營銷策劃與推廣

  培訓講師：許敬友

講師背景：
許敬友:北京商學院市場營銷本科,南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經理、雀巢(中國)有限公司西南區(qū)域經理、聯合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團總 詳細>>

    課程咨詢電話：

營銷策劃與推廣詳細內容

營銷策劃與推廣

營銷策劃與推廣
課程背景：

中國改革開放的的三十年，就是經濟飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費能力成就了
很多知名企業(yè)，包括像華為，格力，聯想，萬科，萬達,BAT
等著名企業(yè)。他們成了眾多民營企業(yè)家模仿追隨的對象。但成功的路各有不同，失敗的
原因就那么幾條。如何模范學習別人，做更好的自己，是中國民營企業(yè)家現階段最應該
著重補的一堂課。如何適應外界環(huán)境和客戶需求的變化，打造品牌核心價值，最愛限度
地滿足和超越顧客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，諾基亞，是中國民營企業(yè)家最
重要的任務。企業(yè)中的策劃經理，市場經理等人員如何開動腦筋，做些新，奇，特的營
銷方案，避免買贈，打折等司空見慣的促銷設計，做到真正觸動消費者內心深處從而帶
來銷售業(yè)績的提升。本課程正是針對以上三大核心問題而精心設計。
課程目標：
1，學會并掌握營銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。
2開創(chuàng)創(chuàng)新思維，學會分析和考慮問題的多種新工具新方法。
3打開學員思路，學會實戰(zhàn)有效的品牌推廣方法和工具并學會學以致用，。
課程對象：
1民營企業(yè)董事長，總裁，總經理，股東等核心人員。
2副總裁，總監(jiān)，分公司經理等高級管理人員。

3品牌經理，策劃經理，媒介經理，公關經理，廣告經理，推廣經理等專業(yè)技術類中層人
員。
課程方式：
理論講授20%，實戰(zhàn)案例分析50%，學員演練20%,課后輔導訓練10%。
課程時長：
6學時每天，兩天。共12學時。


課程導入：學員分組，課堂紀律，競爭及獎勵規(guī)則，隊名隊呼。
開篇案例：自由女神像的垃圾碎片處理

綜合分析（許人徐語）：策劃就像人民幣，它不是萬能的，但是，沒有它是萬萬不能的
.

第一部分，策劃的基礎
1. 市場策劃的本質
2. 策劃的核心策略是什么？
3. 策劃的評價模型？
4. 策劃人的能力素質模型

第二部分 營銷策劃的原則與原理
1 戰(zhàn)略性原則
2信息性原則
3系統性原則
4時機性原則
5真實性原則
6符合消費者心智原理
7第一原理
8趨勢原理
9聚焦原理
10坦誠相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13實戰(zhàn)案例解析:一個杯子八種不同賣法的升級版,如何賣5千,1萬,10萬?

第三部分 營銷策劃的思路與方法
1. 營銷策劃基本功能設計
2. 營銷渠道覆蓋設計
3. 消費拉動設計?
4. 營銷目標設計
5. 營銷主題方案設計
6. 備選方案設計?


第四部分 營銷策劃的推廣策略
1. 功效優(yōu)先策略
2. 價格適眾策略
3. 品牌提升策略
4. 現身說法策略
5. 媒體組合策略
6. 單一訴求策略
7. 終端包裝策略

第五部分 營銷策劃的評估
1、電視臺黃金廣告（品牌廣告）的評價
2、店面促銷廣告的評價
3
.互動探討部分：根據企業(yè)的現實情況，現場提問，互動探討，給出營銷策劃思路。選取
三家企業(yè)或者是三個問題。

 

許敬友老師的其它課程

雄鷹營銷銷售技巧訓練營主講：許敬友不做誰的第二，只做唯一的自己。學習前輩頂尖營銷高手的經驗和教訓，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。----

 講師：許敬友詳情

營銷心理學培訓大綱序篇開篇案例：一個渣男騙到12個高三女生，只因學過五年心理學？※第一部分：買東西的心理學問?不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國首善VS中國首騙陳光標?！髲娖刃腿烁褡趹c后，娃哈哈的未來靠誰？◇回避型人格中興侯為貴，領頭羊，與任正非爭斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不

 講師：許敬友詳情

《有效管理實現全年目標》講師：許敬友【課程背景】目標難以達成、計劃形同虛設、組織績效瓶頸無法突破是企業(yè)的普遍存在的問題。問題的根源在于目標制定不科學、資源配置和協調、行動計劃不支撐；企業(yè)缺乏系統思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統的管理技術的支撐，績效改進技術能夠有效解決企業(yè)面臨的問題。【培訓目標】顛覆認知：根本轉變管理者對企業(yè)健康運營與持續(xù)發(fā)展的認知掌握技術：幫助

 講師：許敬友詳情

職場空降生死時速180天(或6道坎)培訓講演提綱及全文主講：許敬友　　　一.融入團隊（公司）。入職第一個月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經理，到新東家的第一或者首要任務，便是融入團隊（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài)，深入了解公司現狀的情況下，職業(yè)經理推出的管理新舉措大都是缺乏現實可行性和操

 講師：許敬友詳情

揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務談判技巧及業(yè)務技能提升培訓》定制化內訓課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務談判技巧提升商務談判基礎理論篇1.1商務談判概述1.11商務談判概念特征1.12商務談判原則方法理論1.13商務談判類型與要素1.2商務談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判

 講師：許敬友詳情

快消品互聯網＋的轉型升級前言一娃哈哈，農夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營銷核心思想第二板塊：市場分析2.1互聯網帶來的變化2.2消費者變化2.21未來消費的主力軍是中產階級2.2290后蘊藏著不容小覷的消費力2.2390后消費的四大特征第三板塊：關于互聯網＋3.1：互聯網＋3.11什么是互聯網＋。3.12互聯網＋：對傳統產業(yè)不是顛覆，而是升級換代。3.2互

 講師：許敬友詳情

快消品渠道開發(fā)與經銷商管控課程背景:渠道的不斷細分、新技術的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統的較小規(guī)模的區(qū)域運營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關鍵所在

 講師：許敬友詳情

李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制化企業(yè)內訓課綱主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢的簡要認識1.1經濟下行，成本增加，競爭加劇。1.2消費升級，產業(yè)滯后。1.3互聯網經濟碾壓實體經濟。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯網思維的再認識。1.6互聯網+國家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達利的崛起與康師傅的沒落。第二部分：互聯網+時

 講師：許敬友詳情

門店導購銷售精英特訓營課程背景：您的終端銷售隊伍，是否有以下現象:企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？服務意識差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？課程說明:本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結合商業(yè)心

 講師：許敬友詳情

民營企業(yè)職業(yè)經理人管控生死術主講：許敬友撐起一片天——企業(yè)職業(yè)經理人管控方略課程提綱一、《掀起你的蓋頭來》王洛賓（應景歌曲）1、何為職業(yè)經理人？（是什么）2、職業(yè)經理人為何？（做什么）?定義理解?特征一：專業(yè)技能鏈接：知識、能力、經驗、教訓的內涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經營困境的三種方式。?特征二：職業(yè)轉換舉例分析：唐駿和美的方洪波

 講師：許敬友詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有