《銀行整村授信業(yè)務(wù)營銷技巧及風險管理》

  培訓講師：李德勝

講師背景：
李德勝老師——商業(yè)銀行小額信貸業(yè)務(wù)實戰(zhàn)派專家金融培訓實戰(zhàn)派專家國家開發(fā)銀行IPC小微金融項目組首批成員現(xiàn)供職于國內(nèi)某著名小微特色銀行對公老總作為小微金融領(lǐng)域?qū)＜遥瑓⑴c該行小貸風控、績效考核辦法等政策制度制定15年以上小微金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗。1 詳細>>

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《銀行整村授信業(yè)務(wù)營銷技巧及風險管理》詳細內(nèi)容

《銀行整村授信業(yè)務(wù)營銷技巧及風險管理》

《銀行整村授信業(yè)務(wù)營銷及風險管理》
主講：李老師 課時：6小時
整村授信營銷技巧
三農(nóng)信貸客戶的特性與風險分析
1. 融資難，資金短缺，流動性不足
2. 缺乏分析造成的投資錯誤
3. 成本費用核算不到位
4. 農(nóng)業(yè)經(jīng)營的風險性
整村授信營銷開拓準備
1. 三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)市場需求特點分析
2. 找準人
? 能為我行介紹客戶的中間人
? 能與我行發(fā)生業(yè)務(wù)的人——目標客戶
整村授信業(yè)務(wù)客戶營銷新策略
1. 合適時間營銷對的客戶
分析農(nóng)村市場客群特征，選擇合適時間段營銷，提高工作效率
案例：以村民為例，正由于選擇合適時間營銷，取得較好成績
2. 抓住客戶心理
3. 鎖定目標堅定不懈跟進
宣傳與促銷的使用策略
? 以實物為媒體進行促銷；
? 以服務(wù)來帶動銷售；
? 借政府力量，整合活動資源，小成本、高成效
4. “掃村”思路與操作要點
? 如何與村級政府打交道？
? 農(nóng)村市場的掃村與“敲門營銷”
? 敲門營銷的成功關(guān)鍵
5. 金融產(chǎn)品推廣與聯(lián)動營銷
6. 顛覆傳統(tǒng)銀行的大數(shù)據(jù)營銷新4P
? 人（people）
? 成效（performance）
? 步驟（process）
? 預測（prediction）
7. 客戶沒有需求時如何創(chuàng)造需求
? 從人緣、地緣、血緣到營銷
? 如何結(jié)合客戶的特點創(chuàng)造需求
? 創(chuàng)造需求的過程是搶占客戶心智的過程
8. 整村授信客戶常見問題處理
整村授信業(yè)務(wù)風險管理
加強信貸風險防范是關(guān)鍵
1. 風險是營銷致勝的關(guān)鍵維度
2. 低成本的解決信息不對稱問題是獲勝的關(guān)鍵
3. 操作風險是當前很多銀行經(jīng)營的頭號風險
風險控制要點
1. 保證真實性是前提
2. 小貸看人品，大額看現(xiàn)金流
3. 貸款投向和還款來源是關(guān)鍵
4. 屬地管理是風險控制的重要手段
目前主流的風險防范技術(shù)
1. 三品三表
2. 三查詢五核實
3. 大小權(quán)益核實法
4. 評分表





 

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