要原因1.客戶信心不足，等待觀望著增多2.傳統(tǒng)推廣手段效率地下3.過于關(guān)注拓客手法，忽略客戶分析4.拓客人員授權(quán)力度不夠5.沒有自建拓客團(tuán)隊(duì)6.圈層營銷沒有有效開展7.被中介分銷綁定3.如

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《銷售類—置業(yè)顧問銷售技巧提升培訓(xùn)》   09.04

置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)置業(yè)顧問成長(zhǎng)的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤如何講項(xiàng)目沙盤如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問

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《協(xié)同類—房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營及各部門高效協(xié)同》   09.04

房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營及各部門高效協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天【課程大綱】房地產(chǎn)運(yùn)營管理目前存在的問題缺乏有效的“分級(jí)計(jì)劃管控”體系，計(jì)劃調(diào)整有隨意性；關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)守不住，導(dǎo)致措施市場(chǎng)銷售良機(jī)；經(jīng)常在為示范區(qū)開放、項(xiàng)目的交付而搶工；部門之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；跨項(xiàng)目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；會(huì)議多、會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)、會(huì)議效率不高；房地產(chǎn)運(yùn)營管理三個(gè)階段及其主要

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《協(xié)同類—項(xiàng)目總視角的營銷決策關(guān)鍵點(diǎn)》   09.04

項(xiàng)目總視角的營銷決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】1、前期籌備階段地塊調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位產(chǎn)品配比2.品牌導(dǎo)入階段首期貨量確定銷售模式確定銷售目標(biāo)及預(yù)算營銷總體策略3.項(xiàng)目形象入市階段展廳amp;外展點(diǎn)包裝示范區(qū)設(shè)置方案代理、分銷商選擇4.客戶拓展階段示范區(qū)開放前驗(yàn)收蓄客目標(biāo)設(shè)定及過程管理5.開盤組織階段開盤前驗(yàn)收開盤定價(jià)策略開盤組織管理6.持續(xù)銷售

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