營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力
營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力
營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能
課程背景 -------------------------------------------------
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)飛速前進(jìn)，消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣發(fā)生翻天覆地的變化，以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸失效活著成本過(guò)高，生意發(fā)展推動(dòng)速度變緩；獲客渠道競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，廣告投入不僅高還輻射范圍極度有限；甚至信息差越來(lái)透明化客戶獲取信息渠道眾多，不斷壓低價(jià)格，好產(chǎn)品好品牌得不到好利潤(rùn)，天天掙扎在盈虧點(diǎn)上下。
利潤(rùn)永遠(yuǎn)是保持企業(yè)品牌具有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的有力保障，而讓利潤(rùn)放大的途徑只有降本增效，所以放大廣告宣傳制作有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和行為可以為企業(yè)賦能，打開(kāi)新思路，制造新勢(shì)能，成為每個(gè)企業(yè)品牌追尋的終極法寶！
課程收益 -------------------------------------------------
不再做單一線下生意而是做到線下+線上聯(lián)動(dòng)，選擇合適平臺(tái)推廣品牌制造聲勢(shì)；
不再為了追求空泛的流量而豪擲千金轉(zhuǎn)化成精準(zhǔn)留量，讓用戶可以為了你停留；
不光做好公域流量還要為私域流量長(zhǎng)久續(xù)航，用好主流運(yùn)營(yíng)手段，為增量鋪墊蓄能；
不讓品牌沉默引爆品牌傳播飛輪，喚醒企業(yè)原動(dòng)力讓品牌為產(chǎn)品添加勢(shì)能；
可以收獲一套營(yíng)銷(xiāo)邏輯、兩種客戶思維、三種制作好內(nèi)容的方式以及兩種主流運(yùn)營(yíng)手段，課程內(nèi)容豐富多個(gè)真實(shí)案例解析，可實(shí)操性強(qiáng)落地性強(qiáng)。
278765469265課程結(jié)構(gòu) -------------------------------------------------
課程時(shí)長(zhǎng)：6/12小時(shí)
課程對(duì)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、線下品牌轉(zhuǎn)型
教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練等課程大綱 -------------------------------------------------
導(dǎo)入：傳統(tǒng)企業(yè)在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展會(huì)受到哪些挑戰(zhàn)？
一、線下+線上
1, 新媒體與傳統(tǒng)媒體區(qū)別
營(yíng)銷(xiāo)4P到4C
a, 4P：產(chǎn)品定價(jià)渠道宣傳
b, 4C：場(chǎng)景社群內(nèi)容連接
案例：OPPO手機(jī)渠道布局
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的異同
a, AIDAM 欲望-記憶
b, AISAS 搜索-分享
討論：客戶消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣
2, 新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1）人人參與
2）雙向互動(dòng)
3）開(kāi)放公平
4）連接廣泛
案例：阿勒泰奶粉與粉絲互動(dòng)
3, 新媒體平臺(tái)分類及特性
平臺(tái)分類：社交平臺(tái)、 電商平臺(tái)、知識(shí)平臺(tái)
2）主流平臺(tái)特點(diǎn)：平臺(tái)偏好、平臺(tái)規(guī)則
案例：花西子平臺(tái)布局
二、流量變留量
1，流量渠道
公域流量
2）私域流量
3）商域流量
2，用戶畫(huà)像
1）產(chǎn)品用戶定位
2）平臺(tái)用戶畫(huà)像
3，消費(fèi)心理框架
1）用戶五買(mǎi)階梯
2）用戶轉(zhuǎn)化7步法
案例：抖音流量漏斗
4，留人內(nèi)容打造
1）內(nèi)容傳播五要素：引共情/接地氣/蹭熱度/利權(quán)威/用數(shù)據(jù)
2）爆款內(nèi)容構(gòu)思：標(biāo)題的四種種方法/文案的三種結(jié)構(gòu)/13種賣(mài)點(diǎn)提煉角度
