《普惠貸款業(yè)務營銷實戰(zhàn)》

  培訓講師：李德勝

講師背景：
李德勝老師——商業(yè)銀行小額信貸業(yè)務實戰(zhàn)派專家金融培訓實戰(zhàn)派專家國家開發(fā)銀行IPC小微金融項目組首批成員現供職于國內某著名小微特色銀行對公老總作為小微金融領域專家，參與該行小貸風控、績效考核辦法等政策制度制定15年以上小微金融領域從業(yè)經驗。1 詳細>>

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《普惠貸款業(yè)務營銷實戰(zhàn)》詳細內容

《普惠貸款業(yè)務營銷實戰(zhàn)》

《普惠貸款業(yè)務營銷實戰(zhàn)》
主講：李老師 課時（12小時）
普惠業(yè)務的重要性
1. 政府政策的要求
2. 行內考核的要求
3. 綜合營銷的內在要求
4. 提升自身能力的內在要求
普惠貸款營銷是個概率學
1. 營銷是個概率學
1) 好的過程帶來好的結果
2) 通過提升營銷每個環(huán)節(jié)的質量來提升營銷的成功幾率
2. 營銷和風控是一個硬幣的兩面
3. 好的心態(tài)是成功的開始
1) 為什么主動性很重要
2) 確立目標是建立主動性的關鍵
3) 如何面對挫折感
普惠貸款客戶來源的四種渠道
1. 從網格化中找
網格化的五步法
2. 從存量客戶中找
存量客戶的四個抓
3. 從公私聯動中找
公私聯動的七大觸點
4. 從線上引流
線上導流五個秘笈
拓客優(yōu)先級響應策略
? 我為什么總被指標追著跑？
? 客戶營銷的“時間管理”
? 潛在客戶、準客戶和成交客戶的針對性策略
? 擴大客群基數的常用辦法：MGM怎么用實現效果最大化？
用“點”的思維，鏈接客戶
? 存量挖掘那么重要為什么又常常被忽視
? 存量挖掘“三聯動”，看得見的業(yè)績轉化
用“線”的思維，串鏈客戶，最具影響力
? 互動交流：客戶開拓中，存在哪些困惑...
? 打開客戶的“話匣子”：不懂客戶的行業(yè)怎么愉快交流？
? 如何讓客戶認可本行，增進信任
? 如何在“利率”談判中不尷尬
用“圈”的思維，鎖定客戶，最具傳播力
? 如何有標準的選擇優(yōu)質客群（資源梳理三部曲）：
繪圖-篩選-策劃
? 如何在營銷中讓客戶愿意辦理
用“面”的思維，借船出海，最具爆發(fā)力
? 銀政企、商協會圈層共建有哪些合作“大空間”
? 如何獲得招貴人體質，贏得更多“支撐點”
? 如何精準獲取信息、踏準切入節(jié)奏
? 如何讓渠道、平臺高度認可、持續(xù)發(fā)力


 

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《信貸報告撰寫》主講：李老師課時：6小時1.調查報告的主要內容1.客戶基本情況及主體資格2.申請金額、用途、期限等3.客戶財務狀況、經營效益和市場分析4.綜合效益分析5.貸款調查意見2.信貸調查報告的要素分析1)企業(yè)基本情況1.企業(yè)概況2.經營情況3.行業(yè)情況4.管理情況2)企業(yè)借款原因1.原因2.用途3.還款計劃4.市場前景5.預計收益6.自有資金7.回本

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《行業(yè)分析與信貸投放》主講:李老師約6小時行業(yè)分析的重要意義1.幫助了解其經營環(huán)境2.識別該行業(yè)共性風險，并進行預測3.識別企業(yè)經營戰(zhàn)略是否能取得競爭優(yōu)勢4.更客觀了解財務報表，評估其償信能力5.決定客源、利率、結構的主要因素如何運用行業(yè)分析進行貸風險控制1.行業(yè)總量分析2.行業(yè)結構分析3.行業(yè)周期風析4.產業(yè)鏈及產品分析5.企業(yè)及融資行為分析商貿類行業(yè)分析

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