采購(gòu)降本分析與談判技巧（2天）

采購(gòu)降本分析與談判技巧
課程背景：
Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
艱難時(shí)勢(shì)，供應(yīng)商總是說(shuō)降無(wú)可降，究竟是真是假？
如何跳出低層次成本分析壓價(jià)框框走向持續(xù)降價(jià)與戰(zhàn)略降價(jià)？
采購(gòu)降本“道法術(shù)”幫你尋找一條可行之路
談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
究竟如何談判？工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？
四步制勝策略為你奠定談判勝利之基
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)！
課程收益：
采購(gòu)降本之術(shù)：
破解供應(yīng)商成本之謎
了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分
采購(gòu)降本之法：
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？
使用更多降本技巧
采購(gòu)降本之道：
思降先出是為道
智慧供應(yīng)鏈與大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入
掌握從低層次的壓價(jià)走向持續(xù)壓價(jià)與戰(zhàn)略壓價(jià)了解如何與供應(yīng)商談判
掌握如何識(shí)人、識(shí)己、識(shí)境
了解三維談判戰(zhàn)略布局的實(shí)際運(yùn)用
掌握實(shí)用談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
了解采購(gòu)談判中的法務(wù)陷阱
學(xué)會(huì)談判四步制勝法，確保采購(gòu)談判成效
課程時(shí)長(zhǎng)：2天（6課時(shí)/天）
課程特點(diǎn)：
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?br /> 最實(shí)用的課程內(nèi)容：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問(wèn)題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
最鮮活的案例教學(xué)：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案：
權(quán)威專家與您分享27年工作經(jīng)驗(yàn)，18年全球采購(gòu)高管實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，4年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
課程大綱：
第一天
一、采購(gòu)降本之術(shù)
1、成本分析法運(yùn)用于降本實(shí)踐
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響成本的主要因素
成本構(gòu)成法與作業(yè)成本法的運(yùn)用
小組練習(xí)：如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)，尋找其水分點(diǎn)
點(diǎn)評(píng)常見(jiàn)成本分析錯(cuò)誤
價(jià)格分析法運(yùn)用于降本實(shí)踐
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
學(xué)習(xí)曲線壓價(jià)法
盈虧平衡測(cè)算法
目標(biāo)價(jià)格與應(yīng)該成本法
招投標(biāo)操作法
小組練習(xí)：價(jià)格分析法分別適用于何種訂單情況下
二、采購(gòu)降本之法
產(chǎn)品生命周期成本法
全流程成本法
價(jià)值工程與價(jià)值分析
標(biāo)準(zhǔn)化
供應(yīng)商早期參與
采購(gòu)早期參與
供應(yīng)商代持庫(kù)存
準(zhǔn)時(shí)制與柔性化
成本消減路線
采購(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化與供應(yīng)商分級(jí)
租賃還是外包
小組討論：如何看待真正意義上的采購(gòu)成本？
點(diǎn)評(píng)：跳出采購(gòu)看采購(gòu)，才能避免不識(shí)廬山真面目之困局
三、采購(gòu)降本之道
何謂取與舍
流程透明化
關(guān)系和諧化
視野全球化
信息智慧化
大數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)降本的作用
小組討論：道在降本中的實(shí)際運(yùn)用的可能性
第二天
第一步、明確談判策略
如何認(rèn)識(shí)談判對(duì)手，需要哪些關(guān)鍵信息？
如何認(rèn)識(shí)自身需求，辨別重要程度
如何認(rèn)識(shí)環(huán)境力量，卡拉杰克模型與STEEPLE模型的實(shí)際運(yùn)用
雙輸、雙贏與一輸一贏
小組討論：議價(jià)組合與談判策略的選擇
第二步、完善談判準(zhǔn)備
明確MIL三點(diǎn)目標(biāo)與尋找最佳備選方案
依據(jù)三維模型建立自己的談判戰(zhàn)略布局
會(huì)議議程、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、模擬演練、談判團(tuán)隊(duì)組成與分工
小組討論：如何通過(guò)談判準(zhǔn)備增加自己的談判勢(shì)力
點(diǎn)評(píng)：勢(shì)力的組成與改進(jìn)
第三步、善用談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
分配式與整合式談判戰(zhàn)術(shù)
問(wèn)題的設(shè)置與反饋
談判的試探與開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
談判實(shí)用技巧十戰(zhàn)法
第四步、關(guān)注談判后期保證
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的績(jī)效保證
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
會(huì)議紀(jì)要的重要性
采購(gòu)談判涉及的法務(wù)5問(wèn)題

胡士筠老師的其它課程