3）爆款視頻結(jié)構(gòu)腳本：六種展現(xiàn)形式/視頻黃金3秒
案例：50個(gè)爆款話題拆解/小紅書(shū)完美日記
4）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)：
a, 鎖定目標(biāo)人群
b, 六步設(shè)計(jì)活動(dòng)方案
演練：設(shè)置618活動(dòng)
三、公域轉(zhuǎn)私域
1，私域流量生態(tài)
1）微信家族六大法門(mén)
2）功能價(jià)值
2，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容編輯技巧
a, 熱門(mén)素材的6搜索渠道
b, 三段式寫(xiě)作：頭身尾
c, 抽象內(nèi)容視覺(jué)化：案例：美團(tuán)優(yōu)選廣告
d, 視覺(jué)排版小技巧：三大技巧八項(xiàng)注意/區(qū)分文字/小標(biāo)題
演練：618大促文案
2）7招活躍評(píng)論區(qū)
演練：毒舌電影評(píng)論分析
3）三種方式向用戶征集內(nèi)容
3，社群運(yùn)營(yíng)
1）社群運(yùn)營(yíng)方法
a, 社群運(yùn)營(yíng)9個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
b, 社群發(fā)展生命4個(gè)周期
c, 社群場(chǎng)景化工具
2）社群運(yùn)營(yíng)四感：儀式感、參與感、組織感、歸屬感
3，視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)
視頻號(hào)價(jià)值
視頻號(hào)8大指標(biāo)
視頻號(hào)公眾號(hào)鏈接
案例：劉潤(rùn)
4，搜一搜霸屏
1）搜一搜算法邏輯
2）搜一搜公眾號(hào)截流玩法：多閃
案例：茶葉
四、信任到傳播
1，營(yíng)造品牌故事
品牌需要好故事
好故事的結(jié)構(gòu)SB7框架
案例：·蘋(píng)果手機(jī)
2，品牌傳播飛輪
價(jià)值原點(diǎn)塑造：我是誰(shuí)
目標(biāo)受眾特征：我能幫助誰(shuí)
溝通渠道連接：我要怎么做
案例：OPPO微電影、賣(mài)飲料的紅牛
3，品牌營(yíng)銷(xiāo)案例
KOL&KOC傳播：篩選達(dá)人花西子、Pico
用戶裂變：蜂花品牌logo、樊登讀書(shū)
品牌IP化：米粉、小天才、歐派、甜啦啦
產(chǎn)品體驗(yàn)：南國(guó)快閃店
課程結(jié)尾：知識(shí)回顧；四個(gè)章節(jié)形成營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能引爆品牌
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曲琦老師的其它課程
高維直播提升課 08.21
高維直播提升課課程背景-------------------------------------------------直播電商作為一種新型商業(yè)模式，直播從業(yè)人員與日俱增，根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)，至2022年底，全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬(wàn)，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8的速度增長(zhǎng)（該數(shù)據(jù)來(lái)源中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院發(fā)布的
講師：曲琦詳情
好主播播好直播 08.21
好主播播好直播課程背景-------------------------------------------------全民直播時(shí)代到了：人人都是獨(dú)立IP獨(dú)立個(gè)體，每個(gè)人都可以發(fā)聲去尋求信任，每個(gè)人都可以成為企業(yè)、品牌、個(gè)人的代言人，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)大大增大和曝光！主播也就成為一個(gè)不可或缺的職業(yè)！可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛開(kāi)始無(wú)從下手，在日常生活中侃
講師：曲琦詳情
運(yùn)營(yíng)型潛能主播 08.21
運(yùn)營(yíng)型潛能主播課程背景-------------------------------------------------全民直播時(shí)代到了：主播成為了一個(gè)不可或缺的職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)大大增大和曝光??！抖音多元化的內(nèi)容也能承載眾多內(nèi)容形式衍生，也能將流量放大獲客品宣都有不菲的收益，可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛開(kāi)始無(wú)從下手，團(tuán)隊(duì)混亂不堪，職責(zé)不夠明確，而
講師：曲琦詳情
如何拍攝出影視級(jí)作品 08.21
如何拍攝出影視級(jí)作品【課程背景及收益】隨著移動(dòng)設(shè)備攝影技術(shù)的日益精進(jìn)，手機(jī)攝影已成為個(gè)人與職業(yè)生活中不可或缺的記錄、表達(dá)與分享工具。本課程專為職場(chǎng)人士設(shè)計(jì)，旨在通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，提升他們?cè)诟黝惞ぷ鲌?chǎng)景中運(yùn)用手機(jī)攝影進(jìn)行高品質(zhì)視覺(jué)敘事的能力。學(xué)員將收獲以下核心收益：掌握專業(yè)級(jí)手機(jī)攝影技巧，使工作相關(guān)的圖片更具吸引力與說(shuō)服力通過(guò)優(yōu)質(zhì)照片有效提升內(nèi)部溝通效率、項(xiàng)
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銷(xiāo)售高手五步法 08.21
銷(xiāo)售高手五步法課程背景-------------------------------------------------銷(xiāo)售無(wú)處不在，這是一個(gè)人人銷(xiāo)售的時(shí)代。選擇做銷(xiāo)售更能體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值，選擇做銷(xiāo)售也能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)增長(zhǎng)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做蓄力。無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，銷(xiāo)售能力是生存下去的核心競(jìng)爭(zhēng)力。是否有些銷(xiāo)售員拿著銷(xiāo)售話術(shù)和銷(xiāo)售流程表去做，結(jié)果卻不盡人意天
講師：曲琦詳情
“贏“在內(nèi)容——全媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操課課程背景-------------------------------------------------新媒體作為主流量入口可以幫助企業(yè)、政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行等企事業(yè)單位對(duì)外樹(shù)立形象、宣傳推廣傳播甚至間接業(yè)務(wù)結(jié)果轉(zhuǎn)化，而能夠讓新媒體效果有本質(zhì)區(qū)別的一定是內(nèi)容，所謂“內(nèi)容為王”時(shí)代，內(nèi)容決定了曝光、決定了傳播效果、決定了
講師：曲琦詳情
《營(yíng)銷(xiāo)新方向》——短視頻+直播+公眾號(hào)【課程收益】理解短視頻各平臺(tái)底層邏輯學(xué)會(huì)短視頻的腳本、拍攝、剪輯學(xué)會(huì)直播邏輯及必備技能實(shí)操流程【教學(xué)形式】線上培訓(xùn)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】導(dǎo)入新媒體平臺(tái)及邏輯的介紹?模塊一定位：如何快速找準(zhǔn)自己的定位用戶定位：拍給誰(shuí)看平臺(tái)與算法：用戶所在平臺(tái)及算法機(jī)制內(nèi)容定位：用戶喜歡什么內(nèi)容人設(shè)定位：差異化新奇尋找對(duì)標(biāo):拆解對(duì)標(biāo)賬
講師：曲琦詳情
《營(yíng)銷(xiāo)新方向》——短視頻+直播+公眾號(hào)【課程收益】理解短視頻各平臺(tái)底層邏輯學(xué)會(huì)短視頻的腳本、拍攝、剪輯學(xué)會(huì)直播邏輯及必備技能實(shí)操流程公眾號(hào)寫(xiě)作技巧及工具應(yīng)用【教學(xué)形式】線上培訓(xùn)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】導(dǎo)入新媒體平臺(tái)及邏輯的介紹?模塊一定位：如何快速找準(zhǔn)自己的定位用戶定位：拍給誰(shuí)看平臺(tái)與算法：用戶所在平臺(tái)及算法機(jī)制內(nèi)容定位：用戶喜歡什么內(nèi)容人設(shè)定位：差異化
講師：曲琦詳情
《營(yíng)銷(xiāo)新方向》——短視頻+直播+私域營(yíng)銷(xiāo)【課程收益】理解短視頻各平臺(tái)底層邏輯學(xué)會(huì)短視頻的腳本、拍攝、剪輯學(xué)會(huì)直播邏輯及必備技能實(shí)操流程公域倒流私域及運(yùn)維【教學(xué)形式】線上培訓(xùn)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】導(dǎo)入新媒體平臺(tái)及邏輯的介紹?模塊一定位：如何快速找準(zhǔn)自己的定位用戶定位：拍給誰(shuí)看平臺(tái)與算法：用戶所在平臺(tái)及算法機(jī)制內(nèi)容定位：用戶喜歡什么內(nèi)容人設(shè)定位：差異化新奇
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